博士、医生、财务都来卖保险了！精英人才涌进保险代理人行业

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“一个人走进银行，全家人都很忙。一个人卖保险，全家都不要脸。”随着时代的发展和社会保障意识的提高，这种戏谑正在成为历史。

来自多家保险公司的信息显示，医生、医生等传统精英人才进入保险代理行业的步伐正在加快，870万代理人的构成正在逐渐发生变化。

据友邦保险集团区域首席执行官蔡强透露，最近他参加利姆拉洛马国际人寿保险峰会时，友邦保险集团北京分公司去年招聘了100多名医生，40人的团队都是医生，此外还有许多律师和会计师。

医生、医生和金融机构出售了保险

李莉(化名)985年毕业于新闻专业，刚刚离开一家知名的金融科技公司，最近试图参加一家大型外资寿险公司的保险代理培训。她的家人坚决反对，但她更接近金融业，她敏锐地意识到保险业的蓬勃发展前景，尤其是人寿保险业。

她的一个研究生毕业的朋友辞去了保险公司的部门级职务，正式成为了一名保险代理人。在培训现场，她惊讶地发现类似的情况并不少见。保险代理集团不再是以前“下岗阿姨”的配置模式，培训现场有很多来自世界500强it经理和制药大师的保险代理。

李莉终于退缩了。放弃长期工作和固定思维是不容易的。“我钦佩他们的勇气。”她说。

无独有偶，上海白领刘丽(化名)最近和朋友去了一家人寿保险公司参加了几次保险代理人培训，她曾在多家金融企业担任办公室职员。她无意放弃她的正式工作，但她打算一直兼职做保险。

来自多家保险公司的信息显示，由于中高端保险市场的需求正在开放，传统精英人才进入保险代理行业的步伐正在加快。

据蔡强最近参加利姆拉洛马国际人寿保险峰会时透露，去年友邦保险集团北京分公司招聘了100多名医生，其中13%的代理人是硕士学位。一个40人的团队都是医生，此外还有许多律师和会计师。

一位保险公司高管告诉记者，生活水平的提高带来了安全意识的迅速提高。目前，对保险保障的需求确实非常旺盛，吸引了许多传统精英进入保险销售行业。

此前，瑞士再研究所(Swiss Re Research Institute)发布的西格玛报告指出，未来十年，新兴市场仍将是推动全球经济和保险业发展的重要引擎，中国有望在2030年代中期成为全球最大的保险市场。业内许多人认为，巨大的市场意味着巨大的潜力，也将催生巨大的保险需求，这为代理行业提供了广阔的发展前景。

870万名特工面临改组

传统精英向保险代理人迁移的背景是传统的海上战术代理渠道正陷入“成长的阵痛”。

截至2018年底，保险销售人员达到870万人，比年初增加约150万人，增幅为22.77%。然而，这一数字实际上伴随着高员工增长率和高流失率，营销人员进入和离开市场和违反法律法规的混乱已经存在了很长时间。同时，随着人们保险意识的觉醒和中高端市场的需求尚未得到满足，需要有一定专业背景的人来提供服务。

来自几家保险公司负责人的信息显示，精英更有可能在中高端市场获得成功，然后站在保险代理金字塔的顶端，尤其是那些有金融和医疗背景的人。最近，在一家保险公司业绩排名第一的新人曾经担任过一家上市公司的首席财务官。

经过一项行业调查，一家咨询机构发现，小企业主、专业人士、教师(尤其是律师、会计师、医生等专业人士)在开发和服务高端市场需求方面相对容易成功，因为他们天生就容易获得客户的信任和专业知识。

事实上，受过高等教育的专业精英涌入保险代理业，已出现在香港等已发展的保险市场。许立(化名)从香港一所知名大学毕业后回到了内地。她的同学中至少有三人选择了香港两家大型保险公司友邦保险和保诚保险从事保险销售。

良好的专业背景是不够的，但需要系统的财务管理专业知识，对保险的深入了解和持续投资的热情。因此，教育背景越高，专业越强，销售业绩就越好。经纪公司的中国记者了解到，许多有良好背景的人在经历了6个月到1年的销售试用期后，仍然无法顺利地制定更多的保险政策，最终突然退出。

中国需要大约140万份全职保险销售

蔡强最近分析了保险销售的几个阶段:

第一阶段是初级阶段。现阶段，人们的保险意识差，保险需求低，社会正处于普及保险理念的阶段。这一时期的产品以意外保险和大病保险为主，需要大量的人力来普及保险理念。现阶段销售的特点是“人对人的海战”，而“精英系统”很难形成规模。

第二阶段是发展市场阶段。当人均国内生产总值和收入开始逐渐增加时，人们的保险意识、保险定额和对保险产品的要求也越来越高。

他认为，在过去的30年里，中国已经走到了初级发展阶段的尽头，目前，800多万代理商也是这一发展阶段的产物。然而，随着中国二、三线城市的保险需求进入发展市场阶段，高价值、长期保险产品成为市场主导，海上策略将不可持续，专职代理将成为市场需求。

“有人问我，中国需要多少全职保险销售人员。假设300个家庭(约1000人)可以支持一个全职保险销售，而中国有14亿人需要大约140万个全职保险销售。”他说。

但这不是一个静态数字。由于保险代理人的松散雇佣关系，保险代理人的“减法”伴随着自我淘汰的过程。最终，一个新的保险代理群体将成长起来，并全职销售保险产品。

一位保险公司高管表示，他相信这一天会到来，但在这一天到来之前，公司应该继续招聘并保持一定数量的代理人，以确保代理人的数量最终得以保留。

代理将是长期寿险的主要渠道

在寿险行业许多人的眼中，代理渠道本身将会升级和洗牌，但至少在未来十年，代理渠道仍将是寿险行业的主要渠道。

蔡强表示，从市场角度来看，在可预见的未来，代理商仍将是一个非常重要的销售渠道。

在他看来，保险是一种无形的产品，由于“出生、老年、疾病和残疾”等问题带来的心理因素，很少有人主动购买保险，所以需要有人来销售。虽然数字化可能会改变这一趋势，但可能需要很长时间才能慢慢实现。

亚洲市场更依赖人们建立信任和销售保险。在世界上两个最发达的保险市场——日本和台湾，几乎每个日本人都有5到6份保险单，每个台湾人都有大约4份保险单。在这两个市场中，个人保险渠道仍然占据着非常重要的市场。

他认为，数字渠道和互联网渠道的未来发展潜力很大，但目前仍然存在很大的挑战，即如何赢得客户的信任。目前，在亚洲寿险销售渠道中，个人保险和银行保险仍然是两个最重要的渠道，如果你想扩大规模并有持续强劲的增长。

来源：央视线