新设和撤出展开“拉锯战” 券商营业部转型财富管理成共识

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■本报记者周尚宇

在从传统经纪业务向理财业务转型的过程中，分行的扩张、机构业务的增加和营业部的设立成为重中之重。与此同时，“网上”业务和“网下”业务的并行正成为各大证券公司布局全国市场、扩大市场份额和拓展其他业务的重要方式。

根据最新公开信息数据，目前，114家券商拥有10，683个线下销售部门。今年以来，已有7家上市券商获准设立86个新营业部，6家上市券商获准设立24个新分支机构。此外，还有5家上市证券公司取消了9个营业部。

据中国证券业协会的不完全统计，从上市券商的业务部门总数来看，今年，中国银河有493个业务部门，仍然领先券商；国泰君安、安信证券、中信建投都有300多个营业部。

与此同时，海通证券和方正证券也在这一年里采取了新的举措。其中，海通证券目前有290个营业部，年内新增15个营业部，使总数达到305个。方正证券目前有286个业务部门，加上今年批准的22个新业务部门，总计308个。同时，方正证券有望超越中国证券和海通证券，在经纪业务部门数量上排名第四。

从目前券商营业部总数来看，中国银河近500个营业部的地位仍难以撼动；此外，国泰君安去年被批准设立八个新的业务部门。目前，根据证券业协会发布的数据，它已经全部开业，经纪业务部门数量排名第二，有347个；安信证券去年还获准设立17个新的业务部门。根据证券业协会发布的数据，共有11家新公司，总数为333家，排名第三。

在分公司方面，证券公司在设立新的营业部的同时，也加强了分公司的建设。年内，共有6家上市经纪获准设立24家新分行，其中9家获工业证券批准，8家获方正证券批准，3家获华西证券批准，2家获海通证券批准，1家获山西证券及广发证券批准。

值得一提的是，在经历了之前那场疯狂的"赌马"之后，目前一些券商已经开始在一些地区撤资。年内，五家证券公司，即华安证券、郭进证券、华林证券、国海证券及东北证券，共撤销九家分行。对此，一些业内人士表示，“许多券商开始转向理财。在现有营业部的基础上，积极科学规划网点布局，合理完善基层网点管理，不断将经纪业务与信息技术相结合。”

此外，根据《证券公司分类监管条例》，丙类公司的风险管理能力仅与现有业务相匹配，暂时不具备开展新业务或业务拓展的能力，申请设立的证券营业部将限于当地证监局管辖范围。从刚刚公布的2019年证券公司评级来看，在上市券商中，长江证券在一年内申请设立营业部受到限制。

虽然经纪公司的业务结构正在发生变化，经纪业务收入所占的比重正在下降，但它仍然是经纪公司最重要的业务之一。万联证券表示，经纪营业部不仅是券商的基层业务单位，也是券商获取客户的重要窗口和营销渠道。为了解决经纪业务的困境，财富管理转型已成为全行业的共识。虽然目前仍处于客户培育阶段，但服务佣金增加的效果有限，尚未形成成熟的盈利模式，从长远来看，如果客户随着服务水平的提高逐渐认可服务支付模式，券商理财业务的盈利水平有望提高。

招商局证券(China Merchants Securities)分析师郑继沙表示，在过去个人客户占主导地位的情况下，证券公司的零售经纪业务是重中之重。随着客户结构的变化，制度化和财富管理是未来。在a股市场向成熟市场发展的过程中，不可避免地会出现换手率较低、零售经纪业务叠加率较低的情况，这使得单纯提供交易渠道的业务模式难以为继。

未来，机构投资者提供托管清算、后台操作、研究支持、杠杆融资、证券借贷和融资等一站式主要经纪服务是大势所趋；个人投资者的财富管理转型也势在必行。在行业转型的大趋势下，证券公司的收入结构也将发生根本性的变化。

来源：央视线