苏宁零售云计划年内新开3千家店，如何攻占下沉市场？

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近两年来，在消费升级的大趋势下，阿里、JD.com、苏宁等电商巨头瞄准了低迷的市场，将家电、3c等产品推广到社区、县乡镇。苏宁零售云作为集团智能零售能力向县镇输出的核心形式，被视为苏宁渠道下沉的支柱，正进入大规模扩张阶段。

据记者报道，第3000家苏宁零售云专卖店将于本周开业。与此同时，苏宁零售云计划今年增加约3000家门店，并在未来扩大除家电和3c以外的其他产品类别。面对即将到来的618促销活动，苏宁零售云店也将参与联动，努力为低迷的市场提供更多的产品和服务。

共享供应链、技术、物流和其他能力

苏宁零售云声称是所有类别的智能零售解决方案。通过“供应链+商店+社会游戏”的商业模式，帮助县镇中小企业通过数字化改造和平台授权转型为智能零售。苏宁零售云集团总裁助理刘日前在接受蓝鲸tmt记者采访时表示，中小商户可以借助苏宁智能零售的生态资源，共享苏宁的品牌、供应链、技术、物流和财务能力，具有无商品压力、资金周转快的特点。

作为苏宁三家零售云特许加盟店的老板，张龙深受感动。在他看来，苏宁零售云商店是一种很强的加盟模式。在整个开业过程中，苏宁将安排专人指导，包括选址、店面设计和装修、产品取样，甚至员工培训和薪酬设置。

“我们每个商店都有一名商店经理，他已经教了将近45天的书。此外，区域经理还会定期走访门店，进行一些布局和规划，并向苏宁提供反馈。”张龙说，目前，他已经在河南许昌开了三家零售云加盟店，平均单店销售规模约300万元。

值得一提的是，由于线下商店的面积有限，可以放置的原型并不多。根据传统的零售模式，商店需要在商品和仓储方面投入大量资金。针对这一痛点，苏宁零售云为加盟商设立了“云货架”，不仅扩大了消费者对产品的选择，也减少了加盟商的资本投入。

刘告诉记者，苏宁零售云加盟店的整体效率提高了2倍以上，资金周转率提高了6倍。技术授权是其高效率的根本原因，包括零售云为加盟商开发的一系列场景应用。“就像‘云货架’一样，通过虚拟场景的创建，商店中的sku得到了扩展，这极大地提高了产品的丰富度和转化率。”

在这一年中，将开设3000家新的零售云商店，并将增加快速变化的类别

据报道，自2017年7月成立以来，苏宁零售云已开始在全国范围内迅速传播。根据苏宁提供的数据，截至2018年3月31日，全国共有苏宁零售云专卖店209家；截至2019年3月31日，零售云商店的数量增加了11倍，达到2499家。

5月29日，刘在接受采访时透露，第3000家苏宁零售云加盟店将于本周在天津某县城开业。到目前为止，苏宁已经在全国1500多个区县和3100个乡镇的县城和集贸市场开设了5000多家线下商店(包括苏宁乐购自营商店)。

刘强调，在零售云大规模扩张之前，苏宁已经在县、镇和农村市场开设了2000多家苏宁乐购门店。“苏宁特易购直营店和零售云加盟商遵循开店的共同原则，即一个镇一个店、一个商业区一个店，并且有明确的物理区域，所以两者的市场不会发生冲突。”

今年，苏宁的零售云将进入大规模扩张阶段，并计划今年新开约3000家门店。苏宁乐购副总裁谷玮表示，2018年，苏宁每月约有200家新的零售云商店。今年前三个月，每月将新开300家店铺。今年下半年，商店数量将增加到每月400家。

在谈到今年零售云的供应链规划时，刘表示，零售云将在家电和3c产品的基础上，向门店引入更多的快速消费品、母婴等高频产品，并通过社会营销手段保持粘性，以高频率带动低频率。

来源：央视线