上半年五大上市寿险公司个险渠道保费占比高达八成 超万亿元总保费收入亮眼

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■我们的记者冷翠花

上半年，一度被银行保险抢尽风头的个人保险渠道再次成为绝对主角。《证券日报》根据中国人寿、平安人寿、CPIC人寿、PICC人寿和新华保险的半年报统计，今年上半年，五家上市寿险公司保费收入总额为10311.81亿元，其中个人保险渠道保费收入总额为8250.88亿元，占个人保险渠道保费收入的80%。

从整个寿险行业来看，个人保险和银行保险的贡献率多年来一直保持在90%以上，但在不同的发展时期，它们各自的比重却在不断变化。近年来，个人保险费占比不断上升，从2016年的36%上升到2017年的50%，2018年接近60%；然而，银行保险的比例从2016年的历史高点下降，从53%降至40%，2018年进一步降至30%。

大规模保险战略对于寿险公司的转型和发展尤为重要。在今年的半年报中，PICC人寿再次明确提到了大保险战略，其他公司的数据也显示，个人保险渠道继续保持其作为多家寿险公司最大渠道的地位，同时，营销人员的素质提升工作也被放在了重要位置。

从中国人寿的角度来看，今年上半年，公司实现保费收入3779.76亿元，同比增长4.9%。其中，个人保险渠道保费总额达到2905.56亿元，同比增长6.7%。个人保险渠道占保费总收入的76.87%。

今年年初，中国人寿保险总裁苏恒轩在新闻发布会上表示，公司始终把价值增长作为稳定经营的重中之重，充分发挥个人保险、银行保险、团体保险销售团队的优势，进一步整合资源，建立大规模保险销售体系。中国人寿在半年报中提到，其个人保险渠道注重价值导向，大力推进销售管理转型升级，加强业务、团队、基础管理三位一体的整体发展，实现业务持续增长，有效提升渠道新业务的价值率。上半年，个人保险渠道保费总额达到2905.56亿元，同比增长6.7%，第一年保费收入达到645.29亿元，同比增长5.0%，占第一年长期保险业务的99.81%。其中，十年以上第一年缴纳的保费占第一年缴纳保费的51.74%，同比增长19.14个百分点。

新业务价值方面，上半年中国人寿新业务价值达到345.69亿元，同比增长22.7%。其中，个人保险渠道新增业务价值303.78亿元，同比增长26.17%。

上半年，中国人寿个人保险销售团队实现了保质保量，团队的发展有力推动了业务增长。截至6月底，个人保险渠道团队数量达到157.3万，同比增长9.3%。同时，月平均有效销售人员同比增长38.2%，其中特定担保产品月平均销售人员同比增长52.1%。

平安人寿每月平均代理人数同比下降，但新业务价值同比上升，质量改进工作取得显著成效。数据显示，上半年，中国平安人寿健康保险业务实现新业务价值410.52亿元，同比增长4.7%；代理渠道新业务价值同比增长2.5%，其中代理平均数量同比下降5.5%，代理人均新业务价值同比增长8.5%。

平安人寿在半年度报告中指出，上半年，公司通过人工智能技术等措施加强了对员工准入的控制，严格执行考核和退场机制，继续巩固代理渠道的基础管理；同时，我们将加快科技在员工增加、培训和客户发展等方面的应用，提高管理水平，进一步吸引高素质人才加入，从而实现人的素质发展。

数据显示，截至6月底，平安人寿保险代理人数达到128.6万人，同比下降9.3%。但是，上半年代理渠道实现新业务价值361.97亿元，同比增长2.5%，代理人均新业务价值同比增长8.5%。

PICC人寿继续推进大型个人保险战略，加强个人保险营销团队建设，提升销售能力。数据显示，上半年，公司个人保险渠道保费收入为309亿元，占比43.6%，收入同比增长33.7%。值得注意的是，PICC人寿的银行保险渠道和团体保险渠道的保费收入同比下降。其中，银行保险渠道保费收入同比下降15.4%。“主要原因是PICC人寿按照优质发展转型战略，积极缩减中短期业务规模，优化业务结构。”根据PICC人寿半年度报告，同时集团保险渠道保费收入同比下降6.6%，主要是因为公司集团保险渠道积极停止销售集团补充医疗产品。

上半年，CPIC寿险代理渠道占保险业务总收入的91.7%，同比增长1.7个百分点。公司代理渠道新增保险业务收入263.05亿元，同比下降10.1%；更新业务收入1006.74亿元，同比增长13.5%。

CPIC人寿表示，下半年，公司将继续推进转型2.0的各项措施，重点是“聚焦价值，聚焦团队建设，聚焦团队建设，进一步发展高素质员工队伍，巩固营销人员基础培训，深化技术授权、产品授权和服务授权，提升客户管理能力，坚定提升质量发展之路，促进公司价值持续增长。”

新华保险表示，上半年，公司加快了个人保险渠道健康保险的迭代升级，丰富了附加保险产品体系，重点发展保底业务，保费收入599.86亿元，同比增长9.7%。同时，个人保险渠道加强了团队建设，加强了新营销人员的招聘，团队规模达到历史新高。截至6月底，个人保险从业人员达到38.6万人，同比增长15.5%。

个人保险渠道对保险企业发展担保业务至关重要。行业分析师认为，从行业角度来看，高基数下寿险销售人员的增速明显放缓，今年以来，个体保险企业销售人员甚至有所下降。因此，个人保险业务的持续健康发展需要依靠销售人员素质的提高和效率的提高。

来源：央视线