Club Med分羹北京周边游市场

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本报北京讯(记者蒋)7月5日，复星旅游旗下度假品牌地中海俱乐部(club med)首个项目在北京开始试运行。试运行的前一天，《今日北京商报》记者从地中海俱乐部亚太区相关负责人处了解到，延庆项目是继北戴河度假区之后，京津冀地区规划的第二个项目。接下来，地中海俱乐部计划在北京远郊规划其他地中海俱乐部度假项目，这些项目主要面向周边游的度假人群。在业内人士看来，在北京的周边游市场上，没有多少旅游产品能像地中海俱乐部一样拥有同样的高端价格和定位。这款产品填补了空怀特的这部分供应，但这也意味着它仍然需要一个培养消费习惯和接受消费者的过程。此外，如果地中海俱乐部将来想在北京开类似的产品，如果发展方式不同，它也能生存。/”

据上述负责人介绍，延庆地中海俱乐部是该品牌在中国的第七个项目，也是其joyview产品线的第三个项目。“我们的研究发现，中国的短途周边游需求非常集中，占市场的25%-27%，而延庆项目旗下的joyview产品线也是为了填补这一供应而设计的空白，基本上是建在距离大城市1-2个小时的地方，而且定价比较灵活。”该负责人向《今日北京商报》记者表示，与地中海俱乐部旗下度假酒店普遍实行的“一价全包”价格标准不同，包括延庆项目在内的中景产品也提供“一价全包”和“客房含早餐”等其他价格，其中除酒店客房和早餐外，其他休闲娱乐项目需要单独支付。

具体来说，《今日北京商报》记者从地中海俱乐部官方网站客户服务办公室了解到，在7月5日至8月31日的试运行期间，延庆度假村每间客房的单价在710-1030元之间；正式开业后，每间房的单价基本在888-1388元之间；如果要求“全纳”，每人应支付600元(4-11岁儿童为450元)。根据这个计算，如果一个三口之家(4-11岁的孩子)在度假村住一个晚上，“全包价”将花费2000-3000元。

“由此可见，地中海俱乐部的确已经开始大幅改变其战略定位，从关注热门目的地城市，转向打造单一的高价产品，再到考虑一线城市周边的假日旅游市场，并逐渐向后者倾斜。”北京外国语大学中国文化与旅游产业学院副教授吴丽云表示，目前，一线城市周边的度假需求确实相对较强，而北京周边的度假项目更多的是观光旅游，或者功能相对单一。除了风景点，主要是农舍，寄宿家庭，农场等。，型号需要再次升级，因此club med仍在一定程度上满足了空白葡萄酒的供应。

经过实地考察，一些对地中海延庆度假村感兴趣的消费者告诉《今日北京商报》记者，由于延庆当地景点的旅游资源相对丰富，该项目距离八达岭长城和龙庆峡仍需20公里左右的车程，所以很难串联起来玩。如果你只住在这里，交通不方便，价格也不便宜。

对此，吴丽云表示，与古北水乡等主要观光项目不同，地中海俱乐部延庆度假村主要关注的是回头客，目标消费者非常明确，因此如果营销不够准确，效果可能会打折扣。“更重要的是，尽管北京的周边市场需求和消费能力是充足的，但地中海俱乐部的产品在这种形式和价格下需要一个接受过程，培育市场需要时间。”吴丽云说。资深旅游专家王兴斌也指出，地中海俱乐部等新产品可能需要一个营销期。在王兴斌看来，卓越理财的非“一口价全包”定价确实给了想游览周边景点的游客一定的灵活选择余地。然而，由于地中海俱乐部延庆度假村与周边景点的联动项目尚未启动，如果你想用这一需求吸引消费者，你需要加快后续工作。

未来，地中海俱乐部将继续在北京开设其他类似的周边游度假项目。吴丽云和王兴斌表示，他们可以尝试，但他们应该有不同的定位。“目前，房山区、平谷区、天津北部等。所有酒店都有空客房，并具备新建度假村的条件。”王兴斌说道。吴丽云还指出，虽然目前北京和周边游市场的同类产品不多，但如果北京的下一个地中海俱乐部项目和延庆项目没有明显区别，空的需求可能会被压缩。此外，《京华今日》记者还从延庆地中海俱乐部度假村的工作人员处了解到，河北省张家口崇礼吴泰滑雪场附近正在筹建一个新的地中海俱乐部度假村，其形式将是类似亚布力项目的度假村+滑雪场，预计2021年开业。

来源：央视线