宝沃汽车牵手瑞幸直播带货 加速吸粉欲黏住年轻用户

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宝和汽车最近经常跨境。

日前，宝禾汽车与瑞讯咖啡联合推出了“与路克金共赢宝禾”活动。消费者在购买一定数量的瑞迅咖啡产品后可以参加抽奖。奖品包括宝和汽车一年使用权、一个月使用权和三天使用权。宝和汽车的品牌信息也贴在蓝色小杯的隔热罩上。活动开始的当天，不仅宝和汽车的品牌被大范围曝光，瑞星咖啡的日搜索量也增加了30万次。

10月10日，宝沃汽车正式宣布与冠军车手琼·罗马·卡拉拉赫签约，这是宝沃汽车连续第三年参加世界顶级汽车赛达喀尔拉力赛。

此外，10月16日，宝和汽车发言人雷佳音在北京密云宝和汽车厂参加了两场现场直播的汽车销售活动。数据显示，在两个半小时的直播过程中，用户共预订了1623辆宝和汽车，订单金额达2.2亿元，创下了2019年汽车制造商直播预订的新纪录。

根据官方数据，在两个半小时的直播中，直播室的累计访客人数达到459万。其中，历史上最脑残的手动耿，挑战宝和汽车刚度的加特林螺母机枪等。，成为直播期间的流量高峰，同时吸引了超过一百万人在线观看。

谈到这次直播，一些消费者在接受记者采访时表示惊讶。他们提到，虽然他们有在电子商务平台消费的经验，“汽车不是几百元或几千元，所以他们需要更加谨慎。”然而，一些消费者告诉记者，现场视频更具立体感、综合性和生动性。“汽车销售的不透明已经成为普遍现象。相比之下，网上交易的价格和服务是明确的。”据消费者介绍，直播也带来了折扣，比如买车、发手机、首付10%、免费试驾等。“只要折扣优惠，服务到位，消费者买单是正常的。”

"许多现场直播的转换率令人印象深刻。"有评论员说，从发展趋势来看，如果我们能够建立一个标准化的交易流程，建立一个信用体系和一个服务体系，将来通过互联网买卖汽车和解决相关服务问题将是正常的。

一些业内人士认为，以汽车销售的形式进入汽车工厂，为探索汽车零售新模式提供了新的方向和途径。作为汽车新的零售形式之一，现场汽车销售突破了空的限制，让用户沉浸在汽车制造过程和试驾体验中，不仅提高了品牌认知度，还为潜在用户提供了直观的汽车生产流程展示，增强了交易的可信度。

事实上，《证券报》记者注意到，宝和汽车的各种跨境举措似乎暗示了该汽车公司正在积极争取的客户群体。从直播平台数据来看，在现场娱乐用户中，收入稳定、消费能力高且稳定的31 -35岁人群比例最高，达到28.2%；24岁以下的年轻用户占25.8%，现场娱乐用户总体上更年轻。

根据瑞星咖啡的定位，“为了满足年轻白领对13元至25元的现磨咖啡的生理和情感需求”，瑞星咖啡的消费者大多属于80后和90后。

从达喀尔拉力赛开始，这场比赛的参与者从十几岁到七十多岁不等。这被称为“勇敢者的游戏”和“世界上最艰难的集会”，其冒险和血腥的定位也吸引了80后和90后。

总体而言，吸引80后和90后消费者似乎正在成为宝和频繁跨境背后的一个重要目标。

这个用户群可能与宝和汽车未来的目标增量用户相吻合。

有一个大数据研究平台。根据2018年第四季度全国汽车4s店的参观人数统计，在此期间进入全国汽车4s店的消费者中，26-35岁的游客占59.2%，16-25岁的游客占23.8%，36-45岁的游客占11%。年轻群体可能成为未来汽车消费市场的主力军。

谈到复兴战略，一些业内人士告诉《证券日报》，汽车的实用性仍然至关重要，但同时，面对复兴的目标群体，品牌建设和定位也是引导汽车企业塑造长期发展战略的关键因素。

来源：央视线