快手加速业务变革 目标半年后达3亿日活

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【摘要】快手营销平台和快手电子商务的推出，是快手在商业相关业务上的一次尝试。旧的钢铁经济意味着拥有粉丝、内容和业务，这也是快手独特的社会生态。

快手在成立的第八年，决定撕掉“慢连”的标签，开始战斗模式。

6月18日，快手创始人和程致信全体员工，声称快手将改变组织结构，优化结构，并提出了奋斗的第一个目标:2020年春节前，将达到3亿dau(每日活跃用户)。

在5月份举行的第七届中国网络视听大会上，快手副总裁王强刚刚向外界透露，快手的销售额超过了2亿。这意味着快手将在半年内每天增加1亿活跃用户。2019年上半年，快手的实际每日活跃用户增加了约4000万。

在“战斗目标”的背后，快手们也在反思和改革他们的内部管理。在过去的八年里，快手已经从最初的四人创业团队成长为一个拥有8000人的庞大组织。创始人苏华不得不面对一个问题:如何向波兰公司推销产品？

"该公司是一个更复杂的产品."事实上，自去年年底以来，快手管理层已经开始进行深刻的反思和反思。苏华的内部信件也显示出焦虑。“我们不是最快的团队，松散的组织和佛教徒的态度。平庸的公司没有未来。”

最重要的变化始于快手的主营业务。今年以来，快手在直播、电子商务、社会服务等方面都在加速发展。不断更新社交产品“快手丸”，在移动平台“点苗直播”上推出直播游戏等。，尤其是在电子商务领域，拥抱巨人的“大腿”。同时，快手的产品矩阵也进行了调整，包括更换去年收购的新的A站负责人(acfun)。

“快手营销平台和快手电子商务的推出，是快手在商业相关业务上的一次尝试。老铁经济有粉丝、内容和业务，这也是快手的独特社会生态。”快手回应了《时代周刊》的记者，但拒绝透露更多关于业务收入的问题。

商业化变革

快手正在寻找更多的其他商业化方法。

6月17日，快手宣布快手平台已与品多多、京东等购物平台联网。凭借之前的淘宝、天猫等电子商务平台，快手已经与几大电子商务平台建立了合作关系。

此外，快手的电子商务交易平台还包括优赞、神奇筷子和自建小店。

2018年是快手商业化的第一年。电子商务业务始于去年，从速食店的小规模内部测试，到全面的在线测试和访问第三方电子商务平台。今年年初，快手电子商务推出了“电子商务服务市场”和在线“电子商务学校”。

快手回应称，快手作为一家电子商务公司的初衷是为了满足社区用户的交易需求。品多多和京东的引入是产品层面的合作，可以为用户和卖家拓宽产品和交易平台的选择。

“电子商务是实现的重要渠道。电子商务是一个万亿规模的板块。快手有一个自然的实现场景，也就是说，快手平台用户有销售商品的需求，他们有电子商务。”专横的内部人士告诉《时代周刊》记者。

然而，手能多快推动电子商务销售的实际增长也受到了考验。在6月18日的电子商务推广期间，快手没有发布相关销售数据。许多活跃在该平台上的快手电子商务卖家向《时代周刊》透露，最近的销售情况相对一般。

值得注意的是，当快手访问多家电平台时，他们也在调整原有的电子商务生态。快手向《时代周刊》记者透露，该平台主张买卖双方都应通过正规的电子商务交易渠道进行交易，未来电子商务将继续提高商家的进入门槛，屏蔽劣质商家和商品。最近，这家手快的电子商务公司在4月份发布了一份违规用户通知，并公开处罚了45名违规用户。

行业增长正在放缓

此前，颤音也是短片领域的龙头企业，被外界视为快手最大的竞争对手。

今年1月，快手宣布，到2018年12月，快手拥有超过1.6亿的每日用户和3亿的每月用户。当时，字节跳动宣布颤音的日常生活超过2.5亿，每月生活超过5亿。快手正在被追逐和超越，它们之间的数据差距正在扩大。

然而，在行业发展的中后期，快手真正的焦虑并不是来自与颤音的竞争。企鹅智库数据报告指出，在早期，随着颤音和快手用户的增长，重叠用户的规模也在上升。然而，自2017年12月以来，尽管颤音用户的总数迅速增加，但重叠用户的比例却呈下降趋势。

这也意味着，随着快手和颤音之间的差异越来越明显，这两种产品在新的用户层次上的直接竞争是有限的。此外，用户市场是不同的。快速用户渗透到低线城市，而带颤音的用户主要来自一线和二线城市，因此对广告的竞争相对有限。

相比之下，快手迫切需要解决的是自身的商业化问题。实现快手商业化的主要途径是直播、广告和电子商务，其中直播起步较早，所占比例最大，而广告和电子商务仍处于发展初期，所占比例相对较低。

根据《界面》此前的报道，快手在2018年实现了盈亏平衡，其中直播收入达到约200亿元。快手将2019年的营业收入目标定为300亿元，希望实现小额利润，直播和广告是主要收入来源。

然而，许多研究报告显示，自2019年第一季度以来，互联网广告市场的整体增长率有所下降。此外，据艾传媒咨询公司统计，2018年中国在线直播用户将达到4.56亿，增长率为14.6%。据估计，2019年在线直播用户数量将达到5.01亿，增速将放缓。

工商数据显示，截至2018年底，快手已获得8轮融资，主要股东为腾讯和红杉资本。然而，去年年底10亿美元的e+轮融资只是市场传言，快手从未公开回应。当时，有报道称，快手有望最早于2018年下半年在香港上市。然而，截至目前，快手还没有做出任何公开上市的实际行动。

来源：央视线