百岁山怎么成了“贵族”

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为期两周的2020年澳大利亚网球公开赛于本周结束。值得注意的是，今年的澳网被许多中国元素所筛选，尤其是白水山矿泉水的广告成了体育场边缘醒目的商标。

“水中贵族”，

我不明白这个电视连续剧的广告

百水山母公司的创始人周，34岁时成为深圳一宝饮料公司的总经理。1989年，他带领艺宝成为中国第一家引进瓶装水的企业，创立了艺宝品牌。

因为他是第一个把包装好的水带到市场的人；首先是改革瓶子的形状；它是第一个用塑料盖代替铝盖的，因此被称为包装水之父。

1992年，周创业，成立深圳市实业有限公司生产纯净水。

虽然成立时间很长，但直到2004年他才正式推出百水山品牌。说到白水山，你不会觉得奇怪的。你一定看过他的广告。

2013年，白水山第一次打出了“水中贵族”的广告，并推出了第一个没有人能理解的广告。

水品牌广告，一个喜欢做广告的卖点是“水源”，以显示它生产的水是多么的好、纯净和自然。白水山的广告基本上脱离了产品的功能层面，没有强调水的纯净度和水源的高度。在白水山的广告中，重点只是“高尚”，其广告的“高尚精神”也非常明显。

广告中不可缺少的元素是城堡。影片中的演员、服装和道具展现了正宗的欧洲风格，这使得整个广告表现出欧洲贵族气质。

许多人也认为这些故事与矿泉水本身没有什么关系。他们都说他们听不懂广告讲的故事，也没有旁白。最后，“水中百年名山”这句话突然冒出来，让人看起来很傻。

自从《白水山》的第一个广告引起公众的热烈讨论以来，白水山已经连续拍了四部电影，有点像连续剧。

另一个品牌景甜也出现了同样的情况。2019年，景甜受邀到田静拍摄一则广告，但整个广告风格与白水山一模一样，整个观众中没有旁白。广告的风格是:让景甜爬树，外国人开着两箱瓶装水，然后他们聚在一起，最后以广告词“新一代瓶装水——景甜”结束，让人迷惑不解。

体育营销在海外建立工厂，

顶级交通带来“高贵”的感觉

然而，令人意想不到的是，短短几年间，白水山如雨后春笋般遍地开花，是用什么手段？当然，我不是在吹嘘我的“高贵”。原来，白水山的水经常出现在世界互联网会议、高端论坛和体育赛事中，许多名人也在喝酒，制造声势，随着时间的推移，这已经改变了消费者的印象。

白水山的成功与其差异化的体育营销策略有关。作为运动期间的最佳水源，天然矿泉水非常适合运动项目。

近年来，越来越多的中国企业开始走出国门，通过重大国际活动和顶级俱乐部为自己的品牌代言。其中，白水山就是一个典型的例子。

以这次澳大利亚公开赛为例。昆士兰大学体育营销专家萨拉凯丽副教授告诉媒体，百水山和国窖1573被定位为高端品牌，因此它们在球场上无处不在。“谈到赞助，我们会考虑高端品牌和高端目标受众对网球的适应程度。”

除了澳网，百水山的体育赞助地图已经扩展到FIVB、尤文图斯俱乐部甚至篮球。

与尤文图斯俱乐部的合作也有助于百水山在海外的建立和销售。2018年10月，海外版的白水山在意大利官方阿尔卑斯山下正式投产。白水山已经和百年巨人尤文图斯签订了几年的全球合作协议，并且已经成为斑马军团在世界上唯一指定的水源。

据了解，白水山赞助了塞尔维亚国家排球队和塞尔维亚国家男子篮球队，并把建立塞尔维亚水源列入议程。

当费德勒、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)等流行歌星频频出现，手里拿着百岁老人的照片时，你会默认百岁老人是“水中的贵族”，并赢得一大批热爱运动的年轻人的认可。

然而，在这种情况下，外国人似乎不买它。去年，澳大利亚网球公开赛的白水山受到了许多外国网球爱好者和媒体的辱骂和批评。事件的起因是有记者在推特上发帖说:“我在澳网买了一瓶水，发现澳网指定的水来自中国！为什么我们需要从中国进口瓶装水？”

根据新闻报道，3awdrive电台的主持人托梅利奥特也在facebook上用这个来推测中国的食品安全问题:“我认为中国人来澳网是为了看比赛，绝对不是为了喝中国水。”

如今，随着北京马术大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、世界互联网大会等国际高端赛事和高端会议的长期结合，这些大牌明星的出现，已经在人们心中深深扎根了白水山“水中贵族”的品牌形象。用一个恰当的比喻来说，捷豹被英国女王选中，然后作为卖点出售。“水中的贵族”也慢慢地接受了它的“贵族”属性，因为各种各样的星星都在擦脸。

只比这贵一元

根据尼尔森2018年的数据，农夫山泉和华润亿宝分别占据第二和第二市场份额，百水山以10.1%的市场份额成功超越孔大师，挤进中国矿泉水品牌销量前三名。

很多人会想，有点贵的白水山，为什么不搞“水营销”，自称“水中之杰”，一下子就超过了孔大师和娃哈哈，坐上了国内瓶装水的第三把交椅。

如今，市场上大多数矿泉水的价格都在2元左右，而在农夫山泉的基础上，白水山的价格比1元还要贵。

在中国市场，对于瓶装矿泉水的质量，毛妹认为瓶子的形状和手感更重要，但实际上，味道并没有太大的不同。除了广告和营销之外，在白水山多赚一美元与它的包装和容量不无关系。

百水山本身的包装设计让消费者一目了然。百水山的瓶体设计为立式圆柱形容器，中间的凹槽设计为加强圈。另外，手感的关键因素是瓶子的重量，百水山瓶子的塑料明显比其他品牌的要厚。

即使在这次澳网公开赛上，小德也喝着他自己的营养补充瓶，里面也用了白水山。

还有一个有趣的现象:2元的一宝水比农民多5毫升，3元的白水山水比普通水多20毫升。这种谨慎的产能机会给消费者带来了潜在的消费暗示。

为了保护“百年老山”的高端品牌形象，景甜公司还延伸了“景甜饮用纯净水”的低端产品。

景甜纯净饮用水的价格与农夫山泉的价格在同一区间，主要针对瓶装水市场。分段营销战略带动了两条生产线上的产品同时发挥各自的优势，并取得了良好的效果。

赋予水以文化内涵的白水山，在过去的两年里赢得了大量的海外市场份额。虽然它是“外国人最喜欢的中国矿泉水品牌”，但白水山能成为中国版的依云并主导国际市场吗？这还需要时间来检验。

来源：央视线