澳洲商超Coles低调入华

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澳大利亚零售商科尔斯正以巨大的潜力悄然进入中国零售市场。近日，《北京商报》记者发现，澳大利亚商业巨头科尔斯的中国商标“科奥城”已申请注册。然而，科尔斯不会直接开设实体店，而是通过电子商务、批发商和当地连锁超市在线和离线销售冷冻牛肉。此前，许多外国零售商输给了中国市场。作为一个初出茅庐的新手，科尔斯能否在牛肉销售中分得一杯羹仍有许多不确定因素。

商标曝光

《今日北京商报》记者在以“科奥城”为关键词的中国商标网上搜索，发现共有9条商标申请记录，显示申请日期为2019年10月23日，申请人名称为“澳大利亚科尔斯超市有限公司”。在这9份申请中，3份处于“等待实质性审查”的状态，另外6份处于“等待接受”的状态。

在2019年11月举行的中国国际进口博览会上，科尔斯表示，他将于2020年3月在中国上海开设一个办事处，向中国销售“高档、正宗”的澳大利亚牛肉。

《今日北京商业》记者尚未收到对科尔斯规划中国市场的官方回应。

《今日北京商报》记者通过天眼搜索查询“科奥城”时发现，一家名为“科奥城贸易(上海)有限公司”的公司成立于2019年12月6日，100%由一家名为“科奥城贸易有限公司”的公司控制。其经营范围包括零售、进出口(国家禁止进出口或涉及行政审批的货物和技术除外)、生产、食品销售等。

根据数据，科尔斯是澳大利亚最大的零售企业之一。该公司总部位于维多利亚州墨尔本，在澳大利亚和新西兰拥有1900多家零售店。2003年，科尔斯的营业收入达到270亿澳元，在亚洲市场销售澳大利亚肉类、葡萄酒和其他产品。

仔细测试水

值得注意的是，尽管科尔斯没有隐瞒他对中国市场的野心，但他也选择了一条更为保守的“进入中国”之路。科尔斯不打算在中国开设任何实体店，但将通过电子商务、批发商和本地连锁超市，通过线上和线下渠道向中国销售冷冻牛肉。如果牛肉策略成功，科尔斯还将考虑添加其他类别的产品，如奶粉和燕麦产品。

科尔斯的谨慎是有道理的。近年来，在中国市场，随着本土零售企业的崛起，外资零售企业依靠供应链和运营体系优势“挤垮”本土零售企业的黄金时代一去不复返了。从2014年到2109年，乐购在中国的业务被华润集团收购；泰国的尚泰百货和英国的马克&斯潘塞关闭了中国大陆市场的实体店；家乐福和麦德龙也已被苏宁和物美两家当地企业合并。

然而，中国市场巨大的消费潜力仍让好市多(costco)和阿尔迪(aldi)等外资企业纷纷效仿。此外，沃尔玛还高调宣布计划在未来5-7年内在中国开设500家新店和云仓库。正如科尔斯出口总监斯努斯基(香港股票02011)在接受采访时说的，中国越来越多的中产阶级有巨大的需求，这对科尔斯来说是一个很好的机会。

对此，中国电子商务协会资深专家、多米雄科技联合创始人庄帅表示:“跨国零售商通过电子商务试水，总的来说，效率最高，成本最低。”庄帅表示，企业首先通过电子商务切入是一种普遍而审慎的国际惯例。在好市多中国正式开设实体店之前，它通过网上旗舰店了解了中国消费者的消费习惯、心理和行为。通过与中国电子商务平台的合作，coles可以更方便地获取数据，并可以大大增强对国内行业信息的了解，包括政策、市场环境等。，可以更快地公开和非公开获得。

精细操作

科尔斯的保守行为能在竞争激烈的中国零售市场中占有一席之地吗？庄帅认为，任何外国零售企业进入中国市场都不容易。“今天的中国零售市场变化迅速且多样化，业态升级迅速，新兴品种层出不穷。进入中国的外国资本几十年来无法复制外国的模式，而且还面临着管理和其他适应环境的问题，因此这是非常具有挑战性的。”

至于目前与供应链层面的合作，庄帅直言不讳地表示，牛奶和肉类是科尔斯的强项，它们可以在保持利润的同时很好地积累资源和基础。一般来说，科尔斯在试水时谨慎而机智。

精益零售理论的创始人龚银全认为，中国人口众多，好市多的成功证明中国消费升级时代即将到来，给了科尔斯、伍尔沃斯等澳大利亚优秀零售商进入中国的信心，所以科尔斯进入中国市场仍有一定的机会。“澳大利亚零售商的优势不在于零售技巧，而在于他们的高品质商品和供应链，而高品质商品又与其无污染的自然环境有关，所以他们可以与中国的电子商务、批发商和超市合作。销售。”龚银全指出。

至于外资企业如何在本土企业的围攻下突围，龚银权认为，过去外资零售企业在中国的失败是由于同质商品与中国本土电子商务和零售超市的竞争，而后者经营更灵活，运营成本更低，因此同质商品的价格更具优势。如果新的外资零售企业进入中国以避免重复同样的错误，它们应该寻求商品和供应链的差异化，并提供高质量和廉价的商品。

来源：央视线