澳佳宝陷收购传闻 外资保健品牌频示好中国买家

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近日，有报道称，澳佳宝正在中国寻找合资伙伴，以帮助其重振业务，并承认被中国企业收购“一直是第一考虑”。据业内人士透露，在电子商务法等因素的影响下，依靠跨境电子商务平台和采购销售的鳌拜难以保持高速增长。与中资企业合作是快速拓展渠道、节约成本的重要途径。事实上，外国营养和保健品牌寻找中国买家已经成为常态。外资品牌，包括生活空间和瑞士，已被中资企业收购，并在市场上做了相关布局。很难说动作迟缓的鳌亚洲论坛能否通过与中国合作来抢占市场。

中国“结婚”的传言

对于澳嘉宝来说，与中国公司联姻是为了获得“中国身份”，并寻求市场增值。在回应鳌亚洲论坛正考虑被一家中国公司收购的消息时，鳌亚洲论坛相关负责人没有对《今日北京商报》记者做出积极回应，只是表示中国市场是鳌亚洲论坛最重要的国际市场之一，鳌亚洲论坛愿意与各方合作，拓展销售渠道，改善健康服务，为中国消费者的健康和“健康中国”而努力。

在一位不愿透露姓名的业内人士看来，鳌亚洲论坛寻找中国买家并不奇怪。许多澳大利亚公司和品牌在获得一定知名度后，会考虑被中国企业收购。“一方面，这种现象是资本运作。在中国市场形成一定的品牌影响力后，销售可以获得良好的回报；另一方面，它是通过与中国企业联姻来获得“中国身份”，并更好地占领中国市场。”

科新食品营养信息交流中心科技部主任阮今天在接受《北京商报》采访时表示，鳌亚洲论坛寻找中国买家的消息更多是受资本市场的驱动。此外，澳佳宝在中国的市场表现大幅下滑，在一定程度上影响了公司的整体表现。与中国企业的合作也是鳌亚洲论坛积极寻求提升业绩的一项举措。

Aojiabao是一家提供保健、营养和治疗补充品的公司。在跨境电子商务的推动下，以澳加宝为代表的外资营养补充品牌进入中国，受到国内消费者的青睐。数据显示，澳加宝于2012年进入中国市场，并于2014年在上海成立了全资子公司嘉穗(上海)贸易有限公司，负责中国的市场开发和品牌建设。

近年来，中国市场对澳佳宝的业绩做出了巨大贡献。《今日北京商报》记者梳理了财务报告，发现在2016-2018财年，鳌亚洲论坛的收入增长分别为52%、-3%和9%。其中，中国市场的收入增幅分别为536%、71%和22%。鳌亚洲论坛的高管们也公开表达了他们对中国市场的依赖。2017年4月，鳌亚洲论坛前首席执行官克里斯汀霍尔盖特(Christine Holgate)在接受媒体采访时表示，中国市场是公司发展中最重要的市场。

寻求绩效增长

鳌亚洲论坛中国市场的快速增长并未持续。根据澳佳宝2019年8月发布的2019财年报告，公司实现净利润5300万美元，同比下降23.6%。其中，受新电子商务法的影响，鳌亚洲论坛中国事业部的销售额(包括出口中国市场的销售额和国内销售额)为1.22亿美元，同比下降15%。与此同时，中国业务部门的税前利润下降了40%。

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱今天在接受《新京报》采访时表示，保健品巨大的国内市场前景吸引了许多外资企业进入，希望牢牢占据一定的市场份额。“外国的出生率低于中国，市场红利也相对较小。与中国市场相比，随着消费的升级和经济的上升趋势，国内消费者对健康的要求越来越高。此外，中国市场拥有庞大的人口基数，而空.的保健品市场规模也有了很大的提高所有外资企业都希望在中国市场占有一席之地。”

根据中国商业研究院发布的《2019年中国保健行业市场前景研究报告》，2017年中国保健食品行业市场规模达到2938.9亿元，同比增长12.46%，预计2019年市场规模将超过3500亿元。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许表示，面对巨大的市场，鳌亚洲论坛自然不会放弃寻求业绩增长的可能。“建立一个新渠道需要3-5年的时间，这需要大量的资金、人力和时间成本。通过与拥有自己的基础、资源和渠道的当地企业合作，鳌亚洲论坛可以节约成本，更快地走向市场。”

鳌亚洲论坛相关负责人表示，中国是鳌亚洲论坛的主要海外市场。2019财年，鳌亚洲论坛在中国的销售额占全球销售额的20%。随着中国消费者越来越重视个人健康，以及中国政府全面推进“健康中国2030”战略，敖家堡认为，中国保健品市场具有不可估量的发展潜力。因此，澳佳宝始终保持对中国市场的信心，将在网上和网下努力探索新的合作关系，为中国消费者提供更好的产品和健康服务。

市场竞争挑战

许多外资保健品品牌通过与本土企业联姻，加快了在国内市场的渠道拓展和产品布局。鳌亚洲论坛行动迟缓，在中国买家的帮助下，在实现业绩增长方面仍面临巨大挑战。

2018年，汤臣边建完成了对澳大利亚益生菌品牌生命空间的收购，并于2019年4月正式推出生命空间中国线下产品，开发中国益生菌细分领域；2016年，建和集团完成了对澳大利亚维生素品牌瑞士健康(Swisse Wellness)100%股权的收购，并分销维生素、营养补充剂、护肤产品和运动等营养产品。2017年12月，贺飞收购了美国第三大营养和健康补充公司维生素世界。

《今日北京商报》记者了解到，目前，中国企业收购的外国品牌在线下渠道和产品上有不同程度的布局。据数据显示，除了电子商务平台，生活空间的三大项目将进入中国的线下药店、超市和妇幼渠道，完全覆盖线下渠道；2019年3月，瑞士信贷开设了一个线下渠道，世界第一家实体旗舰店瑞士兰在上海开业。

此外，《北京商报》记者从原中国食品药品监督管理局网站上了解到，瑞士已经获得了一个保健品"警察战术单位"。

在许看来，在国内各大保健品龙头企业已经完成营养补充业务的背景下，能否找到能够为其提供渠道等资源的买家，是鳌亚洲论坛面临的首要问题。此外，在国内保健品市场日益激烈的竞争下，即使找到了合适的合作伙伴，澳佳宝也将面临更大的市场竞争。

行业观察人士宋亮今天在接受《新京报》采访时直言不讳地表示，与前几年相比，澳大利亚品牌在中国的受欢迎程度有所下降。未来，世界各地的品牌都将进入中国市场，鳌亚洲论坛错过了与中国企业寻求合作或被收购的最佳机会。

鉴于公司未来在中国市场的布局，鳌亚洲论坛相关负责人表示，自2012年进入中国市场以来，鳌亚洲论坛销售的产品已经从最初的10种扩展到90多种，以满足中国消费者不断变化的需求。目前，澳佳宝正积极为十多种产品注册和备案保健食品，并努力在中国市场开辟线下渠道。

来源：央视线