“中国虾王“国联水产打造网红经济新高度

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从电子商务直播中受益匪浅的国联水产，正在不断尝试新的水营销方式。目前，最新消息是，公司董事长李忠也将出演“老板亲自带货”的角色，并将于6月16日在京东自办的直播室进行现场直播首播。这是国联水产在与威亚合作推广、进入威亚直播室、与永辉超市合作直播后，把握网络红色经济、创新商业零售的又一次积极尝试。

除了电子商务现场直播外，5月25日早些时候，国联水产还举办了525小龙虾节和“525爱你自己，玩野生”国联小龙虾节，以进一步展示“精品战略”和“品牌战略”的延续，继续撬动国内市场对小龙虾产品的热情。小龙虾节期间，在京东、天猫、品多多和永辉超市等线上线下平台上，国联水产同时提供优惠价格，消费者踊跃下单。

水产养殖观察人士指出，在公共卫生事件爆发期间，大量农产品滞销，京东、淘宝等电子商务平台首次搭建了“鲜活食品直播帮农”的桥梁，并为数千万农产品找到了市场。其中，水产品带货已成为一种趋势，并被整个水产行业所接受。

作为国内领先的水产品企业，国联水产在对投资者销售策略的回复中明确表示:公司在大力拓展国内线下市场的同时，积极创新网络营销手段，不断参与网络红色经济，与威亚、林珊珊等网红掌门人合作开展直播宣传和营销活动，以达到品牌推广的目的，促进新产品的营销，让更多健康的水产品游上餐桌。

加强航道下沉和多类别作业

国联水产成立于2001年，主要生产对虾、小龙虾、罗非鱼苗、水产饲料等。是集育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国际贸易、水产科研为一体的全产业链上市企业，也是中国最早通过iso9001、haccp、bap、brc、eu等国际体系认证并进入海外市场的水产企业之一。2019年，公司实现营业收入46.37亿元，位居行业第一，其中大虾这一单一产品贡献了绝大部分收入，成为名副其实的“中国虾王”。

国联水产对网络红色经济的重视与上市公司业务布局重心向中国转移有关。自成立以来，公司一直将海外市场，尤其是美国作为其最大的目标市场。为了摆脱过度依赖单一市场的潜在风险，自2016年以来，国联水产积极开拓加拿大、澳大利亚、印度等非美国市场，将业务重心转回中国，加快本土市场发展，打造自己的品牌，并进行包括网络红色经济在内的各种创新尝试。

在业务重心转移到中国后，国联水产首次开启了渠道下沉战略。凭借自身在整个产业链中的优势和全球采购链的优势，迅速与天猫超市、京东、永辉超市、宝箱马鲜等国内新零售巨头建立了合作关系。深度合作成为唯一一家同时依赖阿里和腾讯的新零售企业；同时，公司作为沃尔玛、家乐福、百佳等大型超市客户，以及海底捞、良之龙、老奶奶、苹果蜂等大型餐饮企业的重要供应商，实现了对C端和B端客户的全渠道覆盖。

国联水产在拓展销售渠道的同时，还注重“综合水产品供应商”的战略定位，扩大产品广度，不断开发大马哈鱼、金鲳鱼、大闸蟹、小龙虾等大类产品，开发数百亿条鲈鱼、梭鱼、红鱼等特色类产品，构建多维产品矩阵，深化供应链协调。

特别是2018年，国联水产制定了“发展小龙虾自主品牌，打造1000亿元大单产品小龙虾”的产品战略，以近4000亿元的规模大力进军小龙虾的广阔市场，推出了自己的品牌，并与永辉超市在采购、深加工、养殖基地、渠道等方面进行合作，提升行业标准，引导市场向标准化、规范化方向发展。此外，国联在湖南和湖北省成立了小龙虾公司，即国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司，这些公司已成功投产，并有能力运营小龙虾产业的整个产业链。

可以说，渠道下沉的不断推进和具有“社会”属性的小龙虾横空的诞生，为国联水产品布局的网络红色经济奠定了基础，也使得直播更加便捷高效。

与红头网持续合作，创新营销能力强

为了丰富营销手段，加快沉C端渠道战略，国联水产聚焦金块网红经济，加强网红直播营销，并通过与部分“网红头”合作，对小龙虾等大件商品进行直播宣传，扩大公司产品受众，提高品牌知名度。

在2019年消费旺季，公司首次尝试与知名主持人魏亚合作促销，在3分钟内创造了数万件的销售记录。今年4月30日，为了帮助湖北恢复生产和经济复苏，国联水产积极参与威亚公益活动“为湖北下订单”的直播。威亚和著名篮球运动员易建联充当了好的商品推荐者，并在2400万网民面前为国联的小龙虾带来了商品。这种小龙虾是由湖北国联监利厂加工生产的，是“湖北好货”的代表之一。一分钟之内，100，000盒2400，000只全国联盟小龙虾每秒空，当晚的总销售额超过1000万，在现场直播项目的销售额排名第一。

5月2日，国联水产与永辉超市合作完成了“最光荣的工作，用爱奉献母亲”的在线直播。国联电子商务公司董事长李亲自成为超级主播，介绍了生虾、火锅虾、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品。线下，他在上海、广州和深圳等十多家永辉超市进行劳动节促销。仅在两个小时内，就有超过10万人在网上观看了直播，这在网上掀起了一场热卖，极大地促进了永辉超市水产品的销售。5月15日，国联水产与知名艺术家阿达携手亮相湖南卫视综艺节目《笑起来真好》，力推国联小龙虾。当晚，1000份国联小龙虾以1元的低价被杀，公司的产品和品牌形象得到大力宣传。

特别值得一提的是，为了帮助湖南省部分贫困地区脱贫致富，国联水产还拓宽了直播领域，帮助贫困人群进入直播室，调整了括号，并推广了公司的小龙虾产品。通过“出山的山货”，许多贫困农民的收入增加了，走出了一条新的脱贫之路。

不断展示高端市场的品牌影响力，开拓新的成长空

此前，国联水产的高端渠道主要是电子商务、新零售和超市。凭借卓越的产品质量和供应链优势，公司在生鲜食品领域取得了主要平台的市场份额优势，品牌知名度和消费者影响力显著提升。现在，国联水产也在把握网络红色经济的大趋势。无论是公司董事长“面对面销售商品”还是带来净红商品，无疑都深化了公司自身的销售渠道，帮助更多的消费者记住国联水产的产品和品牌，对提升公司品牌形象、拓展空更大市场、巩固行业领先地位起到了积极作用。

业内普遍认为，国联采取的一系列措施在水产品中部署净红色经济，将有助于其更有效地实现在对虾基础上打造“千亿级单一产品”的目标。此外，公司的全方位优势，如餐饮、超市和新的零售巨头，将推动公司在新的零售方向创造更大的市场收入，开辟新的增长空空间。

来源：央视线