三个维度，读懂洋河年报背后的成长逻辑?

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4月28日晚，洋河披露了2019年年报和2020年第一季度报告。报告显示，2019年，洋河实现总收入231.26亿元，上市公司净利润73.83亿元；2020年第一季度，总收入92.68亿元，上市公司净利润40.02亿元。

2020年，突如其来的疫情给白酒销售带来了沉重的打击，但外部危机带来的竞争逻辑的变化也成为白酒行业发展的新思路和新机遇。稳健的洋河股份在“黑天鹅”到来之前主动调整，早有准备，把握战略节奏，使洋河在把握发展机遇的同时，在风险中更加稳健。

提前一步调整频道，在风暴中“站得更稳”

2019年，洋河实现总收入231.26亿元，上市公司净利润73.83亿元。尽管这一数字与去年同期相比有所下降，但这种“痛苦”背后的原因和价值值得更多关注。

近几年来，白酒行业的快速发展也给分销渠道的管理带来了巨大的挑战，渠道库存过高的风险不容忽视。然而，这种流行病已经推高了渠道中的库存，“去库存”已经成为白酒公司的头等大事。谁能更快地调整游戏风格，提高渠道的流动性，谁就拥有了稳定的权利，并在新的发展周期中处于C位置。这一次，洋河领先了。

"进攻时不要手软，防守时不要咄咄逼人."2019年，洋河主动调整并放缓步伐，希望通过短期有效调整，重回优质健康的发展通道。洋河调整了频道。洋河提出重组经销商团队，建立新型的制造商关系，向“一商为主，多商为辅”的战略转变，采用灵活的评估体系，以减少渠道库存，控制商品，保持高价格，调动经销商的积极性，建立更加和谐的厂商合作模式。2020年初，COVID-19爆发肺炎疫情，面临“消费暂停”的突如其来的困境，洋河与经销商“合二为一”。通过与经销商沟通，了解终端承载能力，发布相应的援助政策，积极与经销商共渡难关。

随着经销商队伍的深化、应对市场变化能力的快速提高以及营销渠道的进一步完善，洋河的营销体系正在进入良性循环。这种对战略节奏的强有力把握也使洋河在这场流行病的风险中更加稳定。

洋河股份表示:“2020年是公司调整和转型的关键一年。”由于疫情的叠加，我们将全力以赴把疫情的影响降到最低。到2020年，营业收入将力争持平。”

创造终极产品，让品质“保持活力”

保持活力的战略主动性是每个市场变化的背后。对洋河来说，核心是“产品”。

白酒行业进入新的发展阶段，消费升级成为行业发展的主要动力。随着“少喝好酒”的新消费习惯，消费者对产品质量的要求越来越高。2019年，洋河率先提出了行业“质量革命”，并继续为消费者打造特色鲜明的优质产品，如“苏九头牌酒”和“梦幻蓝m6+”。2019年，洋河有限公司全面升级“梦蓝m6+”，在“梦蓝m6”的基础上，在质量、规格、形象、防伪等方面进行了升级。自在江苏市场推广以来，它一直站在高品质、高价值的高端，并迅速受到消费者的欢迎。洋河股份表示，2020年将是其品质提升突破的一年，将继续以强大的产品实力为总牵引，打造满足酒体、市场和未来需求的终极产品实力。

“与‘梦幻蓝M6’相比，‘梦幻蓝M6+’增加了更多的陈年葡萄酒，陈年葡萄酒也更多，这将使其饮用起来更加舒适和惬意。”中国白酒流通协会秘书长秦早些时候说，不是每个人都能“+”。正因为洋河有强大的生产能力和仓储能力，“+”是可能的，它有信心和资金做“加质量”。

几天前，洋河的一个“云印”着火了，8个平台直播，近800万人实时在线观看，整个白酒行业被炸飞了。在现场直播之后，800万观众通过屏幕感受到了洋河非同寻常的酝酿力量。面积10平方公里的软酒生态示范园，酿造规模居全国第一。70000多个名酒窖成为洋河酿造软好酒的核心保证。这些窖池使洋河每年能生产16万吨以上的优质原酒，使洋河的产品可以从百分之一、千分之一和最好中选出。此外，洋河还有世界上最大的陶罐库，可储存9万吨优质原酒，这一切共同为洋河打造精品奠定了基础。

让品牌与时俱进，高端“蓄势待发”

中国副食品流通协会秘书长任杰表示，随着高端白酒和次高端白酒市场的快速扩张，到2020年，高端白酒的增长率仍将超过10%。由此可见，在下一个发展周期，高端白酒不仅是白酒企业的“护城河”，也是资本的“生力军”。据业内人士透露，梦蓝的高端品牌优势继续显现，这可能会推动洋河股份迎来一段发展机遇。

自“梦蓝”问鼎市场以来，它开启了中国高端白酒的“梦想时代”，近年来在高端白酒市场的份额不断扩大。2019年，洋河股份全面升级“梦蓝m6+”，推出“更好的时代，更值得你更好”，品牌精神与时代精神紧密契合，引发了消费者的精神共鸣，使梦蓝品牌与时俱进。“梦蓝m6+”一直鼓励更多的人以自己的品牌实力站在时代的前列，并充满了不断追求和创造的自豪感，从而开启未来更加辉煌的梦想之旅。今年，“梦蓝m6+”百万空间合作伙伴计划正式启动，让每一瓶酒都与消费者的空间梦想联系起来，再次提升了梦蓝的高端品牌力。

今年以来，“梦幻蓝m6+”加快了全国布局，“一商为先，多商同权”的政策给不同实力的“梦幻蓝m6+”经销商提供了不同的利益分配方案，有助于最大化渠道积极性。根据兴业证券的研究报告，随着洋河专注于完善高端白酒的经营策略，以“梦幻蓝m6+”等全新产品体系为框架，洋河正在进一步提升蓝色经典品牌的吸引力。包括苏酒头牌酒、梦蓝m6+等核心品牌，这些分类产品将成为洋河股份有限公司在蓝色经典销售战略和全国超大型单体产品创作中的战略任务。因此，洋河股份一旦完成未来高端白酒领域的整体战略布局，将进一步巩固公司对不同消费圈和档次市场的提升和升级，使其拥有更强的品牌潜力。(cis)

来源：央视线