脱胎名仁苏打水 依能低价策略能否奏效

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易能在汽水领域崭露头角，最初拥有名人汽水的基因。10月23日，《北京商报》记者今天发现，伊能旗下的山西友珍餐饮有限公司(以下简称“山西友珍”)同时也是以生产名人苏打水闻名的焦作名人天然药物有限公司(以下简称“焦作名人”)的第二大股东，山西友珍更名为山西名人饮料销售有限公司..业内人士认为，如果两家公司和平分手，山西油镇可以依靠焦作名人迅速扩张。但是，从目前的情况来看，双方的主要产品都严重同质化，都是低端汽水。追随低价的策略能否奏效还有待检验。

名人“兄弟”

10月23日，《京华商报》记者今天发现，焦作名人和山西优珍曾是“兄弟”。双方有相同的两个股东。山西友振的法人兼第二大股东为张振清，持有焦作名人18.2%的股份，是焦作名人的第二大股东。此外，山西优珍原名山西名人饮料销售有限公司..

根据田玉娥的数据，陕西友真成立于2012年，主要业务是进出口贸易；预包装食品的销售；企业营销规划；企业管理咨询等。然而，根据天涯查提供的企业网址，《今日北京商报》记者无法登录到山西优珍的网站。焦作名人成立于2004年。其主要产品包括药品、保健食品、饮料(包括固体饮料)、糖果产品、代用茶等。其主要产品包括“名人”牌苏打水。

值得注意的是，焦作名人和山西优珍的主要产品是苏打水，伊能苏打水和名人苏打水的销售渠道相似。在北京的欧尚、物美等超市中，益能汽水和名人汽水经常被安排在一起，两个品牌的包装相似，很难区分。

九德定位咨询公司创始人、战略定位专家许认为，因材施教源于名仁，因材施教可以通过名仁的渠道进行拓展。

“名人和怡能的产品非常相似，产品之间肯定有竞争关系。作为双方的股东，张振清未能协调和区分两个品牌的布局，令人费解。按照通常的思路，宜能和名人两个品牌应该采取不同的定位，进行差异化竞争，同时产生协同效应和快速扩张。”许进一步指出。

数据显示，经过十几年的发展，名人汽水凭借低廉的价格优势，销售网络已经扩展到全国300多个城市，并与1000多家经销商携手合作。

据中国食品(香港股市00506)行业分析师朱说，张振清可能与焦作名人在经营理念上有分歧，开始独立经营益能品牌。

低端钩环

由于双方的主要产品都采用低价策略占领市场，许多购买了名人和益能产品的消费者也将这两个品牌贴上了低端的标签。据了解，伊能350毫升石灰水在物美超市的价格仅为1元/瓶。“苏打水的价格相对便宜，对肠道有益。家里的老人经常喝它。”消费者张先生告诉《今日北京商报》记者。

在这方面，中国法学会消费者法律研究协会副会长兼秘书长刘俊海认为，企业实施低价策略的优势在于，它们可以迅速杀死同行和竞争对手，然后通过提价获利。这是许多企业发展的常规，但这种竞争弊大于利，甚至构成不公平竞争。然而，如果按能源的价格只比同行低一点点，但它也能赚钱，这对企业和消费者来说都是一个双赢的局面，应该得到支持。

然而，一位“90后”消费者说，他没有喝名人和益能汽水。“通常他主要喝依泉和屈臣氏汽水，他觉得名人和怡能汽水都不是正宗的。”消费者告诉《今日北京商报》记者。

最近，焦作名人开始对苏打水进行升级和功能创新。焦作名人介绍了一种新的包装产品葡萄糖酸锌和玫瑰提取物。该产品的包装与知名饮用水品牌依云相似，零售价为4元/瓶，比原单瓶明仁汽水价格增加1元。

“通过新产品提高价格是快速消费品领域的常用手段之一，这有助于提升名人汽水的形象。”许对说道。

e-能也试图打破低端的束缚。伊能天猫旗舰店显示，伊能推出了各种新口味的苏打水、泡泡水和果汁饮料，所有这些产品的价格都比原来的产品要高。

“苏打是进口产品，消费者对外国产品有很强的理解是正常的。这就要求国内企业打破现有思维，不仅仅是低价取胜。如何提高产品质量和包装，提升整体形象，是未来可持续发展的关键。”朱对说道。

来源：央视线