拼多多618大促订单量突破3亿笔 近七成来自下沉市场

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我们的记者李乔玉

618电子商务在年中推广渐进式方法。

在大促销的前夕，已经有了幸福前表演的消息。6月5日，品多多公布了618个“100亿补贴”的数据。截至5日上午11: 00，平台实物订单量已超过3亿，其中近70%来自三线及以下城市。自推出促销活动以来，累计超过5个订单的用户数量已达到1200万。

根据移动大数据平台questmobile此前发布的“下沉市场报告”，截至2019年3月底，cmnet三级及以下城市的用户数量达到6.18亿，这是一个巨大的人口红利。在这个市场中，打架多的用户的净增长规模大于综合电子商务的整体净增长规模，这表明打架多在下沉市场竞争中的替代效应越来越明显。

根据报告分析，下沉市场的消费支出正在大幅增加，但价格仍是这一消费群体的首要考虑因素。

“随着线上线下渠道的不断丰富，价格比较已经成为消费过程中不可或缺的一环。”品多多大数据研究中心首席分析师王涛表示:“品多多多致力于通过各种策略的结合，创造一个‘同类商品最低价格’的稳定机制，帮助消费者省略‘价格比较’环节，只考虑商品是否实用适用。此次618促销活动为平台的“降价机制”提供了一个重要的检查机会。”

据品多多数据显示，在“100亿补贴”的推动下，平台各类商品的订单量同比大幅增加，尤其是服装、食品、妇幼用品、3c数码产品等类别。

“在大促销期间，母婴等高频消费品增长迅速。此前，母婴产品的增长率与平台销售的增长率基本一致。但是，在目前的618促销期间，包括婴儿尿布和奶粉在内的产品的总体增长率超过了400%。”相关负责人表示:“平台数据显示，大量消费者通过并购购买各种类似产品，促销带来的‘卖货’效果明显。”

根据品多多的数据，3c数字正成为平台下沉市场订单快速增长的新动力。基于该平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等大宗商品的巨额补贴，低迷的市场正在掀起3c产品消费升级的新高潮。

“618期间，下沉市场多种3c产品订单同比增速首次超过一、二线城市，这不仅反映了人们整体消费水平的增长，也表明用户对多种平台的信任度有了很大提高。”品多多大数据研究中心首席分析师王涛说。

“低迷市场中的消费者需求尚未得到充分满足。特别是在电子产品和智能家电领域，目前的产品是根据一线城市的消费需求设计的，没有考虑到消费者在低迷的市场中对性能和价格的综合考虑。”相关行业分析师表示，“以清扫机器人为例，以前的价格区间在1000元左右，目标群体可能不到1000万人。通过促进上游制造业升级，价格区间将降至300元左右，目标群体将有可能扩大10倍，达到1亿人，这是一个巨大的增量空空间。”

对此，品多多表示，目前，平台正在加快与各大品牌的定制计划，以满足不同地区消费者的差异化需求。据估计，在618期间，该平台将专注于在线品牌定制产品，为4.43亿消费者创造最极端的性价比。

(编辑孙倩策划李乔玉)

来源：央视线