短视频行业加速变现 快手商家号全面升级

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8月28日，短视频行业巨头快手宣布将全方位升级商户号的产品功能和服务系统。

商户号的全新升级，标志着快手业务在原有广告业务的基础上进一步加速向生态业务发展。随着快手业务的快速加速和营销收入目标的向上调整，快手业务的生态结构更加健康和多样化，整体环境朝着健康有序的方向发展。

“快手商户号是有商业需求的用户的商业宝箱，”快手商业生态负责人许说。商户号将持续快速地为有商业需求的人们沉淀高价值的私有域流量，并实现高效转换。速战速决的商业数字可以增强企业的实力，形成“有内容+有粉丝+有生意”的生态良性循环。

商户数量的生态繁荣开始显现

在不到半年的时间里，商人的数量迅速发展，商业生态蓬勃发展。许透露，目前，快手商户超过60万，每天新增用户超过1万，每天新增商户作品超过50万，每天直播超过20万次。

作为一个“国家级”的短视频交通平台，快手有着天然的商业需求。根据尼尔森的调查数据，快手平台上每天有超过200万条与业务需求相关的评论。对于商家来说，他们迫切需要借助快手平台建立自己的私有域名流量。目前，通过快手带来直接交易的商业用户比例高达48%，每部视频带来的平均收入超过1000元。42%的受访企业年收入超过10万元。

快手与老铁的社会关系依托国家流、原有商业场景和社会土壤，形成了独特的社会“磁力引擎”，快手成为众多商家的“新用户粮仓”。这种高度可信的私有域流量不仅可以为企业带来大量的忠实用户，还可以有效地激活不同的细分层，帮助企业推出“边看边买”的新模式。

中国传媒大学黄教授将快手定义为“新的社会物种”，认为快手具有“磁铁般的社会因素”。在科尔看来，快速私人域名流量的价值可以被称为“可怕的”。据黄观察，由于快手独特的社会价值，“粉丝”不足10万人仍能有不错的收入。

为什么快手能给粉丝不多的企业带来如此可观的交易量？业内人士认为，商人的社会属性和“人格化”特征，使得会寿自然肥沃的商业土壤更具转型优势。

商户号带来了三大升级

商户号作为商户的宝箱，覆盖了整个业务环节。商户号操作简单，在快捷的生态系统中链接各种商业工具，聚集平台的大量资源，帮助商户快速成长。在三个关键营销节点为商家提供营销服务:内容制作、营销支持和交易转换。在内容制作阶段，聚合功能可以鼓励消费者制作ugc内容并将其聚合到商家主页上。这个“买家秀”的自然视频版本可以增强消费者的信任。专业指导，如快节奏的课堂业务增长系统，也可以提高消费者参与内容制作的积极性，帮助企业建立私有域流量，并加快帐户增长。在营销环节中，快手的商户号向商户赠送两个“大礼包”。除了丰富的流量支持和独家的“粉丝标题”折扣，商户号的创建者还可以优先考虑买家群聊功能。在交易环节中，添加速卖店、本地poi等功能也将使本地交易环节更加顺畅。

图:商户编号涵盖了快速业务的全部环节

随着功能、服务和权利的不断完善，商业生态也将迎来三大升级。许表示，新升级的商户号将集中在三个核心方向:品牌、电子商务和本地，涵盖六大重点行业:本地餐饮、景区酒店、网上服装、零售、服装和美容。此外，一键式位置导航、一键式商务电话拨号、一键式直接访问推广工具等新功能也将成为企业营销的“神秘武器”。

为了激发商户号的潜能，快手商户号也将进行全方位的生态升级。在运营方面，商户号将创建多个爆炸性的IPs，并通过交通、活动和服务等全方位支持来支持一组潜在的商户。在服务方面，通过创建商户认证系统、开放交通和产品功能以及提供培训和专家操作指导，快手商户号将帮助商户度过账户的冷启动期并开始业务之路。

在快手平台上，商家也是生产者和创造者。在新闻发布会上，快手商户号也透露了其“小目标”，并发布了“本地合作伙伴招募计划”。未来一年，商户数量将覆盖100多个城市的服务提供商，通过高达6亿的服务提供商奖励基金，我们将共同开辟新的业务。同时，商户数量也将冲刺数百万个DaU，实现十亿级高质量商业内容的生产，增加100万商户用户。

许表示:“我们希望在刺激用户更多业务需求的同时，吸引数百万新用户快速下手，真正实现社区用户和企业玩家的共生共荣。”

在这方面，一些分析师指出，一个积极的商业生态是伴随着快速发展的商业数字的生态势能的全部火力而来的。新升级的商户号通过内容、粉丝和业务的良性循环，帮助商户在快速发展的生态中找到最匹配的营销方式，营造更加有序健康的商业环境。随着业务生态的不断改善和加速，快手业务也有望实现新的突破。

(编辑黄力)

来源：央视线