从辛辣到温和 李施德林能否左右逢源

本篇文章2329字，读完约6分钟

强生公司的口腔护理品牌李士德林推出了一种口感温和的新型漱口水。据李士德林的相关负责人介绍，为了赢得年轻消费者，尤其是女性消费者的青睐，李士德林近年来改变了口味，推出了“零酒精空之夜”新产品，从辛辣口味转变为多种温和口味。

然而，当《京华商报》的一名记者今天走访市场时，他发现空夜用漱口水的新口味并没有完全在网上销售。与此同时，李士德林的经典麻辣产品销量依然领先。

据业内人士透露，新增加的空之夜漱口水可能是李士德林的新卖点，但口感温和的漱口水市场已经被其他品牌占据。目前，李士德林在漱口水市场上处于领先地位，但他在新口味市场上却是后来者。他是否能在新的细分市场站稳脚跟还需要市场检验。

新产品在网上很畅销

近日,《京华商报》记者发现，李士德林空之夜漱口水近日正式推出，其特点是零酒精和温和的味道。

数据显示，李士德林漱口液水原属于辉瑞公司，该公司于1914年正式投入零售市场，并于2006年6月被强生公司以166亿美元的价格收购。李士德林是美国牙科协会认可的第一家非处方漱口水，并已获得加拿大、澳大利亚、香港、爱尔兰等其他牙科协会的专业认证。李士德林以杀菌为核心功能，这注定了其辛辣的味道。

关于辣味，李士德林相关负责人在接受《今日北京商报》记者采访时表示，李士德林希望在保持功效的基础上，紧跟消费者需求的变化，赢得年轻消费者的青睐。改变口味是李士德林尝试的方法之一。这次推出的新漱口水几乎是为特定人群设计的。

根据李士德林的定位，中国的使用者属于中高档人群，而女性是一个对漱口水高度敏感的使用者群体，所以空夜间漱口水的使用者主要是中高档的年轻女性。

著名经济学家宋清辉认为，中国年轻女性市场消费能量巨大。李士德林通过大数据洞察了这群人的需求，并开始定位年轻女性消费者，旨在进一步提升新产品对品牌绩效的贡献。

丢失离线频道

李士德林产品口味的改变为其母公司强生公司带来了收入增长。强生集团2018年年报显示，由于强有力的市场战略和新产品的推出，强生口腔护理业务的全球收入为15.55亿美元，同比增长1.6%。据消息人士透露，2019年6月18日，李士德林的空之夜漱口水在天猫旗舰店被抢购一空。

虽然网上渠道取得了不错的效果，但《今日北京商报》记者发现，该商品并没有完全分销到空夜漱口水的网上渠道。据知情人士透露，李士德林的新型漱口水尚未在青岛和武汉的几家大型屈臣氏公司销售。

与此同时，北京商报记者今天走访时发现，华生和万宁的李士德林新漱口水在客流相对密集的商业区销售。然而，在客流较少的地区，屈臣氏的货架上没有新产品。沃森的销售人员谁还没有作出新的装运告诉《今日北京商报》记者，他们不知道李士德林的新产品，没有收到有关新的装运通知。

值得注意的是，传统的辛辣漱口水仍然在销售商品的商店中占主导地位。《北京商报》记者今天走访万宁新超市时发现，400毫升漱口水的价格为61.5元，会员享受50%的折扣，每瓶30.75元。在新屈臣氏中，400毫升漱口水的价格为61.5元，2支享有30%的折扣，折扣后的单价为43.05元。

华生的销售人员表示，传统麻辣口味的经典特价服装在日常生活中卖得最好，但由于打折，夜空漱口水的销量开始上升，新产品的推广也是李士德林公司给出的阶段性营销策略。

至于线下商店为什么没有完全发货的问题，记者今天从北京商报通过邮件采访了李士德林的相关负责人，但截至发稿时，对方没有回复这个问题。

你能刺激细分市场吗

在李士德林的天猫旗舰店，零酒精漱口水的销量并不乐观，经典辛辣产品的销量仍遥遥领先。尽管新推出的夜间空漱口水的月销量排名上升到了第二位，但仍远低于经典的冰蓝色清爽漱口水。

根据天猫官方旗舰店的数据，温和漱口水的月销量低于辛辣漱口水。经典的含酒精的冰蓝色清爽漱口水的月销量超过35000支，含酒精的冰蓝色+橙味+清凉漱口水的月销量为3930支，远远高于无酒精漱口水的销量。

根据宋清辉的说法，温和的漱口水也意味着酒精和其他物质不再添加到配方中。李士德林的“零酒精”产品是专为偏好温和口味的消费者量身打造的，这与天猫上自由奔放的目标群体并不完全一致。

相关负责人李士德林也坦言，经典的麻辣口味产品有很多粉丝。

同时，市场上已经有很多温和的漱口水品牌，如P&G旗下的欧乐宝、日本好乐池、高露洁等。一直表现出辛辣味道的李士德林是温和漱口水市场的后来者。根据天猫官方旗舰店的数据，Oral B漱口水组合套装的月销量超过10，000套，日本漱口水品牌浩乐治销量最高的清洁口气漱口水套装的月销量超过9，000套，销量最高的高露洁003漱口水套装的月销量超过6，500套。然而，李士德林的漱口水味道温和，并不占优势。

目前还不清楚李士德林的新产品是否关注零酒精，这是否有利于后续品牌和产品的发展。一位不愿透露姓名的行业专家认为，对李士德林经典漱口水的评价也严重两极分化，因为它的味道太辣。虽然含酒精的漱口水味道辛辣，但消费者在养成使用习惯后，很难接受味道温和的产品，这在一定程度上培养了一个固定的消费群体，也影响了消费者对李士德林新产品的选择。

数据显示，去年漱口水市场的前十大品牌占整个除口臭漱口水市场的84.93%，其中销售排名前三的品牌是李士德林、郝和比娜。随着经典漱口水的销售，李士德林仍然占据市场第一的位置，但增长率已经开始下降。随着消费者健康消费意愿的提高，不含酒精和天然成分的漱口水成为一种趋势，漱口水的市场竞争越来越激烈。

作为零酒精温和漱口水市场的后来者，李士德林的产品并不占主导地位。漱口水市场有利基市场需求和强大的品牌参与。宋清辉表示，未来的竞争格局很难说，李士德林能否在口味温和的细分市场再次占据榜首，还需要进一步观察。

来源：央视线