九州通2019年总代理业务收入同比增长26.93% 打造“互联网+医+药+险”新模式

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本报记者李万晨曦

中国最大的民营医药流通企业九洲通最近公布了2019年年报和2020年第一季度报告。2019年，公司实现营业收入994.97亿元，同比增长14.19%；上市公司股东应占净利润17.27亿元，同比增长28.79%。2020年第一季度，公司实现营业收入271.73亿元，同比增长10.18%。九洲通在5月11日举行了一场业绩简报会，回答投资者关心的问题。

“渠道管理+产品推广”发挥总代理业务

2019年，九洲通总代理部经营1013种产品，实现销售额37.22亿元，同比增长26.93%，销售毛利率15.91%。销售额快速增长的主要原因是市场扩大和品种增加。4+7带量采购的实施，使得一些原有的医院销售品种转向零售药店销售，加快了总代理品种的增加。总代理业务的高毛利有助于公司业绩的快速增长。

年内，公司依托集团业务平台，引进和推广优质总代理品种，建立总代理产品独家营销团队，提升总代理产品营销能力。总代理部根据代理商的不同属性和不同的销售渠道，成立了10多个总代理部，并采用了专门的考核机制和激励机制，有效地促进了总代理业务的快速发展。公司总代理科威、康王、艾、金桑子后宝(铁盒)畅销，其中与宜昌东阳光长江药业有限公司签署了战略合作框架协议，形成了深厚的战略合作伙伴关系。东阳广药正式授权公司在中国大陆拥有otc渠道的独家总代理权，合作期限为三年。

随着总代理品种的逐步增加，公司“渠道管理+产品推广”的综合能力大大增强，这对公司适应新的市场竞争格局，提升核心竞争力具有积极意义。

九洲通董事长刘宝林表示，2020年，公司将力争实现营业收入同比增长不低于12%；扣除后，上市公司股东应占净利润同比增长不低于20%，2020年总代理业务将进一步发展。

推进网络医疗供应链和慢性病服务体系建设

2019年7月31日，国家医疗保险局发布了《关于进一步科学规划“互联网+医疗健康”的建议》，将会同相关部门推进“互联网+医疗健康”的发展，尽快出台“互联网+医疗服务价格”和医疗保险支付政策文件。2019年9月，《促进卫生产业高质量发展行动计划(2019-2022)》提出加快发展“互联网+医疗”，积极发展“互联网+药品流通”。

一些投资者问，公司对“互联网+医疗保健”的未来前景有什么看法？这家公司有什么优势？九洲通董事会秘书林昕阳表示，武汉市政府出台了将医疗保险部门与互联网医疗平台对接、批准扩大定点医疗保险统筹药店、加快实体医院互联网平台建设等政策支持，开辟了“互联网+医药+医药+保险”的新型医疗模式，将对未来互联网医药流通格局产生深远影响。目前，“互联网+医药+医药+保险”的创新模式取得重大政策突破，互联网医疗将迎来历史性发展的春天。

九洲通依托已建立的全国销售体系、丰富的品种资源和高效的仓储物流运作体系，在未来的网络医疗供应链管理服务中具有独特的优势。

林昕阳表示，九洲通将在互联网医疗供应链和慢性病服务方面推出新的业务计划。随着互联网医疗服务和网上处方药销售服务模式的推广，九洲通可以为互联网医疗平台提供药品供应链服务，包括微药、丁香园等。，并为实体医院提供药品供应链服务，包括湖北省人民医院、武汉市中心医院等合作项目。公司将利用其在erp系统全国联网和九州云仓医药物流系统方面的优势，结合其在互联网医疗领域的积累和fbbc药品供应链平台的实践，从传统的医药流通企业转型为专业的医药健康产业服务平台企业，打造具有行业竞争力的“互联网+医药+医药+保险”新模式。

(张伟主编)

来源：央视线