40岁创业，近30年将公司市值做到2000亿！他认为自己还不算企业家

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在接下来的10年里，迈瑞的目标很明确:成为全球20大医疗器械供应商之一。

采访《中国企业家》记者李秀智

编辑|李伟

口腔|迈瑞医疗董事长李希庭

迈瑞成立于近30年前，市值超过2000亿元人民币，经常被称为“医疗器械的领导者”。

从国内上市公司的市值来看，迈瑞是一家相对较大的公司，这让我们似乎拥有了一些值得骄傲的资本。但与国际市场相比，迈瑞仍是一家非常年轻的小公司。

就像现在许多人谈论企业家一样。我不认为我是企业家，但我是一个企业的负责人。企业家有理论和实践，他的模式可以复制。然而，我只是每天经营企业，做事情，没有总结出任何值得后人学习的东西。我只能说我在医疗器械行业做得很好。

让中国出名

我是工人、农民和士兵。1973年退役后，他遇到了十年动乱中唯一的一次高考。那一年，我在安徽省砀山县拿了第二名，中国科学院直属的中国科技大学录取了我。1976年毕业后，我被分配到中国科学院武汉物理研究所做物理研究。

1978年，中国开始改革开放，邓小平同志希望派一批年轻的研究人员出国交流。当时，中国科学院和法国科学院(法国科学研究中心)每年可以交换70名学生。经过选择，我成为了他们中的一员。1981年，我开始了为期两年半的访问学习，并于1984年回到武汉物理研究所。

两年后，中国科学院与美国一家高科技公司联合成立了深圳安科公司，主要从事磁共振成像(mri)和ct等大型医学成像设备的研究、生产和销售。根据新公司的计划，将首先从中国科学院挑选一批专业人员来做这项工作。我在法国科学院的研究工作是超导磁体，所以我再次被选中。

在安科，我们与医院有更多的联系。当时中国没有三甲医院，北方、广州、深圳的高等级医院使用的医疗器械基本上都是进口的。换句话说，外国人垄断了我们的高端医疗器械市场，而且价格仍然非常昂贵。

例如，一台简单的显示器当时可以卖到13万元。如果普通人去看医生时需要显示器，他们根本买不起，因为医院设备的购买成本非常高。迈瑞公司成立后，生产的显示器比那台更容易使用，也更漂亮，只卖了1万多元。

当时我们希望打破这种局面，进入高端医疗器械市场，否则中国人看病贵、看病难的问题可能永远得不到解决。

1991年，当我40岁的时候，我觉得我应该做得更好。当然，还有改善我生活的需要。毕竟，我的月薪在20世纪80年代只有280元。所以我和安科的一些同事讨论了创业的想法，他们都同意了。就这样，我们六七个人一起成立了迈瑞医疗。

那时候，个人创办公司非常困难。注册一家公司甚至很困难。我们以我的原单位中国科学院武汉分院和香港的一家公司为股东，解决了公司注册和启动费用(办公环境改造和办公设施购置)的问题。

长期以来，财政困难一直是我们的主要困难。我们向深圳市科技局财务部借钱，也向商业银行借钱。我们甚至去美国的华尔街筹集资金。我们被拒之门外很多次，但他们都被移交了。

医疗器械是一个多学科领域，涉及光学、生物物理学、生物化学、精密机械、计算机硬件和软件。很少有学校设立如此多的综合学科来教学生。在三到五年内，学习医疗器械将会很困难。我们雇不起人，也雇不起人。幸运的是，创始成员都是技术人员，所以我们应该自己开始研发。

因为迈瑞的产品比国外的便宜得多，我们慢慢打开了市场。到2006年，迈瑞的销售额超过10亿英镑，利润可观。同年9月，迈瑞成为中国首家在纽约证券交易所上市的医疗设备公司。

我选择在纽约证券交易所上市的原因是为了打开国际市场。如果你是一家不知名的公司，你的产品没有品牌，很难在国际市场上销售。如果你想打开国外新兴市场，你必须获得别人的基本信任，所以你只能在华尔街上市。当你是一家在华尔街上市的公司时，人们会有一点把握。如果从你那里购买的产品有问题，他知道去哪里咨询或维护他的权利。

然而，10年后的2016年，迈瑞完成了33亿美元的私有化交易，并从美国股市退市。迈瑞的另外两位联合创始人和程以及我从银行借了22亿美元作为私有化资金，并以每股28美元的价格从其他股东手中共同收购了所有流通股。

迈瑞从美国股市退市有几个原因:

首先，此时美国资本市场对迈瑞的品牌没有太大影响。迈瑞可以根据自己的品牌、质量和售后服务来销售产品。它已经被国际市场上的每个人所认可。

第二，中国和美国的资本市场不同。例如，迈瑞已经被一些做空的组织干涉，并且不时地成为空报道的主角。为了解决这些问题，迈瑞每年都要支付很高的费用，所以我们不需要花这笔钱。

此外，中国资本市场已经逐渐成熟。尤其是a股，越来越受到每个人的青睐，包括国际投资者。作为一家中国本土公司，我们为什么不回来呢？

迈瑞在美国的价值比在中国低得多。例如，一些小公司只有大约10亿的销售额和12亿的利润，在数量上远远落后于迈瑞。然而，由于其市场价值高于迈瑞，其融资能力强于迈瑞。如果我们达到同样的收购目标，竞争就非常困难。

M&A是该公司的增长战略之一，迈瑞也是如此。过去，迈瑞在美国先后收购了datascope的托管业务，以及苏州惠生、浙江格林兰德、长沙天地人、杭州广典、武汉德意贝尔、上海怡光、佐纳尔、联影、北京普利森、上海长岛等公司。以datascope在美国的监控业务为例，这是迈瑞在纽约证券交易所上市不到两年后的一次并购。在这笔价值2.02亿美元的交易后，迈瑞凭借其卓越的整合能力迅速成长为全球第三大监控设备制造商。

培养真正的迈瑞人

2017年5月，迈瑞医疗首次申请a股上市。一年多后，迈瑞医疗在积极终止审核并根据创业板调整董事会后，于2018年7月成功出席了会议。

2018年10月，迈瑞医疗(300760)登陆创业板，首次发行1.216亿股a股，发行价为48.80元/股。募集资金总额为59.3亿元，扣除发行费用后的募集资金净额为57.52亿元。无论是ipo总额还是ipo净额，迈瑞都创下了创业板历史新高。

我们没想到会有这样的记录。实际上，我们不想发行这么多股票，因为我们的现金流非常好。但是，深圳证券交易所规定，4亿股以上的公司至少要发行10%，我们只能发行这么多。

目前，迈瑞的股价在180元左右，几乎是发行价的四倍，市值也超过了2000亿元。

另一方面，许多外国医疗器械公司已有100年的历史，但迈瑞成立不到30年。许多外国医疗器械公司的年收入分别为100亿美元和200亿美元，但迈瑞只有100多亿元。外国品牌几乎占据了整个国际市场，我们仍在缓慢地争夺这个市场。

我们的制造业，包括核心技术、科研能力和人才水平，还远远落后于西方发达国家。无论是国家、民族、企业还是个人，我们都必须清醒地认识到这一点，然后通过勤奋和效率慢慢提高。永远不要认为我们已经很强大了，只要满足现状并停下来。如果我们真的想占领国际市场，需要几代人的努力。

迈瑞努力的资源和条件非常好。我们的a股上市后，灵活的融资渠道和充裕的资金可以支持我们增加和加快发展和投资。

对迈瑞来说，最大的挑战是人才问题。在国家一级，这一领域的人才仍然缺乏。迈瑞应对这一问题的快速方法是在中国境外设立R&D中心，以便尽可能集中当地人才，为迈瑞制造产品。

我们也有自己的继任计划，原则包括:

首先，不要让空撤军。一些所谓的受过高等教育、背景深厚的牛，一出现就会给你一本公司管理的教科书。他没有像腐败那样违反法律和纪律，但他把公司搞垮了；他没有太多的责任感。他只是实践教科书或老师教的理论。我们永远不能使用这样的人。

其次，我们不需要直系亲属和第二代高管。因为他对公司不太了解，否则他亲戚的优越感会毁了公司。因此，迈瑞有一条规定，所有与公司高管有关的申请人都不得进入，包括我自己的孩子和亲戚。

我们应该用第三种人——我们自身修养的支柱。他在迈瑞工作了好几年，对公司的文化、产品和市场有很好的理解，有责任感，觉得自己是一个真正的迈瑞。

在接下来的10年里，迈瑞的目标很明确:成为全球20大医疗器械供应商之一，这需要每年至少100亿美元的销售额。我们制定了五年计划和三年预算，从新产品研发到销售队伍和内部管理。我们清楚地思考如何支持我们实现这样一个目标。

中国医疗器械行业的前景也是积极的。中国有人口红利，政府非常关注民生。尤其是80年代出生的独生子女，他们是国家的栋梁。他们的父母正在变老。如果他们得不到良好的社会医疗保障，就会分散他们的精力，影响他们的工作，甚至影响中国社会的发展。为此，政府高度重视，加大了对乡镇卫生、社区医疗、新型农村合作医疗和社会保障基金的投入。

可以说，医疗器械行业或大型健康产业将在未来十年处于黄金时代。

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来源：央视线