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我们的记者王立新
当COVID-19的肺炎疫情爆发时,北京和其他地方的土地市场按下了暂停按钮。当时,许多房地产企业的管理层在家里举行网上会议时,他们主要讨论如何出售房屋和提取资金。很少有房地产企业的高管会评估自己有多少钱,并为土地市场开放时的反击做好准备。
中国绿城(以下简称绿城)算作一个。
据《证券日报》记者统计,从2月14日至今的半个月时间里,绿城已经在北京、天津、温州和丽水投入220亿元扩大土地储备。大多数地块的保险费率在20%左右,也有以底价获得的地块。
“第一个感觉是,绿城已经回到了2012年抢地的样子,但仔细考虑之后,情况还是不一样。这一次,市场在低潮时发起攻击,而这一波行情是正确的。”兰德咨询公司总裁宋延庆在接受《证券日报》采访时表示,公司和股东并不缺钱,扩大土地储备应该是共识。
一线和二线城市的重型仓库
2月26日,绿城进驻天津和义乌两块土地,土地总成交额近25亿元;2月19日,在温州,绿城花了超过25亿元赢得了一个商业和住宅用地;2月14日和18日,绿城先后在东小口镇、昌平、北京、太湖、通州和大兴旧宫收购了三块土地。成交价分别为63.6亿元、13.8亿元和67亿元,地价分别为29.8%、49.78%和34%,土地收购总额为144亿元。
据《证券日报》记者统计,从2月14日到现在的半个月里,绿城已经花了220多亿元来覆盖一、二线城市的仓位。
在疫情期间,绿城在占用大量土地的时候非常具有侵略性。
据《证券日报》记者对绿城征地路线的回顾,发现除了北京的三块地块,地价都在30%左右,其他地块大多以底价或20%左右的地价出售。总的来说,还没有超过50%的警戒线,远远低于2017年前后房地产企业以超过100%的地价强占土地的时期。
此外,绿城的城市,弥补立场和沉重的立场,这一次已经布局,良好的市场认知度和客户基础。更重要的是,据记者了解,绿城目前没有2020年到期的债务,短期偿债压力是可以接受的。去年,该公司实现销售额2018亿元,手头现金充裕。
对于下一步的投资策略,绿城告诉记者,“根据公司的发展需要,一旦市场上出现低成本的土地或高质量的收购机会,在保证公司现金流安全的前提下,就会抓住时间窗口,积极拓展。”
2500亿元的销售目标保持不变
“当土地市场降温时,空矿业的后续价值空间很大。”财经评论员严跃进在接受《证券日报》采访时表示,近期积极征地的房地产企业都是销售业绩良好、有明显扩大规模意向的房地产企业。
事实上,2020年是中国绿城成立25周年。1月初,绿城中国董事长兼总裁张亚东在内部业务会议上提出,绿城计划在2020年实现投资价值和销售额增加2500亿元的目标。
“尽管疫情爆发,但这两个目标没有改变,公司将按照自己的速度安排投资和销售路线。”绿城人告诉《证券日报》记者。
住房企业如果想利用流行病造成的短期市场低迷,就需要在土地储备和资本储备之间找到平衡。即使网上售楼处的销售在2月份停止,卖房仍然是开发商不能放弃的现金储备来源。有鉴于此,当数十家房地产企业开始网上销售时,他们都提供折扣,通过固定的小锁来吸引顾客,而且没有理由在一定时间内退房。
然而,与各开发商复杂的营销方式相比,绿城推出的“春天计划”却相当引人注目。
据了解,绿城已将全国70个城市的近100个项目纳入“春季计划”,占绿城待售项目的85%以上。对四组人实施不同程度的促销,最高折扣为15%。具体来说,它包括为首次置业者(购买第一套房的客户)、所有医务人员(尤其是那些赶去武汉逆行的人)、老业主及其朋友(绿城地产的老业主或老业主推荐的新客户)、以及参加元宵祝福活动的人提供新的绿粉。
此外,根据不同的地区和项目,这个“春季计划”将持续最长的6月底,这将持续四个多月。购买方式可以是在线平台绿城云小程序,也可以在相应项目的线下营销中心进行交易。
“随着疫情逐步好转,国家恢复工作有序进行,房地产企业的销售业绩将整合线上和线下,而不是通过短期的网上折扣。”一位业内人士告诉记者,能够在土地市场低潮时储备土地,同时出售房屋以换回现金的,是业内顶尖的央企和销售规模处于攀升阶段、具备融资能力的房企,他们在此期间抓住了第一个机会,几乎相当于赢得了下半年的预期改善。
来源:央视线
标题:绿城定向四类人推购房折让 全年2500亿元销售目标不变
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