Keep裁员背后 健身App变现难题未解

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忙于扩大线下零售的健身应用程序kee(香港股票02011)p突然开始裁员。几天前，针对keep公司裁员两三百人的消息，keep公司的官方回应是，被裁员工实际上占800人总数的10%-15%。

据业内人士称，健身应用转到线下的实现问题尚未解决，keep选择冬季瘦身和裁员也是新商业化模式下的一次尝试。然而，在主要健身行业的造血能力尚未得到充分证明的情况下，这些尝试将面临严峻的考验。

离线扩展

虽然keep官方回应说裁员人数实际上占800名员工总数的10%-15%，但优化人才结构、提高组织效率是公司长期发展的一个必要管理项目。关闭未通过验证的业务并优化其绩效不佳的业务是一种合理的组织调整和优化现象。然而，在业内人士看来，正是线下扩张和转型的快速步伐，使得不断实施全面的成本削减措施以减少人员冗余，而裁员则是探索新业务模式的开端。

数据显示，keep成立于2014年，致力于为用户提供一站式体育解决方案，如健身教学、跑步、骑自行车、交友、健康饮食指导和设备购买。自2015年2月推出以来，它已经在应用商店的健身列表中占据了很长时间的首位，并获得了大量粉丝。去年7月，保持完成六轮融资，累计融资超过1.87亿美元。

自第四轮融资以来，守业已经开始了快速的线下扩张。2018年，通过连接城市、家庭和户外场景，包括吃饭、穿衣、使用和练习，保持从应用到体育技术平台的转变；离线健身空房间keepland，智能硬件，轻食品，广告营销；并进一步表达了他对线下零售的渴望。

2018年初，在北京华茂中心测试了第一个离线纪念品商店。到目前为止，keep已经从北京到上海开设了15家keepland商店。

然而，扩张的实际效果并不理想，而且企业在许多方向的探索使得保持日益膨胀。

据了解，基普兰德的位置通常位于一线城市的写字楼和商业核心区，在租赁成本和硬件设施两方面都进行了巨额投资。在不同于传统健身房的崇文门世博园磨坊店，世博园作为传统健身房场景的延伸，提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、器材购买等一站式体育解决方案。然而，在这个小项目中可以找到北京的13家金宝兰店，与2018年开设的10家金宝兰店相比，扩张速度已经开始放缓。

一位曾参加过课程的基普兰会员说，基普兰之前已经推出了1元体验，但活动结束后，参加课程的基普兰会员人数明显减少。根据questmobil的数据，今年keep的活跃用户数据在增加，但用户使用时间已经回落到2016年的水平。凯德引以为豪的交通优势正在丧失。

优化裁员转型

事实上，目前健身应用的利润来源主要包括以下四个渠道:广告收入、电子商务平台收入、民办教育增值服务以及线上和线下竞赛的发展。除了广告收入，其他三种盈利模式几乎毫无用处，而且几乎所有的健身应用仍然将广告作为他们的主要收入来源。这就是为什么keep试图开发新的商业模式。

据报道，消费品收入占总收入的一半以上。体育类消费已成为最大的现金流，2019年收入预计将达到10亿元，占总收入的一半以上，其中智能硬件占35%，体育器材占40%，食品占25%。除体育类外，收入贡献最大的是会员、广告和纪念品。

因此，今年10月，世界上第一家线下零售商店keep store在上海开业，将所有体育消费品放入线下集装箱，成为keep转向线下零售的一个样本。

虽然体育消费品的收入占了一半以上，这也是现在似乎一直关注的一个商业化方向，但这一块的利润率并不高。

值得注意的是，最近，keep的keepland和ai业务部门的高级管理人员已经离开，这也被业界视为零售商业化转型的开始，因为keep没有足够的技术和资金来支持一个完整的R&D硬件制造系统。

经济学家宋清辉认为，目前，经过一年多的快速发展和扩张，keep还没有摆脱在线应用向线下盈利的问题，而将流量转化为线下资源的模式也没有达到预期。快速扩张用了不到一年的时间，keep的快速裁员和刹车就是最好的例子。

对于keep的业务部门是否发生了变化以及如何盈利的问题，《今日北京商报》记者通过电子邮件采访了keep的相关负责人，截至发稿时，尚未收到任何回复。

交通实现危机

在业内人士看来，keep的扩张是由于该应用有近2亿用户。为了尽可能多地存储这2亿用户的价值，keep选择了电子商务转型和线下投资来寻求实现，但是这种实际流量能够沉入线下的方式并不理想。保留需要进入线下零售行业的数据积累，以及客流和转化率、回购率、单价等数据。将是keep实验的关键结果。

事实上，线下零售似乎很受欢迎，但目前，keepland和keep store都将市场定位在需求集中的一线城市。很明显，这种模式还处于测试阶段，盈利模式还不完全成熟，所以不能在全国推广。

与此同时，keep还面临着来自传统健身房和其他互联网体育应用的激烈竞争。一位负责传统健身房的人士今天告诉《北京商报》，通过健身房销售的硬件产品毕竟是小众产品，依靠线下商店的体验，然后引导用户购买，很难达到品牌扩张的效果。

此外，像splash和feel这样的健身应用，以前曾多次得到风险投资的支持，但现在还没有盈利，这些应用的内容和模式也严重同质化。在现有的行业运营模式下，统一集中向线下转型，高成本支出已经失去了传统健身房的优势。流量难以实现，盈利模式难以突破，内容难以同质化，这已经成为健身应用面临的最大挑战。

keep首席技术官彭在一封即将发出的内部电子邮件中表示，商业业务“增长了一倍多，但仍远未达到预期”，而这种“业务重心和人员优化”将使Keep重回“安全线水平”。

宋清辉说，所谓建立商业壁垒是为了创造一个完整的体育生态，包括清淡的食物。keep希望建立自己的利润生态系统，但如果它在某个领域还没有完全成熟，那么keep这个渴望商业转型的公司，在未来几年仍将是发展的关键时期。

来源：央视线