不惧“二选一” 格兰仕联手拼多多打开下沉渠道

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■我们的记者李乔玉

家电行业的消费升级浪潮似乎正在酝酿。

5月28日，品多多宣布与家电品牌格兰仕集团建立长期全面的战略合作关系，双方将倾其资源携手为消费者提供服务。在6.18电商节前夕，商家被迫“二选一”，重新出现在电商市场。在这样的背景下，格兰仕在中国的高调亮相颇具吸引力。

记者注意到，格兰仕的官方旗舰店已经悄然出现在许多平台上，目前约有80款格兰仕产品正在销售中。品多多告诉《证券日报》记者，格兰仕正在不断扩大品多多门店的产品线，可能会有一些以前只能通过线下零售渠道获得的线下产品。

今年一季度，国内家电市场零售额达到1834亿元，同比下降3.1%，延续了2018年第四季度的下降趋势。就具体产品而言，彩电、冰箱、洗衣机和厨房用具的零售额都有不同程度的下降，只有空.略有上升

然而，低端市场的消费升级将给家电行业带来新的机遇。

家电行业分析师梁彭真对《证券日报》表示，县、镇、村的市场空空间是格兰仕与品多多合作的重要原因。“许多家电在一线和二线城市已经饱和，但在空的县、乡镇和农村市场仍有很大增长，格兰仕和其他家电品牌也有机会分享。”

品多多还向《证券日报》记者承认，品牌的有效下沉和增量市场的扩张是此次品多多与格兰仕战略会议的重点议题之一。作为品牌下沉的主渠道，争取更多将有助于格兰仕接触更多消费者，实现品牌快速扩张。

根据瑞银报告的数据，截至2018年底，品多的年活跃用户数为4.18亿，阿里为6.36亿，京东为3.05亿。从用户数量来看，品多多已经成为第二大电子商务平台。从格兰仕集团的角度来看，格兰仕集团成立于1978年9月28日。它是中国家电行业的龙头企业之一，也是世界上最大的微波炉制造商。

谈到此次合作，品多多的联合创始人达达表示，品多多将继续倾斜资源支持格兰仕，双方将着眼于3至5年的发展，继续投资产品创新。

格兰仕家用电器营销总监吴怡也表示，格兰仕已经在全球建立了10多个R&D中心，双方将共同推出定制产品。

“目前，格兰仕的销量与其顶级品牌的销量不相匹配，预计空.将有巨大的增长”品多多表示:“在此期间，两个团队将继续结合品多多的需求和大数据开发定制产品。”

“在产业变革的过程中，品牌尤其是家电品牌的渠道随时都在变化。传统电子商务家电的主战场在一线和二线城市，下沉的市场是有限的。过去，品牌随着尚超和专卖店一起衰落。随着三级及以下城市居民消费力的不断增强，品牌商家越来越关注下沉用户，在品牌下沉的过程中，越来越多的努力发挥了重要作用。”达达说。

值得一提的是，这不是第一次与国内家电品牌合作。据《证券日报》咨询的品多多官方网站显示，在格兰仕之前，飞利浦、格力、创维等知名品牌落户品多多，国美家电等第三方平台也与品多多合作。

(李乔玉规划)

来源：央视线