九大核心能力铸就旭阳集团行业领导者地位

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中国徐阳集团(1907.hk)自1995年成立以来，已成为集焦炭、精细化工、经营管理服务和贸易为一体的大型企业集团，是中国领先的独立焦炭生产商和供应商、领先的焦化粗苯加工厂、领先的高温煤焦油加工厂、领先的焦炉煤气甲醇生产厂和领先的工业萘苯酐生产厂。

在徐阳呈现给我们的辉煌背后，我们心中不可避免地会有一个问号:徐阳如何持续生存和发展，不仅生存，而且生活得好、精彩，如何实现持续突破、持续增长和持久繁荣？

为了找到答案，我们走进了徐阳。通过一系列的实践研究和个人经历，答案集中在一点上。这是徐阳多年来打造的内部实力，集中体现在徐阳的九大核心竞争力上:

一、先进的研究能力

徐阳集团自成立以来，十分重视对法律、趋势、竞争力、政策、产业和市场的研究，并成立了专门的研究机构，对相关产业、发达国家的产业历史、产业发展演变规律、工业化、城市化、公司发展规律、国家政策和市场进行研究。目前，徐阳商品研究所已经成立，并建立了由集团、产品事业部和子公司组成的“三级”研究体系。有454名不同类型的研究人员，主要从事七个方面的研究:

首先，法学研究主要研究社会法、政治法、经济法、产业法和公司法。

二是趋势研究，主要研究国家发展历史、发展方向、发展目标、发展阶段、发展趋势和发展节奏。

三是竞争力研究，主要研究公司生存和发展的政策、法规和法律，了解和把握公司的生命周期；学习上市公司的各项法律法规，理解和把握港股和a股公司生存和发展的界限和局限。

第四是政策研究，主要研究国家宏观经济、经济政策、产业政策以及环境保护政策对产业和企业的影响。

第五是行业研究，主要研究行业集中度、行业进入难度、行业规模和行业发展趋势。

第六是市场调研，主要研究产品的供求趋势和价格，客户的库存和生产经营情况。

第七，公司研究，主要研究公司的内部管理模式、经营模式和核心竞争力、组织结构、制度流程、企业文化、考核激励、并购的可能性、整合和运营管理服务、价值评估和风险、世界500强化工企业、中国500强企业和竞争对手。

徐阳已经形成了较强的市场信息收集能力、大型数据库建设能力、数据分析和处理建模能力、中长期市场预测能力和行业发展趋势判断能力。先进的研究能力的形成，使徐阳能够研究和理解社会规律、政治规律、经济规律、行业规律和公司自身的规律，使徐阳能够掌握这些规律并加以运用，使徐阳能够经常作出一定的判断，有计划地制定计划，面对不确定的未来，一步一步地把计划变成现实。这是徐阳理解和把握法律的核心，也是徐阳成功的核心原因之一。

二、战略规划能力

在学习法律的基础上，徐阳形成了制定战略和计划的能力，并将对法律的理解融入到规划中并体现在战略中。徐阳集团确立了“世界领先的能源化工公司”的企业愿景，明确了“创新引领未来”的实现路径，遵循“国家战略是徐阳最大的战略，时代要求是徐阳的前进方向”来制定徐阳战略和徐阳规划，形成了“十年发展纲要”、“五年发展规划”和“各项专项规划”的规划体系。

为了保证各项战略和计划的实施，许尔文工程公司在成立初期就建立了集团和园区两级规划组织体系，形成了独特的战略管理“五个统一”和战略实施“三步走”的战略规划方法论。战略管理的“五个统一”，即公司的“十年发展纲要、五年发展规划、年度计划和预算、月度计划和日常计划”是统一的，以确保公司战略的长短结合、全面协调和高效实施；该战略实施“三步走”，即始终有正常业务、M&A投资业务和研发业务，从而保证公司的闭环运营、梯级连接和持续增长。

目前，徐阳提出“多种增长方式、多种产业发展、多区域布局”。徐阳通过提炼、整合、固化和复制其在焦炭和精细化工经营管理方面的25年经验，创建了具有自身特色的经营管理服务和并购业务拓展模式，通过轻资产模式的拓展，加快了集团业务拓展、国家布局和行业整合的发展战略。

徐阳在不同时期、不同生存发展阶段提出了具体的战略目标和相应的发展战略。终极追求是最高的利润、最高的投资回报、最高的企业价值和市场价值。徐阳形成的规划能力和战略实施能力，使其有能力不断修正和校准自己的航向，确保方向和道路始终正确，确保战略得到有效实施和目标实现。

第三，经营战略能力

在确立商业模式和战略目标后，徐阳自始至终都进行了大胆的创新、创造和突破。不断探索拥有一套完整的从投资到退出的闭环运作模式，形成独特的纵向一体化发展、园区发展和专业化发展的经营战略能力。

徐阳集团发展了独特的纵向一体化发展模式，不断延伸产业链，拓宽产品线，形成了规模和技术领先的煤化工和石化耦合发展的绿色循环经济产业链。它可以生产焦炭、碳素材料、芳烃、醇醚和特殊化学品，共5大类55种产品，产业链达到6个以上档次，远远高于行业内3个档次左右的平均水平。每吨产品的价格从1000多元涨到了5元。

徐阳在综合公园的建设和发展方面有近20年的历史和经验，经历了从单一项目建设到综合公园、从微观到宏观的模式；它也经历了从宏观到微观的顶层统一设计和单个项目一个接一个实施的整合。一体化、规模化、集约化、生态化、智能化的公园建设，有效保证了徐阳公园建设的集约化、高效化、高起点、高标准。统一规划与开发、统一基础设施、统一运营与管理、统一能源管理、统一物流与运输、统一安全与环保、统一R&D与创新等“七个统一”，是实现徐阳综合园区发展模式的有效形式，保证了综合园区发展模式成本的持续降低，为持续优化和持续提升提供了平台，成为徐阳核心竞争力的有效载体。它也不同于一般公司的发展，走出了差异化的道路。

在过去的二十五年里，徐阳集团采取了纵向一体化的发展模式。工业发展的核心是两个行业，一个是焦炭，另一个是精细化工。贸易业务和经营管理服务业务也围绕着焦炭和精细化学品。一直以来，徐阳坚持“专业化、精细化、做强做大”，以此为目标，使自己的资源和能力成为行业的领导者、行业的领导者、最高的盈利能力、最高的投资回报、最高的市场价值和企业价值。

第四，供应链能力

徐阳集团建立了覆盖全国、辐射全球的营销体系和贸易网络，从客户的高炉-运输-徐阳生产-原煤采购，建立了透明、规范、高效、数字化的体系，称为“销售、运输、生产、供应”，不断优化成本、提高效率，建立了上下游紧密衔接的直接、牢不可破的供应链体系。这是徐阳差异化的核心竞争力，也是徐阳从制造商向供应商和服务提供商转型的核心。

徐阳认为，“以市场为导向，以客户为中心”是任何企业生存和发展最本质的命题，也是唯一正确的命题。为了保证这一理念的实施，徐阳实施了预付款的销售策略，推进了产品和原材料的零库存管理，提高了“销售、运输、生产、供应”的供应链效率，从而大大提高了整体资产回报率。

根据供应商和服务提供商提供的资源的稀缺性以及所有利益相关者的规模、品牌、规模和竞争力，徐阳确定了合作模式，以确保稳定、长期、公平和可靠的合作。徐阳致力于确保整个供应链服务链更高效、更有竞争力、更有价值。在为徐阳客户提供高质量、高性价比的产品和服务的同时，将继续降低成本、节约资源、提高质量、改善服务，不断提高高旭阳在客户中的竞争力。徐阳始终将管理与所有利益相关者共同形成的供应链、服务链和价值链视为各方的共同需求和目标，以及维护各方生存和发展的基本需求。

V.数字操作能力

徐阳集团积极推进自动化、信息化、工业互联网和智能制造，建设了mes、erp、供应链和oa系统，103，578个数据采集点，41，283个物料和能源计量表，2，970个联锁，2，304套自动控制电路和333套dcs/plc，优化固化了298个操作流程和5，333个内控管理点，实现了生产数据的实时采集，采用自动化设备和自动控制系统，实现了生产、经营和管理的自动化和信息化所有设备自动控制率达到83.02%，其中化工厂自动控制及调试率达到100%，焦化设备自动化水平处于行业领先地位。

目前，徐阳正在推进“制造+互联网”模式的应用，提前布局4.0工业互联网和智能制造，建立焦化行业智能工厂5g应用方案，打造焦化行业工业互联网平台，开启焦化行业“数字驱动产业发展”和“工业互联网平台赋权产业”的新篇章。

六.创新能力

徐阳集团坚持以创新为公司发展的动力，以提高经营现金流、资产回报率、盈利能力、公司价值和市场价值为目标，努力推进三种创新:商业模式创新、制度机制创新和技术产品创新。

徐杨的商业模式创新包括徐杨对规律和趋势的研究、理解和判断，并找到了从投资到退出的完整的闭环运作模式。

徐阳的制度创新包括股份制、投资合伙制和集团管理创新，有效地引导了公司从橄榄型到哑铃型、层级管理到扁平化、生产公司到服务公司的组织变革。

徐阳的科技产品创新包括新产品、新工艺、新技术、新服务和新市场的创新和开发，以及现有公司、现有生产工艺、技术、节能降耗、绿色生产和清洁生产的创新。目前，徐阳建立了由集团生产技术部、园区工程研究中心和公司技术部组成的三级R&D体系，紧密结合现有设备进行工艺优化、节能降耗、安全环保、扩能改造研发，开发新产品和新工艺，获得专利技术成果77项，专有技术成果168项，软件版权4项。

徐杨的创新是徐杨竞争力、生存发展能力和差异化的体现。

七.收益性

徐阳集团不断加强投资管理、生产经营成本控制和价差管理，全面系统降低成本，创造行业最高盈利水平。

首先，不断降低投资成本，确保最高的投资回报能力。做好投资项目、产品和公司并购的净资产收益率和资产收益率的排名和展示工作，测试投资项目全生命周期的盈利能力、现金流和亏损压力，确保项目生命周期的长期盈利能力和现金流最高。投资项目决策后，我们将继续优化一系列投资方案和流程，吸收以往项目建设经验，不断降低投资成本。

二是严格控制各种生产经营成本。徐阳将生产经营费用细分为制造费用、销售费用、管理费用、财务费用、人工费用和税金等六项费用，并实施系统、严格、有效的控制和管理，明确责任人，对公司、事业部、车间、部门、团队和个人进行考核，并进行实时调度。每年将成本控制与历史最佳水平和上一年的实际情况进行比较，提出控制措施，并与同行进行基准对比，追求行业最佳水平。定期进行工艺检查和“三定”，不仅要考虑总量，还要考虑单位产品消耗量和人均消耗量。此外，每年都制定增加收入和减少支出、降低成本和提高效率以及增加收入和减少支出的详细措施。

第三，管理好价格和差价，做好价格调整工作。徐阳根据对客户的运营率、供应商的运营率、库存和其他信息的研究和判断，形成市场研究报告，最终由价格委员会定价。突出差价管理作为徐阳营销管理的核心方法。无论原材料和产品的价格如何变化，价格变化都可以传递到上游或下游，使价格差异在合理的可控范围内，并据此制定预算以保证利润。

八、拓展能力

徐阳集团实施“多增长模式、多产业发展、多区域布局”的国家布局战略，提炼、整合、固化和复制自身20多年的焦炭和精细化工运营管理经验，打造徐阳特色运营管理服务和并购业务模式，对外开展管理出口和产业整合，成为公司新的增长极。

通过上述模式，徐阳集团在业务拓展道路上稳步前进——2003年收购河北保定焦化厂，2014年经营管理山西三维化工，2018年经营管理山西金州化工、河南洛阳龙泽化工、河南海兴化工。特别是徐阳集团自2019年3月15日在香港联交所主板上市以来，借助资本市场，加快了徐阳业务拓展的步伐，推动了山东、江西、辽宁、内蒙古的经营管理和并购，发展焦炭业务。其中内蒙古徐阳中燃90万吨/年(总体规划300万吨焦炭和煤气综合利用项目)、内蒙古中生科技90万吨/年、江西宏宇能源130万吨/年、山东鸿业120万吨/年、辽宁徐阳凌钢300万吨/年，总体新增运营能力430万吨/年和拟建能力510万吨/年。

因此，徐阳产业园已从河北省的邢台、定州、唐山、漳州扩展至内蒙古、山东、辽宁，新增徐阳内蒙古呼和浩特园区、山东运城园区、山东东明园区、辽宁朝阳园区。园区数量从4个扩大到8个，形成了从一省到四省的总体布局，实现了新的跨越式发展，规模和容量全面扩张升级

九.纠正能力

徐阳集团有效实施决策、实施、考核、监督四位一体运行机制的核心是具备纠错能力，确保“底线”，其主要功能是:建立机制，落实到底，及时检讨，不断批评，及时纠正错误，不断消除，方向好，效率高。

首先，科学的战略决策和选择保证了正确的发展方向和道路。徐阳坚持国家战略是公司最大的战略，时代的需求是公司前进的方向。熟知、掌握和运用法律，自觉遵守法律法规，把法律法规作为徐阳生存和发展的底线和生命线。通过战略管理的“五个统一”，可以实现十年发展纲要和个人日计划，保证公司的方向、道路和战略。

第二，科学的管理体系确保风险可控。“纵向一体化”管理，风险防范、风险控制和风险处置，严格控制负债率，严格坚持现金储备、预付款和零库存制度，建立一套有效的风险管理体系。

第三，批评和检讨文化，以确保自我完善。徐阳的管理评审会议制度、“认识自我、克服自我、超越自我”的方法论、“认识目标、设定基准、发现差距、确定措施”的自我管理和提升方法，以及徐阳强烈的底线意识和后墙意识，保证了徐阳在坚持审慎与独立的实践、评审文化和批判精神的同时，不断进步和不断成长。

第四，该组织的自我净化机制确保空气清洁和积极执行。实行广泛的监督，形成全系统、全过程、全天候的监督和审计。徐阳的每个人都必须接受审计系统的监督，并赋予所有员工建议报告的责任和义务，并开展及时和深刻的预警教育。徐阳建立了覆盖所有员工的分级淘汰机制，坚决淘汰徐阳机构中的各类不合格人员。这样，徐阳的自我净化和整风能力得到了不断的锻炼，并始终保持发挥了敏感和高效的作用。

在上述九大核心竞争力的支撑下，徐阳构建并爆发出了强大、坚韧、能攻能守、善于准确把握发展趋势、准确判断行业规律、正确制定公司战略、有效适应周期、控制各种不确定性、确保业务和利润持续增长的竞争力。

(cis)

来源：央视线