泡泡玛特卖“盲盒”年入上亿 “撞运气”玩法能持续安全运转？

本篇文章1796字，读完约4分钟

当许多人不知道什么是盲箱时，这个行业已经吸引了数亿风险投资者。如何吸引玩家，避免舆论谴责，是像泡泡商城这样的盲箱运营商需要努力的方向

每个时代，都有一批狂热的收藏者:二十年前，有些人热衷于收集明星牌，十多年前，有些人沉迷于玩扭蛋，现在很多人喜欢夹娃娃……无论是收集卡片、玩扭蛋还是夹娃娃，这些产品的卖点都是蔡在电影《大佛广场》中对自己痴迷于夹娃娃的解释:“因为它很疗伤。”

在过去的两年里，另一个“非常有疗效”的产品——恒空诞生了，满足了新一代收藏家的需求，即“盲箱”。所谓的盲箱，顾名思义，就是一种不能直接看到里面东西的箱子。盲箱里的大部分东西都是围绕着动画、电影和电视作品，或者是设计师特别设计的玩具。这些玩具被赋予ip属性后，具有一定的收藏价值。

如果收藏者想知道盲箱中的特定产品，他们需要花钱购买并自己打开它们。为了让玩家支付更多的钱，盲箱后面的运营商通常会把每个系列的产品线做得很长。盲箱里的玩具从几个到几十个不等。

盲箱后面的操作员

目前，市场上有很多盲盒产品，莫利是玩家最追捧的品牌之一。莫利的经营者是北京泡泡城文化创意有限公司(以下简称“泡泡城”)。据官方网站报道，截至今年1月底，泡泡超市已在中国30多个城市开设了400多家零售店，其中包括300多家机器人商店和100多家直营店，并经营着包括莫利在内的40多个盲箱品牌。

经过近10年的发展，泡泡超市已经成为中国最大的盲箱知识产权运营商，并在此期间获得了多轮资金援助。根据企业调查数据，2011年至2018年，泡泡商城先后接受了莫奇山风险投资公司、奇富投资公司和华强投资公司的风险投资，累计融资超过1亿元。

受到资本支持的泡沫市场也在寻求登陆资本市场。

2017年1月，泡沫超市在新三板市场上市。登上新三板仅一年后，泡泡超市就盈利了。根据财务数据，2018年上半年泡泡商城的营业收入和净利润分别为1.61亿元和2109.85万元，分别比2016年同期增长了5倍和140倍。

然而，泡沫超市并没有在新三板呆太久。今年4月，泡泡超市宣布退出新的第三板市场。然后公司的股权发生了重大变化。据企业调查资料显示，今年8月6日，泡泡城原有的法人股东和自然人股东全部退股，泡泡城(香港)控股有限公司成为唯一投资者，公司类型由台港澳与国内企业合资转变为台港澳独资企业。

这种大规模的股权变动会影响公司的经营吗？在新股东的带领下，公司的经营方向会不会发生重大变化？所有这些问题都需要观察。

投机影响产业发展

据资深玩家介绍，盲箱的本质是设计一套不确定的收入反馈机制，这样盲箱爱好者就可以很容易地滋生赌徒心理，产生依赖购买行为。为了凑齐一套盲盒，情侣们除了花钱还需要运气。如果他们运气不好，他们会反复挑选那些。

如果有隐藏模型或特殊模型，收集一套盲箱的概率会更低。以莫莉为例。一套莫利百叶窗盒通常有12个常规模型和1个隐藏模型。统计数据显示，莫莉隐藏提款的概率从1/720到1/144不等。

事实上，许多玩家没有多少耐心。为了制作一套莫利盲盒，他们干脆去闲鱼和其他平台购买。加上一些投机者的进入，形成了一个巨大的二手盲箱交易市场。

根据游鱼发布的官方数据，去年有30万玩家在平台上交易盲箱，每月发布的游鱼盲箱数量同比增长320%。据游手好闲的鱼说，二手盲箱交易已经成为一个数千万的市场。

然而，还不知道玩家对盲注的热情会持续多久。近几年来，在文化旅游产业大力推进的号召下，大量娱乐知识产权迅速崛起。对于盲箱运营商来说，不断上涨的知识产权版权费是一项日益沉重的成本。然而，文创在中国的知识产权发展缺乏连续性和稳定性，因此盲箱运营商的知识产权支出能否带来可持续的利润充满不确定性。

另一方面，玩家的构成也会影响盲箱行业的发展。随着对隐藏或特殊模型的盲箱的热炒作，非盲箱爱好者进入市场投机的现象越来越明显，这将打击真正的盲箱爱好者，并对新兴的盲箱行业造成不利影响。

此外，越来越多的未成年情侣沉迷于此，这种模式下的过度消费也可能引发舆论争议。这种情况与前两年类似，当时一些青少年向平台主播扔了数十万英镑的奖金，这也可能导致监管机构的干预。

对于像Bubble Mart这样的盲箱知识产权运营商来说，数千万的二手交易规模仅仅是个开始。如何让更多的玩家在盲箱上下注，同时抑制过度投机和炒作，把盲箱变成一个产业，这也是盲箱ip运营商需要共同努力的方向。

来源：央视线