瑞再企商中国区CEO：瑞再看好中国市场 正在做长远规划

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蔡联(上海记者陆燕)记者了解到，近年来，外资保险公司进入中国的热情并没有因为寿险业务的发展困境而降温。

日前，瑞再企业(Swiss Re Enterprises)中国区首席执行官阮经纬在接受财联保险频道记者专访时透露，母公司瑞再集团对国内市场长期持乐观态度，对中国市场有长远规划。

值得注意的是，除了热采集团对中国市场的乐观看法之外，从2018年外国牌照的发放来看，似乎自2001年以来又一波进入中国的浪潮已经开始。

对此，雍景伟用自己的逻辑解释了外资看好中国市场的原因以及外资企业“本土化”中存在的问题。

预计今年将达到两位数的增长

根据2018年瑞士再企业年报数据披露，其保险业务收入为2.99亿元，同比增长24.07%；净利润损失1400万元，比去年减少500万元。

“事实上，就净亏损率而言，它每年都在持续下降，去年有所收窄。此外，还有许多不确定因素，包括汇率。这个因素的随机性很强。如果排除这种波动，我们今年就可以获得承销利润。”雍景伟告诉记者，瑞士再企业(中国)的部分国际业务受到了全球业务调整和全球市场调整的影响，这种影响在2019年可能还会继续，但今年瑞士再企业(中国)的增长率仍应该是两位数。

“去年，瑞士再保险在全球亏损。这种损失主要发生在美国，主要是基于责任保险，而且由于大灾难，现在气候变化使得大灾难的风险越来越大。”勇经纬告诉采莲保险频道记者，“从全球范围来看，去年在企业保险领域，很多保险公司甚至盈利甚至亏损，甚至有些亏损。在这个前提下，整个市场都处于这种情况。不仅是我们，还有我们的竞争对手，每个人都在调整承保权限、价格和策略。我们会有一些相应的行动，但不是大规模的，主要是在美国。”。

关于承销利润期限问题，雍景伟告诉记者，“承销利润应该分为两个方面，一个是外部原因，另一个是内部原因。外部原因是由外部原因引起的损失率和外部成本，包括经纪人和代理人的成本。就外部因素而言，我认为我们一直都很健康。与世界相比，我们的损失率很低。”勇经纬坦言:“目前我们利润低的主要原因是内部消费率高，目前还处于公司成立初期和投资阶段。我们的费用还包括集团的部分分摊费用。”

瑞士再保险企业(Swiss Re Enterprise)，英文名Swiss Re Corporate Solutions，在2015年收购了rsa集团在中国的全资子公司太阳联合保险(Sun United Insurance)后进入中国，放弃了个人业务，专注于B面业务。今年是中国发展的第五年。

根据年报数据，2018年，瑞士再保险的收入为7900万元，同比增长29.51%；企业财产保险收入3200万元，同比增长0.31%。除了财产保险、工程保险、货运保险和责任保险等传统业务外，瑞士再企业还建立了三个专业中心，即可再生能源保险、出口产品责任保险和农业保险。

“这三个专业中心的具体内容将随着政策和经济的发展而不断调整，但总的方向不会改变。我希望在此基础上，它将产生不同于竞争对手的卓越价值和优势。”勇经纬表示，去年海上风电业务朝着可再生能源保险的方向快速增长。

芮对中国市场有一个长期计划

在接受财联保险频道记者独家采访时，勇经纬透露，瑞载集团对中国市场的发展持乐观态度，对中国市场有长远规划。

“由于我们计划了十年或更长时间，我们肯定会看到或分析不同的环境和不同的情况。”严经纬直言不讳地说，“其实，我们最后分析了一下。无论是哪种情况，我们都对中国的长期发展充满信心，无论是集团公司还是中国分公司。”

“信心来自各种渠道。从我个人的角度来看，发展的动力之一是民族特性。”在严经纬看来，瑞士再次看好中国市场的原因在于中国人对未来的态度。“改革开放以来，我们对未来的看法充满了希望，我们所做的所有投资和决策，甚至你的购买行为和你孩子的教育行为，都相信未来会长期发展。我们的习惯是投资未来，而不是保存现在。这与其他市场有着根本的不同。”

“但如果你看看一些西方国家，美国、英国、欧洲等。，更多的人考虑的不是在积累了一定程度的财富后继续增长和增加积累，而是如何保留自己的财产以及如何将其传承下去。把这个想法放在第一位。”雍景伟比较了瑞士再投资的不同市场。

“我们认为未来是存在的，所以我们会投资未来。例如，当我们买房子的时候，最大的原因是房价会上涨，但最主要的原因是房子是为了将来，我们的孩子可以用它。我所谓的价值增长不是一两年，而是五年或十年。”雍景伟进一步解释了它的逻辑:“我们的主要决策是以未来发展为前提的，全国都是这样做的。一是氛围，二是经济基础和经济方向。当每个人都在成长并为成长而努力工作时，这种成长是一个大趋势。因此，瑞载对中国未来的趋势和前景持积极态度，并认为无论发生什么，中国的长期发展和经济增长都不会改变。”

不仅是瑞载，中国市场对外资的吸引力也不受国内寿险发展困境的影响。

2018年11月，法安盛收购了由五家中国股东持有的法安盛田萍50%的股权，实现全资控股；同月，中国保监会批复同意德国安联集团设立安联(中国)保险控股有限公司，这是中国首次批准外资设立保险控股公司；此前，美国安达保险集团两次收购华泰保险，目标是将其持股比例提高至26.17%，进一步巩固其作为最大股东的地位。此外，9月，韩国再保险公司获准在中国设立分公司，法国教育和健康互助保险公司获准在北京设立代表处；5月，香港大亨李泽珍的子公司付伟人寿保险(百慕达)有限公司向银监会提交了设立付伟人寿保险公司的申请材料...

保险公司的“本土化”困境与市场成熟度密切相关

然而，对中国市场持乐观态度是一回事，适应国内环境并实现良好发展又是另一回事。

外国保险公司在中国已经有27年了。据记者统计，在179家寿险公司中，有49家外资保险公司，包括21家财产保险公司和28家寿险公司。根据2018年财务报告，中国和外国保险公司在寿险公司的保费占6.44%，而在财产保险公司的保费占2.45%。中国加入世贸组织之初，没有“狼来了”的傲慢。

随着本地保险公司的增长，这增加了外国保险公司在中国拓展业务的压力。普华永道(PricewaterhouseCoopers)发布的调查结果显示，外资保险公司在中国的市场份额可能停滞不前，各种先天和后天因素使得外资保险公司相对于中国本土竞争对手缺乏明显优势。

“本地化很容易理解为将一家公司转变为一家本地企业——我将提供客户需要的一切。如果顾客需要折扣，我可以提供。例如，一件商品的成本是3000元，顾客只能承受2000元。我把所有的原件都换了，把成本降到了1500元，这样就可以卖了。但这是一个非常失败的‘本地化’，因为客户不需要您的1500品牌。”雍景辉直言不讳地说:“外资企业应该考虑的是如何找到愿意花3000元购买这种产品的人。中国的优势是市场足够大，企业与供应商匹配的成功率应该高于其他市场。只要企业找到一些客户，这个数额就不小。”

“对于一家公司来说，关键是要打造自己的职业、特色以及能为客户带来的最大价值。它不在乎份额有多大。这是决定公司能否成功的一个方面。”据勇经纬介绍，另一个方面是公司能否找到合适的客户，同时客户也在寻找合适的服务提供商。在这个过程中，如果一个企业能尽快找到最匹配自己的客户，它就能成功。雍景辉认为，要实现快速匹配，就必须真正体现知识和专业的价值。例如，亚马逊最大的特点是每种类型只提供一种产品，消费者不必费心去选择。如果你搜索一件东西，有十种产品可供消费者选择，这就是淘宝的模式。

“大多数外国公司都没有解决这个问题，就像亚马逊没有十次说出自己的特色一样。现在几乎没有人知道亚马逊的特点是什么。”根据雍景伟的说法，本地化实际上是一个企业如何体现价值以及如何找到愿意购买这种价值的客户的过程。

“在保险业，‘本地化’的难度与中国市场对保险的理解程度有很大关系。许多客户仍然停留在“性价比”甚至“价格比”的概念上。”雍景伟认为，外资的现状与市场的成熟程度有很大关系。中国市场仍处于不断发展的过程中，保险意识尚不成熟。顾客最关心的是价格问题。如果客户意识到保险的真正价值，他们会改变他们的想法，但这个过程需要一些时间。

“因此，我认为外国保险公司正在从长期角度审视中国市场，无论是财产保险还是人身保险。外资的现状与市场的成熟阶段密切相关。对于瑞士再企业，我们相信中国的未来发展仍然很好。无论是从经济增长、中产阶级的增加、人民的教育水平和认知水平的不断提高来看，我们都一定会继续在中国市场扎根。继续前进，继续发展。”雍景伟表示，很难说整个保险业发展到了什么程度，主要取决于不同产品和人群的需求。

“就企业保险而言，什么时候、什么样的企业能够到达这个发展节点，产生更多的需求，只能由我们慢慢探索。但是你对整个市场有什么看法？市场在不断完善，人们的风险意识也在不断提高。我认为这个方向是正确的。我意识到我认为市场是这样发展的。那我就继续留下来。我将继续教育市场，输出知识并提供支持。我将继续参与分享和讨论，直到找到我想要的客户。”严经纬告诉记者。

来源：央视线