联名祖·玛珑 ZARA再靠香水吸金

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自2018年zara开设香水产品线以来，它已经为这一单一产品做出了新的努力。在快速时尚的艰难过程下，人们希望这种“液态黄金”将推动消费。最近，zara的联合品牌香水品牌Zu Malone推出了8款香水、2款女性香水和6款中性香水，定价在45-200元之间，主要在欧洲销售。此前，许多消费者表示，zara香水的味道像祖玛隆蓝色风铃，这个联合名称更像是利用这一趋势创造一个热点。在业内人士看来，现阶段快速时尚的增长速度正在放缓，而香水等美容产品的利润却极高。如果快速时尚模式得到大力发展，它可以争夺一些市场，甚至成为品牌表现的下一个增长点。

■与祖玛朗携手

据媒体报道，zara和Zu Malang推出了8款香水，均为无塑料包装，分别为10毫升、40毫升和90毫升。价格分别为5.95欧元(约46元人民币)、15.95欧元(约124元人民币)和25.95欧元(约201元人民币)。目前，他们已经在欧洲，澳大利亚，新西兰和墨西哥扎拉。

从价格上看，zara联合品牌系列90毫升的最贵版本的价格还不到Zu Malone 30毫升的一半。以中国官方网站上祖马龙的蓝色风铃香水为例。30毫升是600元，100毫升是1200元。扎拉和祖玛隆联合系列90毫升的价格为200元人民币，仅为祖玛隆同毫升香水价格的1/9。

事实上，zara从2018年开始涉足香水业务，而zara的母公司inditex Group近两年一直在加快香水市场的布局，其品牌massimo dutti也从2018年开始发展香水业务。目前，在inditex集团的八个品牌中，只有utrecüe不生产香水。

■业绩增长乏力

值得注意的是，inditex集团的香水布局是在其业绩放缓的过程中发生的。此前，zara的香水布局也发生在业绩增长疲软的时候。根据inditex集团发布的最新财务报告，集团的毛利增长和净利润增长低于市场预期，分别为7%和10%。其核心品牌的增长只有7%，而其他子品牌的增长更低，集团的全球门店也在萎缩。

Inditex集团的香水类别越来越雄心勃勃。《今日北京商报》记者从zara Tmall旗舰店观察到，目前zara Tmall旗舰店共有34款香水产品，价格在39元至229元之间，是跨境香水尝试投资较高的快速时尚品牌。值得注意的是，在服装旗舰店销量最高的五大商品中，不是服装是主流，而是香水产品占据了三个席位。其中，全店销量最高的是59元的女式香水。截至11月18日，售后评估为8148，而价格为199元的排名第三的服装只有1124次售后评估。

在过去的两年里，快速时尚品牌不断进入美容领域，包括口红、粉底、眼影、睫毛膏和香水以外的其他类别。去年年底，zara还发布了第一个口红系列ultimatte。

相比之下，另一个快速时尚品牌H；m在2015年推出了第一个美容系列。但是，由于相关政策，h；m系列化妆品尚未在mainland China推出，但由于价格低廉，许多内地消费者会去香港购买。2018年，Gap也在中国首次尝试了水妆业务，早在2015年，gap就试图与美国化妆品电子商务网站birchbox合作，开设一家弹出式商店。

■成为下一个增长点

事实上，正是由于香水市场的广阔前景和高利润，许多品牌进行跨国竞争。根据莉姆信息咨询发布的《中国香水行业评估及投资方向预测报告(2019年版)》，中国香水消费仍处于起步阶段，国际知名香水品牌仅限于高端消费市场和当前市场的高端销售渠道；然而，由于技术力量薄弱和缺乏时尚文化，大多数国产品牌的发展受到限制。据估计，中国香水从市场培育到初步成熟需要5-10年的时间。因此，在此期间，更多的外国香水品牌将开始关注中国市场。

奢侈品中国联盟名誉顾问张佩英表示，当快时尚服装的表现逐渐下滑时，各大品牌都开始寻求新的出路，香水产品利润极其丰厚。如果快速时尚模式得到大力发展，他们可以争夺一些市场。张佩英表示，从目前的情况来看，zara可以通过快时尚常用的联合模式挖掘新的热点，成功地创造一个话题，并进一步宣传其产品。此外，通过利用消费者“低消费、高享受”的心理优势，品牌可以进一步提升其品牌绩效，甚至成为下一个增长点。

然而，尽管香水市场广阔，同类竞争对手不可小觑。北京商业研究院的特别专家、北京商业经济协会常务副会长赖阳曾经说过，香水产品很特别，因为香水和大多数其他化妆品一样，需要消费者自己试用。对于第一次尝试新产品的消费者来说，商店体验是必不可少的，所以线下香水商店可能比线上商店更有优势。

来源：央视线