“狙击”拼多多 淘宝特价版出道

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围绕着工业带和正在下沉的市场，电子商务巨头们将掀起新一轮的竞争。3月26日，淘宝两年的特别版应用“雪藏”正式上线，淘宝也借此机会推出c2m(客户到工厂)战略，开始大规模的产业带业务。有一段时间，业内人士有意识地认为此举是淘宝的努力，有必要冲击这个许多人占据上风的低迷市场，并在产业带的资源争夺战中退出一场游戏。如今，淘宝的特别版中，北京和Xi之间的许多争斗和竞争已经不再是含蓄的了，三者的姿态都很强硬。

三大武装力量之间的公开拦截和对抗

电子商务巨头之间的撕裂就像一台永不停止的永动机。3月26日，淘宝专版正式推出，并公布了“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”。淘宝的特别版花了两年时间才明确了身份，并利用其正式亮相的机会明确了围绕产业带的布局思路。

至于正式启动的时间，官方解释强调基础设施建设已经成熟，有能力带动产业带升级。显然，业内人士并不十分赞同这一解释，他们更愿意相信“淘宝特别版就是要包含品多多和精喜”，甚至讨论谁是新一轮大赛的赢家。

无论是淘宝特别版中的“特价”一词，还是对工业带工厂的有针对性的支持，公开拦截竞争对手都显得尤为强烈。在电子商务巨头中，京东的子公司品多多和京西都在争夺产业带的资源，定制工厂支付和出厂价销售在消费者宣传中几乎是统一的。

事实上，淘宝专版并不是“横空出世的空”，也不是第一次挑起“酒吧竞争产品”的大旗。早在2018年3月，“淘宝特别版”应用就出现在ios和安卓应用商店，产品都是小型低价产品。当时已经有声音说，阿里推出淘宝特别版是为了争取高速增长和低成本爆炸。

一年多过去了，市场上关于淘宝特别版的信息并不多，但淘宝没有忘记为今天的正式发布铺平道路。2019年下半年，《今日北京商报》记者曾发现淘宝有意推广淘宝特别版。当消费者点击确认收货时，淘宝页面会弹出彩票、红包等信息。当消费者点击收集时，平台会提醒消费者下载或直接跳转到淘宝特别版。

瞄准工业带，理清下沉思路

淘宝的特别版已经正式发布，与它刚推出时明显不同。从页面上可以看出，主页底部的“赚红包”已经改成了“留言”。最大的变化是淘宝特别版不仅强调“低价”，还强调“厂家直销”。

阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海透露了淘宝c2m的战略目标:淘宝将在未来三年内帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿的新订单，重点打造全国10个产值超过100亿的数字产业带集群。

“作为全球首个以c2m定制产品为核心供应的新平台，我们希望今年的淘宝专版将成为产业带内所有企业最大的发展机遇。”汪海在新闻发布会开始时为淘宝特别版设定了风格。

可以看出，电子商务巨头们对产业带的布局非常着迷。在淘宝特别版正式推出之前，品多多、阿里和京东已经“陷入了一场大战”。当淘宝特别版还没有正式推出时，许多具有成本效益的攻击和战斗就开始了。2019年3月，淘宝开通并整合了三大营销平台，即多议价、每日销售和抢购。淘宝在占领多多赖以生存的低迷市场的同时，招募了从事制造业的制造商和销售农产品的农民。三个月后，JD.com正式推出JD.com购买应用，并于9月正式更名为京西。直接工厂供应和来自原产地的农产品也是该平台的重点。

三者的交汇可以说不是偶然的。2019年，在其全盛时期，有许多战斗，许多成本效益与强大的攻势和后期的京西，他们之间的来来往往已成为业界饭后讨论的焦点话题。如今，随着阿里“扶正”淘宝专版的推出，阿里和JD.com争夺产业带资源的竞争越来越激烈，他们对下沉市场的痴迷也越来越强烈。

值得注意的是，下沉市场和产业带是合并的话题，但现在阿里想“分而治之”，与淘宝合作推出巨化火柴专版。汪海在接受《Be》采访时表示，巨化专注于该品牌的官方正品，淘宝专版专注于c2m供应和产业带商品。它们共同构成了淘宝多元化的新供应体系，满足了消费者多样化的需求，更好地渗透了低迷的市场。

《今日北京商报》记者发现，淘宝特别版正式发布后，以前的应用程序中有很多产品都很划算，可以与保利互操作。双方的“分而治之”可以防止体系内的左右两派互相争斗，并可以随时配合“统一的对外事务”。此外，此举也意味着阿里在低迷的市场中的表现逐渐明朗。淘宝专版专营c2m产业带产品，而巨化则负责让大品牌走下坡路。

结束蚱蜢支持，为数字化而竞争

电子商务巨头来了又走，但产业带上的厂商上网更快，转型升级更系统化。电子商务对制造商的支持不再是将工厂产品直接转移到网上商店和开放生产图片直播的草率方式，而是强调数字系统的输出以形成一个全链接的合作，以便生产端和消费端可以通过。

“传统的生产者对消费者需求的判断主要是基于经验，缺乏准确有效的信息，往往因各种因素而判断过度或不足。”商务部研究院研究员周觅表示，c2m的意义在于通过数字生态系统的建设和不断优化，不断提高消费互联网与工业物联网互联互通的效率，使工业带工厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配，节约社会资源。

当电子商务公司与制造商达成合作时，智能生产几乎是一个必须提及的话题。在品多多与宁波签署战略合作协议时，品多多承诺将向宁波企业全面开放数据支持、研发建议和流动资源，并与宁波外向型企业共同探索c2m定制生产，帮助企业以最低成本开发内需市场和培育新品牌。

“在传统的线下渠道中，新产品的开发必须经过市场调研、线下反馈等过程。经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但在c2m模式下，工厂可以根据在线需求及时进行R&D和生产，产品开发周期缩短50%，更新速度可以很好地满足市场发展的需要。”三和董事长方成举了一个例子。

曲是广东肇庆一家专门从事汽车内饰清洗消毒产品的企业的总经理。他发现通过淘宝c2m的智能数据中心，喷酒的搜索数据急剧增加，但平台上的商品却很少。多亏了数字工具，过去需要三个月的研发过程只用了三个小时就完成了。现在，他的工厂每天可以生产和销售176，000瓶酒精，为消费者提供准确满足需求的新供应，并使他的工厂逆潮流而动。

与此同时，制造商对电子商务提供的数据表现出强烈的依赖。温州金马文具制造有限公司总经理董凤浩在接受采访时表示，当工厂从市场获得数据后，生产的产品可以有更好的销量，解决了库存积压和产品滞销的问题。“通过对这些数据的分析，在c2m系统的帮助下，可以实现生产和销售的协调，可销售的库存可以从43天缩短到31天，34%的资金占用可以得到恢复，这大大降低了销售缓慢的风险。”

来源：央视线