“共和国保险长子”自我革命：“3411工程”激发老牌险企新活力

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■我们的记者黄小琴

“我们肩负着中央政府赋予的重任，系统员工和干部的殷切期望，以及行业内外竞争对手的猛烈攻击。我们必须有紧迫感、迫不及待的责任感和刻不容缓的危机感。深刻认识推进集团向高质量发展转变的重要性和紧迫性，切实增强向高质量发展转变的思想意识和行动意识。”PICC董事长苗建民在公司内部发表讲话时表示。

PICC递交的上半年业绩表非常乐观:集团利润155亿元，同比增长近60%。其三大子公司财产保险、人寿保险和健康保险在过去12年中实现了最佳利润水平，其中人寿保险和健康保险的盈利能力达到了历史最高水平。这也是“3411工程”稳步实施一年后交出的一份精彩答卷。

站在新中国成立70周年的起点上，中国正进入改革开放、经济升级、向高质量发展转变的深水区新时代，与共和国同龄的PICC也开始了推进“3411工程”、向高质量发展转变的新征程。

改造的核心项目:“3411工程”

PICC成立于1949年10月，是新中国保险业的创始人和开拓者，不愧为“共和国保险业的长子”。苗建民在年初的演出会上总结了PICC的优势和劣势。作为一家老牌保险公司，PICC的优势在于品牌和制度网络，劣势在于市场化机制和技术授权。

从PICC三大核心业务板块的市场份额来看，PICC P&C在2016年、2017年和2018年的市场份额分别为33.5%、33.1%和33%；PICC人寿保险的市场份额分别为4.8%、4.1%和3.6%；PICC的市场份额分别为1.1%、0.7%和0.6%。在激烈的市场竞争下，虽然近三年来核心财产保险业务的市场份额下降很少，但市场份额的增长率也表现出一定的疲态。

面对这种形势，PICC在2018年提出了宏大的“3411工程”:三是推进三大保险子公司的转型:PICC P&C保险、PICC人寿和PICC健康；“四是实施创新驱动发展战略、数字化战略、整合战略和国际化战略；第一个“1”是在中心城市打一场硬仗，保卫县城市场，第二个“1”是守住底线，不存在系统性风险。

“3411工程”成为苗建民入主PICC后的核心政策议程，为PICC及其子公司的发展指明了方向。自2018年“3411工程”登陆至今已有一年多时间，其财产保险业务、人身保险业务、健康保险业务等主要业务领域已开始显现突出成效。

财产保险牵着公司的转型“牛鼻子走”

非汽车业务的比例接近50%

财产保险业务转型在“3411工程”中首当其冲。

目前，PICC拥有13家子公司，包括PICC P&C保险、PICC资产、PICC人寿保险和PICC健康保险。其中，PICC P&C保险是PICC集团的核心资产。据记者统计，2018年，PICC P&C的净利润和净资产分别占集团总利润的93%和77%。因此，财产保险业务的转型可以说是PICC转型的“牛鼻子”。

“今年年初，集团为PICC P&C提出了两个整合和‘十大重点’，其中最重要的是通过这两个整合来改变业务模式和优化公司的业务结构。从上半年的成绩来看，已经取得了初步的成绩。汽车保险业务占54%，非汽车保险业务占46%。随着改革的深入，这一业务结构将进一步优化。在汽车保险业务方面，由于新车销量下降，其业务量也有所下降，而空非汽车保险的发展非常大。”PICC集团副总裁、PICC P&C保险总裁谢依群表示。

具体而言，谢依群告诉记者，在农业保险方面，公司通过“提高标准、扩大范围、增加产品、创新”的方式，努力推动业务向高质量发展转变。农村电网发展良好，目前有37万名员工，这也是两者融合的一个重要领域。今年上半年，公司通过农村电网实现保费收入422亿元，其中商业保险达到234亿元，占比超过50%。

在企业财产保险方面，谢依群提到，随着公司商业和非政策的推广以及新产品的不断开发，预计下半年业务将保持一定的增长。就盈利能力而言，今年上半年还算不错。此外，公司将加大防灾防损力度，加强风险管控，最大限度减少灾害损失，坚持高效发展。在责任保险方面，公司还将加快扩大雇主责任保险和安全生产责任保险等重点业务，抓住机遇。

“PICC P&C保险目前是中国历史最长、业务规模最大、综合实力最强的大型国有财产保险公司，在亚洲财产保险公司中排名第一，在全球单一品牌财产保险公司中排名第二。目前，公司与多家大型国有企业集团客户保持良好关系，独家或主要承保中石油、中石化等企业集团的企业财产保险业务，以及多家国有商业银行和股份制银行的自有资产保险项目。”根据东吴证券最近发布的研究报告。

人寿保险向高质量转变；

不赚钱就“砍掉”保费

寿险业务转型的主要方向是调整业务结构，向个人保险转型。

正如PICC人寿保险总裁傅安平所说:“上半年，PICC人寿按照“3411工程”的要求，大力推进向高质量发展的过渡。我们主动将规模溢价降低了100多亿元。因此，虽然今年保费规模只增加了1.4%，但由于结构调整，第一年的保费增长了22%，第一年或以上的保费同比增长了65.8%。它主要是基于业务调整所做出的高质量的开发和改造要求。”

对于寿险业务的核心发展战略，严建民说得更直接:“说白了，赚钱的保费更发达，不赚钱的保费被砍掉。因此，尽管保费在整体规模上增长不明显，但业务质量却有了很大提高。”

“虽然集团专注于财产保险，但这并不意味着我们不重视人寿保险和健康保险。相反，我们认为人寿保险和健康保险有更大的发展潜力。今年上半年，人寿保险和健康保险贡献了集团超过17%的利润。我们希望人寿保险和健康保险能够加快发展，在价值和利润贡献方面与财产保险相匹配。”苗建民非常重视寿险业务。

华创证券的非银行金融团队认为，随着监管力度的加大，预计2019年空将实现盈利，市场份额将进一步集中在人保等领先保险公司。此外，PICC人身保险业务结构明显优化，价值实现快速增长。

“保险+技术+服务”模式:

如果你做了，你就会成功

除了人寿保险和健康保险，科技和“数字化”也是“3411工程”的重点。

苗建民认为，科技水平、技术应用和赋权是保险经营模式改革的核心和灵魂。“国有企业有一个特点，硬件很硬，软件很软。然而，我们的PICC硬件不够硬。因此，有必要通过数字战略来弥补不足、强化薄弱环节、优化经验、激活数据资产和打破信息孤岛。”

为此，PICC提出了“保险+技术+服务”的商业模式，通过在强化技术授权的基础上延伸保险服务来提升核心竞争力。去年以来，科技转型频繁，提出了两个战略目标:到2022年，跻身国内创新型金融保险集团前列；到2025年，它将跻身于顶级国际创新金融和保险集团之列。

技术授权的结果已经逐渐显现出来:大数据精准营销的“子弹计划”推动了20亿元的增量溢价；第一个面向团体级客户的“PICC”应用上线了。截至6月底，安装量超过500万，平台月用户70万；“人保通”累计用户达到42.3万人，单笔保费88.1亿元；“车主会”应用的月访问量为128，000次...这些充分反映了传统企业拥抱技术变革的新活力。

“虽然路很远，线会到达；虽然事情很困难，但总会完成的。”苗建民说:“下半年，集团面临的改革和发展任务仍然十分艰巨。2019年是PICC全面推进“3411工程”向高质量发展过渡的关键一年。PICC将以保险供应方面的结构改革为主线，加快集团向高质量发展的转型，以改革发展的优异成绩，献上祖国70华诞！庆祝中国人民的70岁生日。”

来源：央视线