春茶、小龙虾等湖北特色产品热销 电商直播助力武汉“重启”

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本报记者李婉李晨曦乔宇

4月8日，湖北省省会武汉被“启封”，湖北省被彻底“重启”。经历过疫情影响的湖北省需要恢复正常的经济脉搏。为“湖北”列一个清单帮助湖北的“还血”成为一个热点。许多主持人和县长加入了电子商务平台，通过在线直播为湖北农产品“带货”。

电子商务直播

走出湖北农产品的困境

湖北是中国著名的绿茶、砖茶和红茶产地。疫情不可避免地影响了湖北春茶的采摘、加工、销售、流通和出口。

宜昌长阳怡君茶叶专业合作社销售经理李玉元告诉《证券日报》记者:“我们已经在3月5日恢复工作。合作社1063个茶农的茶叶必须收齐，价格不能降低。努力挽回每个人的损失。我们的茶叶公司压力很大。”

李静媛还说:“我们已经停靠了许多家电，如典韦和苏宁。过去，宜昌茶叶企业并没有特别重视电子商务。现在它被迫转变传统企业的销售模式。我们还将通过大型平台向消费者展示产品的最佳一面。”4月6日，记者来到林俊茶馆，店里的一名工作人员正在组织在电子商务平台上拍照。

记者从湖北许多茶叶专业合作社了解到，一方面，茶叶价格下降了20%，另一方面，销售量下降了。由于疫情，物流交通不畅，一些外国客户不愿意在湖北购买茶叶产品；越来越多的消费者对湖北产品感到担忧。即使国外买家同意购买湖北茶叶，前提是湖北茶叶的品牌没有标注，这使得湖北春茶的生产和销售面临很大困难。

春茶的产销困境只是流行时期湖北许多农产品的一个缩影。往年的春季是湖北春茶的旺季，小龙虾、莲藕等鲜活农副产品随处可见。

近日，多家家电经销商与多家媒体联合推出电子商务直播，帮助湖北按下恢复生产工作的加速按钮，帮助湖北“还血”。

4月6日20时15分，央视新闻主播朱广权与第一个带货的兄弟李佳琪携手，准时在公共现场直播中推出了“感谢湖北拼写订单”。“买吧，买吧，买吧！”李佳琪的“人的枷锁”式的卖货让粉丝们忍不住“动手”，而在央视直播的另一端，朱广权则高喊“我支持湖北，我战斗得最多，我为湖北而肥！”口号。直播当晚，仅5秒钟内，恩施鲁豫茶叶产品就售出10，500份，预售的7，000份也抢走了空，整个直播中茶叶产品的成交额达到172.5万元。“茶的存量足够了。我们正在抓紧生产尤鲁恩施的产品包装。该产品将在大约15天内到达消费者手中。”恩施州尤鲁茶叶种植、加工、销售企业恩施州蓝焙茶有限公司董事长姜在接受《证券日报》采访时表示。

江祥子说:“库存的10，500份空立即被抢，我们也感到惊讶。我没想到电子商务直播模式会如此强大。新的形式给了我们传统的茶叶企业很大的信心。”

姜认为，今后他将尝试通过新的电子商务直播模式扩大销售，而电子商务直播对品牌形象的传播远远大于销量的增加，这对湖北茶叶的品牌建设和传播有着深远的影响。

上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽在接受《证券日报》采访时表示:“现在，农产品的公开直播不仅消除了消费者对疫区产品的心理疑虑，而且是一个好产品，但在湖北却不那么知名。”集中宣传提高知名度是一个长期的影响。湖北企业应该抓住这个机会。"

"电子商务直播可能成为中国农业的第二个创业出路."一些业内人士告诉《证券日报》，电子商务直播可以迅速将农产品转化为现金，引导农民投资农村产业，同时增加农村有效消费，刺激内需。在业内人士看来，到目前为止，移动支付手段的更新和升级为农产品的网上销售提供了支付手段，4g和5g的建设为农民参与电子商务直播提供了基础设施。中国农业第二次创业的到来有足够的条件。

上述业内人士呼吁，农产品价格上涨不仅是因为电子商务的下沉，也是因为资本向扎根农村、农业和农民的下沉，从而推动中国农业的产业化、商品化和规模化。同时，这位人士呼吁政府服务工作深入到农业、农村和农民领域，以推动农业经济的发展。

电子商务竞争“抄本”

“0佣金”、“3000订单”和“总销售额超过1.5亿元”，湖北帮农电子商务成绩单正在一组组数据中书写。品多多告诉《证券日报》记者，据不完全统计，从3月29日到4月2日，品多多多在湖北销售了265万件农副产品，总销售额超过1.5亿元，日均销售额超过3000万元。

在日常生鲜精品方面，据《证券日报》记者了解，4月6日，央视新闻联播《每日生鲜精品》推出了“感谢您为湖北拼订单”的主题，共推出了万仑脐橙、小龙虾、襄阳锅巴等十余种湖北特产。活动在网上进行了17个小时，总订单量超过了3000份。有趣的标题还启动了“买湖北”来帮助湖北农产品促销月，并承诺给滞销商家“0佣金”，并计划帮助湖北销售价值1亿元的农产品。据阿里巨化提供的数据，4月6日“巨化湖北”活动一启动，巨化在一小时内就卖出了20万件湖北农产品和食品。

“湖北过去的主要任务是抗击疫情。现在各方已开始共同努力，将湖北农产品运出湖北。”品多多新农业与农村研究所执行副总裁狄拉克告诉《证券日报》记者，品多多是中国最大的农产品上游平台，湖北农产品一直是该平台的重要商品来源。

据了解，品多多已率先帮助湖北农民带货。3月15日，“柑橘院士”邓秀新来到品多多活动房，促成了疫情中秭归脐橙第一次“正名”带货展示。秭归县副县长宋俊华也参加了此次活动。直播吸引了125万用户，售出了约6万公斤脐橙。截至4月5日12时，品多多湖北精品馆订单量最高的三种湖北农产品分别是秭归脐橙、洪湖莲藕和嘉鱼莲藕带，订单量分别比去年同期增长226%、214%和187%。

从增加大量产品的角度来看，直播形式使用户更真实地体验商品，除了交易，他们还可以享受观看直播的乐趣。"一些鲜活的网络红人拥有大量的铁粉和大量的商品."狄拉克告诉记者。

在谈到不熟悉电子商务运作的农民时，狄拉克告诉《证券日报》记者，只要拥有基本电子商务运作的农民能够覆盖许多平台，确实有一些农民曾经依靠线下渠道销售农产品。我不懂电子商务操作。因此，此次战略合作的内容之一是为湖北培训500名农村电商，让农民掌握电子商务操作技能，并利用好互联网技术实现从“第一英里”到“最后一英里”的跨越

让电子商务现场直播“持久热度”

“湖北的困难是暂时的。我非常感谢各大平台对湖北农产品伸出援手。然而，仅仅依靠同情来销售产品的企业没有生命力。生命力取决于硬产品的力量和顾客的培养。该集团有更深的信任，并使新的“电子产品”的红色和红色。”湖北省农业厅相关人员告诉记者。困难是暂时的，但电子商务直播推动农产品销售将是一个长期趋势。

中国食品行业分析师朱表示:“农民长期不赚钱的一个原因是，农产品销售产业链太长，两人贩子和三人贩子依然存在。”朱认为，缩短农产品销售链是帮助农民脱贫的最直接的手段之一，通过电子商务直播实现现金流是一个很好的方法。

崔丽丽表示，自疫情爆发以来，电子商务广播帮助农民的方式已经成为许多企业在特殊情况下推广产品的必然选择，尤其是湖北农产品。在某种程度上，推广各种平台是社会责任的体现。特别是县长和书记认可政府的信用为产品，这是一个突破。

疫情爆发后，有必要考虑是什么让湖北产品，甚至更多来自不同地方的产品脱颖而出。直播只是一种媒介，通过低折扣和流行的形式传播产品信息当然是好的。然而，如何根据不同的客户群细分产品，消费者能否获得更好的质量体验，如何保证良好的售后服务，以及整个供应链能否快速反应，都是产品背后的精细操作。要以湖北农产品的质量征服消费者，通过精准营销和品牌授权有效形成市场信誉和认可度，提升湖北农产品的品牌附加值。

盘古智库的高级研究员姜涵(音译)告诉《证券日报》，通过直播销售商品是“长期的红色”。一方面，性价比是核心竞争力；另一方面，由于农产品的保鲜需求，仍然有必要竞争物流实力。

来源：央视线