【首发】实现零成本获客，「快早餐」获300万元Pre

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5月20日，创业状态获悉“早餐快餐”外卖平台(隶属于Xi安涅磐软件技术有限公司)获得了加拿大now lit solutions corp . 300万元人民币的前期投资..此前，该项目获得了软银中国500万元人民币的天使投资。

创始人杨伟宁表示，这一轮融资将用于扩大用户规模和进一步验证商业模式。此前，快速早餐平台的用户数量一直稳定在2000人左右，下一阶段将在6个月内达到10万人。

在接受《创业状态》采访之前，杨卫宁曾经说过，传统的外卖早餐有三个传统的痛点:不合时宜、不方便和不经济。

这导致了这样一个事实，一方面，初创公司如致命鹅，红领巾，早餐贾等。另一方面，包括美团在内的大公司都很饥饿，也失败了，所以早餐外卖被称为死亡跑道。

因此，快速早餐一直在寻求突破。

首先，快速早餐实现了“早餐外卖不收送货费”，其实质是大大提高配送效率。

杨卫宁说，外卖大多是点对点的，外卖人员每天最多可以送40份(平均20-30份)，而快速早餐平台的送餐人员可以在两个小时内送40-50份早餐，相当于传统外卖乘客一整天的送量。

这是因为快速早餐采用与小区物业合作的方式，小区内的保安和保洁人员充当平台经销商，被称为“两个保证”。这些人可以根据他们对居住区的熟悉程度进行有效的分配，并在疫情下有相当大的便利。

预订早餐后，用户可以选择在7: 00和7:35实施“非接触式”交付。快速早餐为每个用户提供了一个放置在房子门口的保温箱。

本文中的插图来自快速早餐，并经过授权使用

在合作商户中，以社区为单位，快速早餐辐射三四公里范围内的个体早餐商户和肯德基、麦当劳、放心早餐等连锁企业。

这样，物业不仅可以更好地为业主服务，还可以为保安、保洁等群体实现额外收益。然而，在这个阶段，快餐早餐不参与利润。

据报道，快餐早餐的半年保留率可达89%，远远超过同期饥民(50%)，月回购率为61%，周连续回购率为37%(连续一周预订早餐的顾客)。同时，由于全家人都在逐步预订早餐，该平台的平均单价可以提高到17元左右。

杨卫宁坦言，早餐使用的是“烧钱买客人”的方式，但“烧套房”后的10万用户很快就流失了。

基于以前的教训，他认识到基本技能的重要性，即保留率和回购率。简单地关注用户的体重最终会从竹篮里打水。因此，速食早餐始终坚持“保留第一、回购第二、顾客第三”的铁的原则。

同时，杨卫宁也很清楚，“如果一个社区一天有10个订单，一天有100个订单，波动性很大，得不到好的回报。”对于平台而言，稳定的回购率是核心指标。

其次，在保留率和回购率逐步提高的同时，快速早餐进一步实现了互联网企业家梦寐以求的“零成本客户获取”。

这是基于Xi最大的早餐连锁店和中国农业银行Xi分行的战略合作和快速早餐。农业银行的早餐补贴估计高达2400万(20元/月*12个月* 10万人)。在这两个机构的支持下，快速早餐用户的数量开始形成“自然增长”。

目前，该平台已经完成了从客户获取、保留到回购的完整闭环。下一步是扩大用户规模，不断验证业务模式。

在盈利模式上，杨卫宁表示，一方面，快捷早餐平台有一定规模的“资金池”(预付款)。与此同时，快餐业也在探索会员制的盈利模式，逐步拓展住宅区团购业务，不断拓展新的盈利方式。

据报道，该公司目前的整体利润。快速早餐仅开放了2个社区，并将在未来覆盖不同类型和等级的社区，以验证其可重复性。

对此，杨卫宁表示，早餐快餐的目标是在一个点生存，即确保每个社区都是有利可图的。现在平台可以实现“每个社区在3到4个月内返回首都，投资1万元赚4万元。”"

很多人认为早餐外卖是小生意，但在杨伟宁看来，“早餐外卖将成为主流早餐形式。”他说，普通人早餐的主要形式是路边摊和早餐店，但前者逐渐从商店中退出，而商店往往要排队等着吃早餐。这给早餐外卖带来了很大的发展/0/房间。

作为当前早餐外卖行业“死亡跑道”的“幸存者”。快速早餐已经形成了一个全面的障碍:一方面，它是一个高效的分销系统(包括四套小程序+客户服务管理中心，包括客户、调度员、快递员和早餐商户)，已经开发和迭代了两年。

其次，杨卫宁对未来的发展非常乐观，因为他敢于“不收商家的佣金”吃早餐。今年，快速早餐团队即将开始快速扩张。下一轮4000万元人民币的融资也在计划之中。在未来，速食早餐希望实现“把早餐还给家人——全家人一起吃一顿温暖的早餐”的愿景。

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来源：央视线