清仓促销能否为拉夏贝尔续命

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上海拉夏佩(香港股票06116)服装有限公司(以下简称“拉夏佩”)开始了新一轮的推广。1月16日，当《今日北京商报》的一名记者走访时，他发现一些La Chapelle线下商店推出了打折活动，甚至在上海的一家商店，也有一个1%折扣的内部采购会议。销售人员今天对《北京商报》说，在内部收购中出售的产品是两三年前的股票。事实上，高库存一直是困扰拉查佩尔的问题之一。据业内人士称，此次促销带来的资金可以缓解拉·查佩尔的短期困境，但这一解决方案不足以帮助拉·查佩尔走出困境，如果她想继续她的生活，还需要进一步的改变。

大力销售

1月16日，当《今日北京商报》记者走访时，他发现北京一些拉查佩尔商店正在进行50%的打折促销，促销产品大多是秋冬季服装；有些产品享受3.8%的特别促销，其中大部分是秋装。商店售货员今天告诉《北京商报》，只有一些新产品没有折扣，商店里的大多数产品都有折扣。此外，拉查佩尔(La Chapelle)的一名店员今天告诉《北京商报》，拉查佩尔在北京的秋冬季服装折扣为50%，但冬装和新产品在不同商店的比例是不同的。

在上海的拉查佩尔商店，也正在进行大规模的低价促销。《北京商报》的一名记者今天发现，一家商店以1%的折扣为拉查佩尔的内部采购会议设立了一个宣传板。店里的售货员说，有些男装、女装和童装低至2.5%。

此外，《今日北京商报》记者了解到，上海大部分La Chapelle商店都享受“冬装199元低于100元”的折扣，一些商店也在此活动的基础上提供“新春装28%的折扣”。

许多消费者告诉《今日北京商报》记者:“觉得打折的衣服都是好几年了，看起来很旧。它应该是库存。”一些销售人员说，上海打折1%的商店在两三年前就卖出了存货。

关于清仓促销的现象，拉查佩尔的相关负责人表示，个别门店的折扣力度并不代表公司的整体折扣水平。La Chapelle将通过季节性促销和特价销售为消费者提供一定的折扣，并根据不同的店铺位置、不同季节的产品和市场需求实施不同的折扣政策。

事实上，进入2019年后，关于拉查佩尔升职的消息并没有停止。据公开报道，2019年8月，拉查佩尔北方总部积累了大量库存，天津物流中心拉查佩尔工厂门店在年中开始促销，面向全体观众提供3.5%的折扣，部分产品低至29元。

库存很高

事实上，高库存一直是拉查佩尔面临的一个大问题。经济学家宋清辉也表示，《拉夏皮勒》的促销与其高库存直接相关。

上海梁琪品牌管理有限公司总经理、纺织服装管理专家程伟雄表示，一方面，由于过去的2019年是一个温暖的冬天，行业整体冬季服装销售放缓，拉查佩尔也需要及时清理冬季库存。与此同时，商店的不良表现也导致拉查佩尔的库存进一步增加；另一方面，这是因为拉查佩尔的资金问题没有得到缓解，需要归还。

根据财务报告数据，2018年拉查佩尔的库存为25.34亿元，2019年前三季度达到21.99亿元，与其他服装企业的库存相当。然而，拉查佩尔的库存周转天数相对较高，2018年为248.89天，2019年前三个季度为270.46天。相比之下，2018年马森的库存周转天数为129.34天，2019年前三季度为177.66天。

此外，拉查佩尔的库存周转率相对较低。拉查佩尔的库存周转率2018年可达1.45倍，2019年上半年可达0.66倍，2019年前三季度可达1倍。安踏2018年的库存周转率可能高达4.52倍，2019年上半年为2.08倍。据业内人士透露，拉查佩尔的库存周转率相对较低，表明其库存压力较大，流动性较弱。

拉查佩尔相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，拉查佩尔以前主要采用直销模式，与以特许经营模式为主的女装企业相比，拉查佩尔需要有一个相对水平的库存规模。

程伟雄表示，库存问题一直是服装企业的一个痛点，而拉查佩尔的高库存受多种因素的影响，如大量门店关闭和转移造成的库存问题、本季度销售缓慢造成的库存问题以及历史库存问题都没有得到根本解决。面对高库存，拉查佩尔只能通过网上和线下渠道销售大量商品，在当前季节减少新商品，将新老商品整合到销售中来解决问题。

你能重振它吗

“这种销售对品牌和企业都是有害的，而且症状没有得到治愈。由于清关有限，很难减轻内部运作和外部供应商的债务。”程伟雄说。

宋清辉还表示，目前的清仓或去库存化有助于重振拉查佩尔，但其效果有限。毕竟，除了高库存，拉查佩尔也面临着前所未有的严峻挑战。

自2018年以来，拉查佩尔归属于母公司所有者的净利润已亏损1.6亿元。从那以后，拉·查佩尔的表现一路下滑。截至2019年前三季度，拉查佩尔实现营业收入约57.57亿元，同比下降7.2%，归属于母公司所有者的净利润损失约8.25亿元，同比下降444.7%。

与此同时，拉查佩尔开始关闭许多商店。截至2019年第三季度末，拉沙佩尔共有5，513家实体店，与2018年底相比减少了3，756家。

商业压力和资金短缺也成为拉查佩尔发展的绊脚石。2019年5月，为加快转型调整，拉·查佩尔宣布计划转让杭州安协电子商务有限公司54.05%的股权，股权转让交易价格为2亿元。同年6月，实际控制人邢家兴以有限销售条件补充质押公司960万股a股，占其直接持有的公司1.418亿股的99.81%。2019年8月，邢家兴股权质押构成违约。2019年10月，拉查佩尔的子公司杰克·沃克(Jack Walker)提议申请破产清算。

程伟雄表示，《拉查佩尔》的问题集中爆发，主要是因为粗放式发展掩盖了上市前存在的门店低效率，多品牌全直销高速发展是可以理解的。一旦出现问题，开发停滞带来的弊端就会显现出来。

2019年12月，拉查佩尔1元转让了其全资子公司吉星工业60%的股权。2020年1月，拉查佩尔宣布计划将其注册地址迁至新疆乌鲁木齐。

程伟雄表示，巨额注资可以解决危机，这意味着拉查佩尔重组和重生的可能性；否则，如果任其自生自灭，危机只会进一步恶化。

“对于像拉查佩尔这样负债累累的公司来说，未来的发展是一步步的危机，随时都有重大变化。La Chapelle的企业和创始人不禁会想，公司应该向何处发展。”程伟雄说。

来源：央视线