贝因美预计第三季度盈利 关键原材料成本得到有效管控

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■我们的见习记者吴

10月9日晚，北京美宣布，2019年前三季度公司有9800万至1.2亿元的前期亏损。然而，第三季度的预计利润为人民币1，782，200元至人民币23，782，200元，与去年同期相比，变动幅度为-90%至22%。

据北门美称，由于婴儿出生数量下降，奶粉市场正面临严峻形势。在这样的不利条件下，公司加大了市场投入，开发了品牌，调整了类别。在全行业负增长的情况下，突破了细分市场的增长，实现了反向销售增长和市场份额提升。

就此，北门美相关负责人向《证券日报》表示，虽然上半年第三季度利润未能填补亏损缺口，但第三季度业绩较第二季度提前增长，非经常性损益明显低于去年。因此，公司的经营得到了实质性的改善。

严格控制成本

关键原材料的供应和价格锁定

在谈到第三季度收益改善的原因时，北美的相关负责人表示，有效控制成本非常重要。首先，乳铁蛋白的成本有所提高。自2019年以来，奶粉生产中的乳铁蛋白等关键原料价格持续上涨，乳制品行业的成本压力依然很大。Beinmei此前在半年度报告中披露，公司通过提高资产使用效率部分抵消了乳铁蛋白价格上涨的影响，但仍导致上半年毛利率下降2.46个百分点。

“上半年收入下降的主要原因之一是乳铁蛋白价格的大幅上涨。这个问题必须解决。公司总裁鲍秀飞召开全球乳铁蛋白供应商联席会议，通过谈判锁定我们未来的乳铁蛋白。供应和供应价格。”北门美的相关负责人告诉记者，“与此同时，在第三季度，公司也采取了减费等方式。，综合毛利率已经稳定下来，基本消除了未来重要的潜在亏损因素”。

据了解，在保证原材料质量的前提下，北门美不断加强关键原材料资源的开发和储备，根据关键原材料的供需变化适当调整库存，并锁定与主要乳铁蛋白供应商的战略合作，不断帮助控制成本。

销售额逆势增长

分部门的突破有助于

除了上述因素，引进新产品、增加市场份额也是北美第三季度盈利的关键。据悉，今年公司重点打造了主品类矩阵，明确定位了“艾嘉、绿色爱情、红色爱情、经典优化”等产品的功能卖点需求，强化了品类识别度，使产品能够准确到达相应细分市场的目标消费者手中。

“今年，尤其是北门美奶粉的大产品‘芬爱’增长迅速，前三季度销售额同比增长30%以上，在同等价格的奶粉整体销售增长停滞的情况下，这可不容易。“2019年，‘粉爱’产品的销售额预计将超过10亿元。”相关负责人向记者透露，“北美还与澳大利亚品牌bubs建立了合资企业，正在积极开拓羊奶、有机婴幼儿配方奶粉和有机婴幼儿食品市场。”

此外，记者还了解到，北京美推出的特殊医疗用婴儿配方奶粉(无乳糖配方奶粉)推出后，市场反响良好。一位行业分析师告诉记者，推出特效药新产品已经得到了渠道的认可。借助特殊的药食同源，它不仅开辟了新的增量市场，而且还能流失消费者对原标准配方奶粉的需求，增加整体销量。与此同时，北门美的相关负责人也提到，该公司的“北新儿”特殊医用早产儿和低出生体重儿配方奶粉也在积极准备上市。

转型发展

探索新的业务增长点

自今年年初以来，北京美继续发展其新的零售营销模式。据报道，在第三季度末，分销商、新零售商和电子商务分别占了北美销售结构的40%、40%和20%。随着新零售渠道比例的增加，它在收入增长中发挥了主导作用。

北门美的相关负责人告诉记者，新的零售模式是由公司开发的母婴店，公司派驻导购员，线上和线下开放，并组织互动。据报道，与分销商渠道相比，这种方式增加了制造商对市场和客户的服务，并且需求控制和传递的链更短。

此外，北美还在9月份宣布，拟将公司全称由“北美婴儿食品有限公司”更名为“北美股份有限公司”，更名为“德美食品”，扩大业务范围，拓展新的业务增长点。

华中证券分析师指出，近几年来，北美摆脱了对自我的狭隘定义，回归到“育儿专家和亲子顾问”的战略定位。今后，公司的生产、产品、服务和宣传都将围绕这一定位和目标。北门美拥有R&D的实力、创新的思维和丰富的行业经验，并选择了特种奶粉作为独特的发展之路。随着创始人谢红的回归，企业文化将被重塑，这也将成为公司未来发展的核心竞争力。

来源：央视线