渠道收缩价格下调 太极水百亿梦碎

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在过去的五年里，太极水的销售目标仍然只是目标。2015年，负责公司转型的太极水务大举上市。根据太极集团的规划，这种价格为11.9元/罐的高端水产品的销售渠道是连锁药店和当地经销商，销售目标是五年内达到100亿元。近日，《京华商报》记者发现，太极水的销售渠道已经缩小到一个网上小节目，价格已经降到6元/罐。太极集团在财务报告中没有披露太极水的销售情况，公司证券部相关负责人关于太极水销售情况的声明也从“仍在推广阶段，没有数据反映”变成了“太极水只是一家股份制公司，我们不关心这件事。”

价格减半

在不断降低价格后，太极水离其原来的高端定位越来越远。

“很贵。一罐要8元。它已经两三年没卖出去了。这是制造商当时在仓库里发出的。现在它已经过期了。我不知道制造商是否还在这么做。”当被问及太极水时，朝阳区一家国家药店的工作人员告诉《今日北京商报》记者。同样，西直门金象药店的工作人员说，太极水是三年前卖的，8元的价格被一些消费者认为很贵，所以没有再买回来卖。

事实上，8元/罐的价格已经降低了。太极水由太极阿依达饮料有限公司(以下简称“阿依达”)生产。2015年推出时，太极集团明确将太极水定义为价格为11.9元/罐的高端产品。销售渠道是太极集团在全国的连锁药店和经销商。在销售过程中，太极水采用会员制，即你一旦购买500罐，就可以成为会员，享受6元/罐的会员价格。

2016年12月，《今日北京商报》记者从Aida相关负责人处了解到，太极水的购买价格可根据购买量享受4元/罐的最低折扣，厂家对产品零售的统一指导价为8元/罐。

太极水的价格已降至8元，但似乎仍未被市场认可。为了增加销售量，太极水继续降低价格。在淘宝上一家名为太极食品旗舰店的商店里，太极水的价格是6元/罐。据阿依达员工介绍，目前太极水的购买渠道主要是网上，是通过太极泉水微信公众账户的小程序购买的。“低于500件的购买价格为4元/罐，购买500件可以享受2元/罐的优惠。外部统一销售价格为6元/罐。”

除了价格调整，太极水的销售渠道也发生了一些变化。据艾达的工作人员介绍，目前太极水的主要销售渠道是太极泉水的微信公众账户小程序，这也是公司创建的主要销售渠道。据中国食品(香港股市00506)的行业分析师朱说，太极水可能无法为经销商找到解决方案。“太极水刚推出时，一些经销商也在高端社区和其他地方推广，但效果不是特别好。大约在2017年，一些经销商开始退货，太极水的销售渠道变窄了。建立一个在线小程序就是为一些“铁粉”预留一个端口。”

数十亿的不利梦想

从“被提升”到“我们不在乎”，太极集团对太极水的态度也在改变。

负责将太极集团转型为一个大型健康产业的太极水务，寄予厚望。2015年6月，太极集团推出了“太极水、青春之泉、天然弱碱性、富锶水”的概念，时任太极集团董事长白设定了“未来五年，太极水将实现20亿罐、100亿元”的销售目标。

据太极集团相关负责人介绍，从传统医学到养生，太极水是一个垫脚石。2011年，太极集团提出了“10年1000亿元”的目标，其中包括太极水在内的大型健康产业将占该目标的20%，也就是说，太极集团计划实现太极水100亿元、其他大型健康相关产品100亿元的“双十亿理念”。2013年，太极集团提出，公司下一步应该把重点放在“大健康”产品上，从纯医药营销转向大健康服务模式。在2015年工作指南中，“太极水、保健品、民族医药和电子商务将确保完成7亿元”被列为重点工作。

太极水的成功，作为向大型健康产业转型的垫脚石，对太极集团来说意义重大。然而，从目前来看，在五年内卖出数十亿美元的梦想似乎仍处于梦想阶段。

太极集团的财务报告没有披露太极水及相关保健品的销售数据。对于太极水务的具体销售情况，太极集团证券部的工作人员表示:“太极水务只是一家股份制公司，我们不在乎这一块。”此前，对于太地集团财务报告中没有反映太地集团销售数据的原因，太地集团相关负责人解释说:“产品还在推广中，数量还没有上来，所以没有反映销售数据。”

据阿依达相关负责人所述的主要销售渠道，目前已售出5部太极水6302册，粗略计算约为30.25万元。天猫旗舰店的最高销量为72元/箱，每月售出613份，粗略计算为42900元。

在业内人士看来，太极水以“长寿”为卖点，但水的最初属性是解渴。太极水发挥的一系列概念剥离了水的初始属性，将太极水限制在一定范围内。“太极经销商的销售额可以达到一两百万元，这已经是一个不错的结果。”

以出售资产为生

太极集团的麻烦不止于此。太极集团希望打造的另一个十亿美元项目——藿香正气口服液的销量已经下降。2016年，太极集团制定了藿香正气口服液十年战略规划，即2018年国内销售额达到20亿元，2027年达到100亿元。根据财务报告数据，藿香正气口服液的销售额从2018年的10亿元下降到2019年的6亿元。

藿香正气口服液销量的下降直接影响公司的整体业绩。根据太极集团披露的2019年财务报告，由于2019年藿香正气口服液销量下降等因素，公司亏损7083.03万元。

太极集团的业绩长期处于低迷状态。自2010年至2019年，太极集团的非净利润分别为-5744.38万元，-1.33亿元，-2.43亿元，-1.72亿元，-2.81亿元，-5.36亿元，-4.43亿元，-6437.48万元，-8362.94万元。自上市以来，太极集团已连续八年出现净利润为负的情况。

经济学家宋清辉说，一般来说，当观察上市公司的业绩时，扣除后的净利润更有价值。由于主营业务不佳，一些公司更依赖政府补贴和出售资产来实现所谓的业绩增长或利润。

事实上，出售资产是缓解太极集团业绩的方法之一。此前，太极集团在资本市场上有三家公司:太极集团、西南制药和同君阁。2015年，西南制药和同君阁被炮轰重组，得益于西南制药和同君阁的炮轰重组，太极集团获得了大量投资收益，避免了被st

太极集团在2019年财务报告中提到，公司根据生产经营的实际情况优化了投资计划，停止和减缓了一些低效项目，并在三年内大幅降低了公司的计划投资计划；对长期亏损且无望扭亏的企业启动处置程序，不符合公司战略发展规划。

医疗战略咨询公司latitude health的创始人赵恒表示，太极集团需要努力从产品中寻找新产品来支持其业绩。

来源：央视线