姚劲波“杠上”昔日盟友？

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赶走“天气梗”，杀死你的老对手。在这个所有的泥沙俱下，所有的利润都被分散的行业里，真正的朋友的定义有没有被清楚地表述过？

在推动“平台”的同时，我们正忙于“联盟”。一天之内，中介行业发生了许多大事。

8月21日，中介行业的两大阵营意外“相撞”。首先，当天上午，58城市、世界银行和通策咨询联合举办了“58爱心家园品牌发布会暨中国pmls新屋联合销售战略发布仪式”。下午，链家、21世纪地产、德友等100多个壳平台经纪品牌联合响应，宣布成立“新房地产经纪品牌联盟”。

引人注目的是，21世纪不动产(中国)有限公司总裁兼首席执行官陆推出了“新房地产经纪品牌联盟”，并担任第一代董事长。在他看来，基于寻壳平台制定的基本规则，新的房地产经纪品牌联盟将解决规则演变的问题，也就是说，“过去，贝壳拥有最终决定权，但现在规则之外的规则都是通过联盟协商的。”

在这个制定规则的计划中，似乎壳牌正在寻找“转移”空的房间。在上述联盟中，地产董事长苏担任代理主管，壳牌置地副总裁左东华担任代理秘书长，成为名副其实的代言人和受益者。尽管他脱离了“58”阵营并“叛逃”炮弹，公司和个人都面临争议。

“我们经常吵架，我并不特别担心。”卢航直言不讳地告诉中国企业家:“我们也愿意与其他网站合作。壳牌不反对我们与任何人的合作，但是如果其他网站不能满足我的需求(他们不能)，他们中的一些是封闭的，谨慎的，一些是非常强大的。更重要的是，他们无法做到联盟所说的品牌合作。”

尽管卢航没有说“一些网站”是谁，但这两个阵营处于极大的危险之中，他们的反对意识长期以来一直是默契的。例如，壳牌倡导的“开放平台”和价值逻辑从未得到58城首席执行官姚劲波的认可。姚劲波在当天的讲话中反复强调，58应该是整个行业的“中立平台”，坚持对外开放。

“中立的开放本身就是一种价值。闭包恰恰是另一个方向的值。有时结束是不道德的。”姚劲波告诉《中国企业家》:“坚持开放是我们认可和选择的价值。选择中立，是什么概念？也就是说，我不会和我的开发商抢地盘，也不会和我的经纪公司做同样的生意。我不会利用我的垄断地位收取高额代理佣金。”

与“新经纪品牌联盟大会”的激动相比，58把会场设在自己公司的会议室里，议程简单，场景简单，与一年前在五星级酒店举行的“房地产认捐大会”大相径庭。在那次会议上，21世纪的房地产高管站在58岁的台上。曾经的誓言不再宏大，昔日的盟友突然翻脸，姚劲波一再呼吁“成为行业的真正朋友”，但现在他的朋友们已经尽了最大努力。只是在这个行业里，所有的利润都损失了，真正的朋友的定义有没有被清楚地表述过？

当被问及是否有意与炮弹“碰撞”时，姚劲波笑着称这个问题“非常敏感”。“不管怎样，今天早上是晴天，下午会是阴天。我不知道。如果是这样，那就是巧合。”

听众会笑，因为他们知道这是左晖在“房地产认捐会议”那天在朋友圈子里对姚劲波的戏谑。一年多过去了，形势已经逆转。一旦“天气梗”被姚劲波发现，语气是不宽容的。“总有巧合，说白了，还是对手很关心我们，否则真的有这么多巧合？”

在卢航背弃了底线之后

规则搜索

自今年4月21世纪不动产与壳牌合并以来，卢航预计将为该公司旗下的7000多家门店争取更多利益。然而，争议随之而来，如“翻墙”和“倒戈”，所以中国企业家问他如何看待这些评价。

陆水路:“说一千和一万。在一个网站上，所有展示给消费者的房子都是假的。这有什么意义？”如果房子不是真的，为什么要谈跨品牌和商店合作？如果房产一片混乱，经纪人从不与经纪人合作，这对我和这个行业意味着什么？"

他似乎很匆忙。当然，他仍然说:“我不会特别注意这些流言蜚语。”。

“今年的大趋势是开放。我们希望越来越多的人加入这个联盟。即使是我也认为，最具生产力和最好质量的品牌将在未来出现，这样所有的房子都可以共享，我们看到的市场是完全不同的。”卢航回忆说，当贝壳刚出生时，它们用不同声音的贝壳交流。“我从没说过我不配合炮弹。我说的最重的话是，我还不明白，我还在说。”

“今天，我觉得我终于回到了我们想要的生态环境，所以我们很开心。”卢航告诉《中国企业家》。在他看来，联盟的初衷是支持房屋共享，解决品牌和平台之间的磨合问题。平台应该为每个品牌提供底线标准，但事实上这个底线高于行业中大多数品牌的高底线。例如，“我们的底线是真正的住房，假一百，但它已成为许多品牌的行业高线。”

卢航表示，“新房地产经纪品牌联盟”不同于壳牌内部的店主委员会。不同的是，前者属于品牌联盟，而品牌下有很多加盟商。每个人在考虑事情时都有不同的立场。“在这个联盟中，炮弹一定是不可缺少的一部分，它应该有一定的发言权。”卢航说。

左东华表示，如果店主发生不符合规定的事情，店主委员会会处理。但是有些规则超出了既定的规则，联盟将会关注它们。“随着整个平台的发展，不同的品牌和不同的角色进入，市场也在变化，规则需要不断重复。谁将做这个迭代？联盟要做的，更多的指导。与此同时，如今该品牌不断发出声音。”

卢航透露，左东华是他任命的联盟秘书长。原因是，“能够(符合)我们新经纪品牌三个概念的平台太少了。”严格来说，只有贝壳能做到。因此，我们当然欢迎壳牌在联盟中承担一些责任。”

左东华认为规则需要碰撞，因为有太多的场景和细节。他的判断是，这个平台是最底层的，上面会有很多层，比如品牌层、经纪层和店面东层。“最底层是空壳平台所做的事情，但在品牌层面，未来每个人都将更多地参与执行委员会和新的经纪品牌联盟。”

“如今，我们有可能真正打造房地产，并在不同品牌间销售。这可能是平台。”左东华告诉中国企业家。

21世纪的卢航和他的房地产与贝壳的关系越来越密切。在采访中，卢航对“流动”的判断倾向于异化，而是适应并落入“acn”的怀抱。Acn是壳牌公司推出的一个经纪人合作网络，其核心是通过saas技术打破行业内的信息孤岛。

“过去，每个人都依赖交通。当我花更多的钱在其他网站上，我有更多的流量，所以我尽力刷港口。然而，acn网络不是这样，但根据你的服务，你可以得到商业机会。商业机会不再能通过花钱买到，而是通过业绩。绩效的核心理念是评估客户的体验。这是一个积极的激励周期。”卢航说。

8月20日，卢航还公开表示，“从流量的角度来看，在acn系统中运行的结果将根据不同的性能获得不同的流量。”不过，除了贝壳，“21世纪的房地产店主还将购买港口商店。”卢航明确表示，炮弹不会妨碍他的商店购买港口。"只要大家愿意，我们愿意与所有港口合作."

姚劲波的焦虑:转向新房子

设定一个“小目标”

尽管炮弹威胁形势严峻，至少从报告来看，58个城市的表现继续改善。8月22日，58桐城公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财务报告显示，2019年第二季度，58城市实现收入41.347亿元(6.014亿美元)，同比增长20.5%，超过公司41亿元的指导上限。

在当天的电话会议上，姚劲波表示，在房地产行业，除了保持交通优势外，58城和安居客还在延伸整个产业链的深度服务，让开发商、经纪公司和经纪人可以在58城平台上匹配相应的服务。

姚劲波还特别提到了21日推出的中国新房多方销售服务平台(pmls)的共建策略，称pmls“旨在高效开放新房交易的各个环节，为新房交易构建新的生态互联系统，使100多万经纪人可以在我们的平台上同时销售新房和二手房。”这些措施将使我们能够在当前的市场环境中继续增长。”

据了解，pmls通过58爱方整合了整个网络流量升级和共享机制，参与方有58桐城、世界银行、通策咨询、金地、徐汇集团、中原地产和我爱我家集团。

58年8月21日。照片中的人物从左到右依次是:我爱我家集团副总裁鲁军、中原地产中国区总裁、58城副总裁赖国强；安居克首席执行官庄建东；58桐城首席执行官姚劲波；世界银行行长陈劲松；同策集团董事长、58爱芳首席执行官孙；和徐汇集团副董事长林伟。资料来源:受访者

58爱坊是由58桐城、世界银行和通策咨询共同发起的一个全新的网络房屋分销服务平台。它汇集了开发商的项目清单、经纪人和经纪公司，形成了一个共享机制，并开放了更多的交通门户，包括58个桐城应用、58个桐城房地产频道、安居客、Jiji.com和58个桐城业务(装修、招聘、二手车等)。)。

值得注意的是，就58爱房的股权比例而言，58占30%，同样的政策占30%，而世界银行占40%。三个政党都没有明确谁拥有主导权力。姚劲波的愿望是开放其股权以吸引合作伙伴。他说，如果其他机构，比如中原、我爱我家、开发商和金融企业将来也加入进来，“我们可以进一步降低我们的持股比例。”

据同策集团董事长、58爱芳首席执行官孙介绍，在参与58爱芳的三家合作伙伴中，世界银行是后来者。世界银行行长陈劲松表示，PML对世界银行的意义在于如何启动本地服务。他发现“如果本地服务不与平台结合，我们就不能与代理和C端形成一个闭环。”

自今年年初以来，58个城市的房地产业务频繁变动。两个月前，58桐城和安居客宣布开始跨平台合作。当时，58爱芳已经开始与许多房地产企业在销售新房方面进行战略合作。合作伙伴包括碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、荣鑫、金地、新城、中梁、金鹿和恒泰。

“有很多行动，这意味着这个行业发生了很大变化。”在姚劲波看来，无论在二手房、租房还是新房领域，58个城市都必须坚决发挥自己的作用:连接。联系买家、租房者、开发商和房屋。然而，如果有更多的行动，这是否意味着58对公司的生活条件和市场反应有强烈的焦虑感？

“焦虑使人进步。当今社会，哪个公司不焦虑呢？正是焦虑和变化推动了业务的发展，所以我们非常焦虑。”姚劲波告诉《中国企业家》，“我们乐观焦虑，积极焦虑。我们担心的是如何迎接更美好的未来。”

“有些人受益，没有人受损，而且价值是平衡的。这是最终的模型。”陈劲松说:“作为一个开放的平台，58城连接了中国最多的券商，服务了大量的C端客户，所以58城的频率很高。”交通和经纪人生态的建设是我们向前迈出一步并成为最终模式的主要原因之一。”

“我相信一件事，从长远来看，开放系统将超过封闭系统。苹果非常强大，安卓的装机容量仍然是苹果的三倍。因为安卓是开放的，我相信在中国未来的生态中，一个开放的系统将比一个相对封闭的系统更大、更完整。”孙答应了一声。

他还表示，58个爱芳试点城市的研发和团队培训阶段已经结束。接下来，58个爱坊将进入快速运行阶段，“快速启动七八个城市”，“今年全国布局将达到80个城市”。

在不友好的房地产环境下，58爱之家平台上的合作关系能否继续保持稳定？“只要它能满足需求并使行业变得更好，它就必须是稳定和持久的。今天，我相信只要我们的平台形成，它将是任何城市中最好的。”姚劲波告诉《中国企业家》。

他还说，他不希望58爱房成为出售新房的唯一平台。“我希望给开发商另一个选择，让整个行业变得更加良性。”我希望许多人能够参与到这个平台的构建中来，并使其成为一个行业基础架构。”姚劲波设定了目标。他对58个爱心家园所有布局城市的运作效果充满信心。

“今年的房地产市场不容乐观，开发商对市场营销的需求非常依赖，中介渠道仍有发挥实力的机会。姚劲波选择的领域和方向是好的，但合作关系仍需检验。”一位互联网中介研究机构的负责人告诉《中国企业家》。

在他看来，放眼望去，链屋江湖、易居屋友、中原地产、方多多、开发商城际公司等。在分销领域仍是58爱芳的竞争对手。从内部来看，合作公司能否接受考验，在未来形成合力，58流量的转化程度是几何级数，一些地方市场能否切入仍是疑问。“这取决于球队是否强大，真正的金钱投入，以及英雄们的表现。”

“不管别人是什么样的人，不管外面的天气如何，我们都决心建立这个网络。我们为开发商和经纪公司提供了一个良好、理想和自律的平台。这是我们将坚决采取的行动。”姚劲波说。

“未来三年，我们将为规模超过3万亿的新房联合销售市场提供深度服务。”这是姚劲波58个爱心家园的目标。他有信心实现他的目标。“坦率地说，3万亿是一个小目标，因为中国新建住房市场每年有超过10万亿元。”

来源：央视线