一天狂销300万单，最低2.9元的手机配件市场，靠性价比拿下00后

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2004年，淘宝刚刚成立一年，周树森大学毕业，从家乡茂名来到深圳华强北，开了自己的第一家网店。

用他的话说:“没有钱，只有血。”

当时，华强北是每个学生心目中的“理想国家”。周树森每天都在拥挤的华强北市场闲逛，挑选手机和电池，然后在网上出售。

有了天猫，周树森的位置转移了。他是天猫最早做数码配件生意的企业家之一，也是中国最早做大容量移动电源的商人之一。

如今，有近1万人在天猫上做3c数码配件生意。他们中的许多人，像周树森，从深圳华强北开始，最终在天猫上“深入培养”3c数码配件。

十多年来，随着智能手机的发展，数码配件产品也在不断更新和变化，从手机电源到手机壳、钢化膜，以及充电电缆、耳机等周边产品。

深圳作为全球数码配件行业的中心，每天都在进行“产品创新”，而“创新”的舞台在天猫。

充电宝，95和00后，它需要一个大容量

十一年前，周树森开了他的第一家天猫商店。苹果4在生产手机电池不到两年后进入中国市场。电池无法拆卸的困扰迫使国内许多电池制造商迅速转型。市场有原始的“收费宝”。" 1000-1500毫安时只能用于紧急情况."

周树森取下笔记本电脑的电池芯，将其安装在充电宝上。实际容量达到4800毫安。这个充电宝当时在天猫市场引起了不小的轰动。它的定价超过了140元，并且第一次卖出了数万张。

经过几次活动，他发现买方对移动电源的最大需求是“大容量”。之后，玉宝在天猫上推出了6600毫安、11200毫安甚至30000毫安的移动电源，天猫成为了玉宝最大的销售渠道。

在今年的六一八期间，玉宝也冲进了天猫目前的三大充电宝贝。

2012年，天猫收费宝市场击败了一个专门针对学生和白领的罗马人。

95和00之后，他们是天猫收费宝行业的最大消费者。根据天猫的客户服务和评估统计，学生很少旅行和飞行，所以他们不用担心充电宝不能带上飞机，所以他们对充电宝的存储容量有更高的要求。

近年来，罗曼·施已成为“学生的朋友”。学生感知系列，从10000到30000毫安，有各种容量型号。

李友星是浪漫的忠实粉丝。在他今年大四的时候，他买了三件充满传奇色彩的宝贝。“10，000毫安时用于旅行，20，000毫安时用于在宿舍玩游戏，30，000毫安时用于徒步旅行或徒步旅行。”

除了充电宝，手机壳也是李友星的必备物品。“换底盘就像换衣服”，不仅速度快，而且外观个性化。“最好对其进行定制。”

聊天时，李友星喜欢使用流行的表情包，他经常在天猫上搜索有搞笑趋势的手机套。但是目前市场上的大多数手机壳都是批量生产的，这是一样的。“看起来不错的价格太贵了。”

不仅李友星有这个问题，负责天猫3c数码配件的小二也在考虑这个问题。

“手机套也能成为‘快速时尚’吗？让有生产能力的工厂结合年轻人的需求，制造出性价比高、潮流感强的手机壳。然后买家可以反复进店以最低价格购买，或者下与该品类相关的订单，这样可以提高整个品牌的供货流通效率。”

今年4月，巨化My Day Weekend推出了一款2.9元邮寄的手机套单品，首周末销量超过40万件，相当于平时日销量的10倍。这次，李友星一口气买了10个手机套，这是他最喜欢的款式。"这个价格只相当于以前买的一个."

除了成本效益之外，淘宝的日常销售和用电行业场馆还推出了2.9包邮的独家活动，充分实现了站内资源生产和销售的高效对接。

城镇青年已经成为苹果手机外壳的新成员

2016年，在苹果7发布之前，李有星从湖北省黄冈中学毕业。为了奖励他考上大学，他的父亲打算奖励他一部苹果手机。

当时，黄冈市没有苹果专卖店，更不用说苹果手机配件店了，所以我父亲终于从天猫给他下了订单。有了手机后，李友星开始为新手机买一个只能由天猫使用的外壳膜。

那一年，锐步，一个手机外壳品牌，在天猫商店放了一个苹果7软壳。过去，锐步的天猫店只卖国产手机外壳。一个苹果手机外壳，在许多国内案例电影中被混合在一起，并不引人注目。"每天多达200份订单，不冷不热."

随后，锐步总经理严龙鹏做出了一个令公司所有人震惊的决定:砍掉所有安卓手机外壳，把所有苹果手机外壳放到货架上。"日销售额从十多万元下降到一万多元."

然而，他有自己的计划。“除了1-2线城市的主要买家，3-4线城市的买家也非常想要苹果手机外壳。这些城市有伟大的挖掘空的房间。”

他在等待机会。2017年，他开始与工厂谈论“新材料”，并在苹果8上市前推出了“电镀手机外壳”。中间是透明的，两边是金属的渡边，这在当时的手机外壳市场上还是新鲜的。

对于消费者来说，每月更换一次手机壳是正常的频率，原因主要是“泛黄”，这是透明手机壳的常见问题。严龙鹏选择的“新材料”是德国拜耳公司的原料，可以延迟2-3个月才变黄。

这个手机壳已经成为锐舞店的一个转折点。产品推出后，严龙鹏趁热打铁，加入了集性价比于一身的活动，比原价便宜了2元。仅仅一个多月，这个手机壳的日销售额就达到了10多万元。到目前为止，锐舞天猫的日销售额甚至可以超过100万元。

贴膜神器横空出生

伴随着手机壳成长起来的还有被称为“坚不可摧”的“钢化膜”。在引入钢化膜之前，聚丙烯材料主要用于手机薄膜。柔软而薄的特性不能防止手机的损坏。

2014年，我做了两年手机外壳类的闪灵人，开始进入钢化电影市场。当时天猫上有数百家商店出售钢化膜，市场上大多数钢化膜的价格在40-50元之间。作为一个后来者，Flash Magic没有任何优势。

为了找到突破口，Flash Magic副总经理刘涛与行业内的后辈们讨论了几次，就为了做一件事——“找出消费者的痛点”。

他们研究了各种天猫链接的评论，在做了无数的问卷调查后，他们得出结论:“每个人都想强化这部电影，但他们最害怕的是坚持这部电影。”

"你能制作电影神器吗？"

在场的一些人提出了这个想法，并当场决定了这个计划。因此，闪光魔术的第一个钢化膜增加了足够的价值。黑铁盒子里不仅有钢化膜，还有闪光魔术开发的贴膜工艺品和贴膜工具。

这种钢化膜的价格是29.9元，是市场价格的两倍。刘涛在包裹里藏了一点惊喜。最初的标题是“钢化膜”，但买方收到货物后，发现实际上有两层钢化膜。

他还在产品详情页面上写道:“如果钢化膜在一个月内损坏或出现裂纹，可以免费重新发行。”这样，在空之前做出的承诺和最终的性价比很快就把第一批买家带到了Flash Magic。产品上架后，月销售额接近20万件。

现在，闪光魔术在天猫的强化电影类别中排名第一，贴膜的人工制品已经更新。《闪光魔术》每年都会推出超过1000万部钢化电影。

100多名设计师正在寻找年轻人的痛点

同样的手机外壳，成立于2011年，更注重产品设计。设计专业的创始人何非常重视产品的外观。

当华强北没有包装概念的时候，他就开始设计产品的包装，用黄色作为品牌的主色，使包装袋的正面部分透明，这样买家就可以直观的看到里面的产品。

《泰晤士报》70%的消费群体是男性，他们主要是25岁以上的人。”刘云南说，这类消费者的主要购物平台是天猫。其次，他们也喜欢时代的设计和功能。

《泰晤士报》有100多名设计师，他们的日常工作是思考“产品如何让买家更舒适”。数十个国际设计奖项在时代的产品展厅脱颖而出。

通过平台大数据，《泰晤士报》发现，当越来越多的人购买数码配件时，他们会考虑这些产品是否方便玩游戏。因此，寻找配件的缺点已经成为设计师的日常工作。

去年，几位设计师聚在一起玩游戏，给他们的手机充电。“我觉得数据线连接在那里，操作起来特别不方便。数据电缆头会阻塞手指，影响手感和手速。”

后来，他们设计了一种“带角的数据线”，适配器巧妙地绕过了手指，丝毫不影响游戏。

然后，贝思推出了“吸盘无线充电器”，它有一个小吸盘设计，并附在手机背面，使玩游戏和充电可以完全隔离。

现在，《泰晤士报》已经获得了天猫3c配件的前三名，深受韩国、日本、泰国等国消费者的喜爱。通过天猫出海和速卖通。

每年销售10亿份订单，80%来自天猫

通过最高性价比吸引年轻人的也是外壳。

今年年初，卢森在天猫开了一家“外壳旗舰店”，专门销售手机外壳薄膜等产品。“从一开始，我就确定了性价比，6.8元的钢化电影也能和市场上的十几元竞争。”

我第一次开店的时候，壳牌的销量并不好。卢森带着他的手机壳、钢化膜等产品，从深圳到杭州找到了天猫3c配件小二。

与小二深入交谈了两个小时后，卢森决定开始“我打破天空”的活动，并加入海川计划、日常销售等活动。他知道，只有这样，产品才能准确地交付给目标消费者。

之后，卢森明显感觉到店里的客流量迅速增加，近5万张钢化膜每月可以卖到6.8元。卢森还在小米热的时候推出了4.8元的小米强化膜，并且每天都在网上卖。

除了为消费者带来最具成本效益的产品，天猫还不断帮助品牌通过长尾需求进行准确的产能规划和有效的供应循环。

例如，自去年以来，天猫已经为3c品牌开设了一个免费的数据库。"品牌可以利用数据来观察消费者需要什么样的产品."

2018年，淘宝和天猫平台、壳膜生产线、充电宝贝和其他数码配件每天售出超过300万份订单，一年内超过10亿份订单，其中80%以上来自天猫。

但与此同时，3c数码配件行业的品牌相对分散，约有10个品牌年销售规模超过5亿元，占行业整体规模不到30%。仍然有大量的腰围品牌具有很大的增长空空间。

随着服务业带来品牌，天猫将快速高效地向产业带传递更多的消费者信息，不断提高产业渗透率和规模，促进品牌在产业带的多元化有序发展。

来源：央视线