商户“围攻”敲警钟 淘集集设法自救

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作为一家去年8月成立的社交电子商务公司，淘最近日子不好过。

这位创始人在微博上公开表示，有一个拥有1.3亿注册用户的电子商务平台。前脚一暴露，资本链就断了，后脚总部就被来自世界各地的商人“包围”。商人的目的只有一个:他们希望淘大能付清欠款。

日前，《国际金融新闻》记者从一些商家了解到，有的商家欠款超过10万元，有的则欠款70万元或80万元。这些商家还表示，拖欠的基金并不多。在商家群体中，有拖欠资金达数百万元甚至数千万元的商家。

截至10月17日，所有商户都没有收到淘大的款项。

目前，淘大正积极开展一系列“自助”行为，如引入重组方、与商户协商延期还款等。然而，在业内人士的眼中，上述措施只能被称为“强迫做”，很难判断它是否可以翻身。

危机爆发

厦门的危机在过去的国庆节爆发了。

10月1日，淘大突然在官方微博上发布公告，称近期有不明身份者伪造淘大商家，发布虚假声明和视频，并将相关信息和证据上报警方协助调查。

然而，一些淘宝商家告诉《国际金融新闻》记者，一些商家确实去淘宝要求付款。

“9月5日，淘大拒绝了7月10日至9月4日的所有提款申请。最初，账户到达周期是一个月。9月份之后(申请被驳回)，只有微信渠道(基金)陆续到达，直到9月底，支付宝渠道没有支付任何款项。一些商家在9月份去了冀涛总部取回了一半货款。这件事传开后，越来越多的商人到总部来要钱，但冀涛直截了当地说没钱，也没人给钱。”一位被厦门欠了80多万元的商人告诉《国际金融新闻》的记者。

另一位商人表示，尽管淘大欠自己10多万元，但他的孩子不得不去上康复课，急需讨回这笔钱。

面对外界的质疑和担忧，10月12日，淘大又在微博上发布公告称:“最近恰逢淘大融资的关键时刻，网上传言让一些商家感到不安，甚至造访淘大总部。我们对此非常重视，并成立了应急小组，积极与企业沟通。”

根据公告，“为了使淘大发展得更好，帮助企业有效解决当前的问题，我们选择了与国内大型机构进行业务重组。经过几天的不懈努力和沟通，大多数商家表达了他们的理解，并愿意继续与合并后形成的新平台合作。”此外，淘大还表示，重组后的平台在财务实力和技术实力上都将有质的飞跃。

然而，据记者了解，许多商家并不购买淘大收藏的上述公告内容。

根据许多商家向记者提供的重组协议，淘大将在收到重组方支付的收购价格后一个月内支付20%的债务给供应商，剩余的80%债务将推迟到淘大与一家大型集团公司重组后的目标公司达到20亿美元或上市时支付。淘大的法定代表人张正平及其高管团队的持股平台将通过质押目标公司股权或转让股权现金的方式偿还债务。

协议应该签署吗

至于淘大发出的协议，很多商家表示坚决拒绝签署，称这是淘大挖的“坑”。如果他们得不到融资，他们甚至没有权利起诉。这不是解决问题的态度。

北京支林律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领在接受《国际金融新闻》采访时表示，虽然淘大现在负债累累，但它可能还有一些具有一定价值的资产，比如平台用户。在这种情况下，一些投资者可能愿意收购淘，但收购者可能会要求他们解决或部分解决现有的债务问题，否则将会缺乏投资基础。毕竟，在负债累累的情况下，淘大很难化亏为盈。因此，产生了上述方案。

“当然，这个协议会有很多变数:首先，它能成功重组吗？第二，重组成功后，我们能扭亏为盈吗？第三，即使我们能够将亏损转化为利润，关于实际控制人权益的价值以及它是否能够实现仍有许多未知数。这些对商家来说都是不利的，而且还不确定什么时候能拿到80%。”赵占领指出。

在赵占领看来，重组协议只能由淘大与商家协商一致签订，所以商家有选择权。目前，有两个选择，一是收集破产清算，另一个是签署协议。商家需要比较哪一个更划算。“但是，由于商家不知道淘的资产状况，所以不容易判断”。

淘大的一位相关人士告诉记者，有投资者，但无法公布，上述协议是该公司目前能想到的更合适的解决方案。

缺乏核心竞争力

据天空调查，张正平是淘大的首席执行官，实际控制着13家公司，包括淘大的主要公司上海环首实业有限公司。

上海环首实业有限公司成立于2017年5月，注册资本1000万元，经营范围包括建筑装饰材料、健身器材、五金交电、日用品、电子产品、针纺织品等。，其中张正平持有公司99%的股份。

10月15日凌晨3点，张正平通过淘大官方微博向合作伙伴发布致歉信，讲述淘大平台2018年10月至今年6月经历的事件，并对计划做出回应。

近日，《国际金融新闻》记者从淘大获悉，淘大仍在尝试一种新的商业模式——合作伙伴自我管理模式，希望能度过难关。

淘大的一位相关人士告诉记者，张正平与广东、福建、浙江、湖北、安徽和河北的企业集团代表签署了淘大与供应商代表的联合声明。根据声明，淘大收藏的主要业务模式已经从业务进入模式转变为合作伙伴自营模式。现有的主要供应商已成为淘大的股东和合作伙伴，与淘大同甘共苦。

据记者从淘大收藏获悉的最新信息，截至10月16日下午，已有数千家企业与淘大收藏签署了重组协议。

虽然淘大正在自救，但淘气鬼电子商务的创始人冯华奎在接受《国际金融新闻》记者采访时明确表示，淘大生活不如意，想照搬“以补贴换市场”的模式，但他没有黄征的资本背景。

冯华奎认为，淘大并没有建立自己的核心竞争力，所谓的1.3亿用户只是用钱买来的，并不是由自身的运营能力带来的。相比之下，品多多有一套算法机制，可以保证获得客户的成本非常低，而且当时没有其他竞争对手。相比之下，陶吉吉缺乏技术能力，依靠营销来刺激用户注册，这样的用户毫无价值。

冯华奎进一步指出，厦门现在陷入困境的不是商业模式问题，而是管理能力问题。集团本身的商业模式没有错。关键是如何在竞争中建立良好的门槛，这是企业库存的基础。

来源：央视线