26 年食补品牌有赞店铺上线, 晨曦食品月销售突破1000 万

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今年3月，陈溪食品优赞店上线，以单价40-50元的滋补品为切入点，开拓新市场。作为一个创立了26年的老字号食品添加剂品牌，1994年率先将“食品添加剂与保健”的概念引入温州，受到当地消费者的喜爱，并在全国范围内迅速发展。到目前为止，它已经开了475家商店。

辰溪食品原本是一家深入供应链的企业，为许多餐厅提供海参、鲍鱼等健康炖肉。从鲍鱼、鲍鱼、人参和冬虫夏草等干货到即食炖菜，左手是供应链，右手是品牌，这一直是一个“滋补”行业，但由于这种流行病，它已经发生了变化。在疫情期间，商店业务严重受损，工厂产值开始急剧下降，从而遭遇了前所未有的“订单短缺”。即使复工后，工厂的月订单产量也只有600万左右，仅达到过去的50%。

黎明食品决定上网。不久，一条在线电子商务生产和销售线就建成了。今年3月，辰溪美食优赞微型商城正式启动。为了拓宽市场，他们专门开发了一系列新产品“小金碗”，在网上畅销。一直让人觉得“买不起”的高端配料也开始走上“平民”路线。产品放在150克的小碗里，减少了大餐，单价控制在50元左右。同时，它还推出了118元的爆炸体验套餐，降低了客户尝试的门槛，提高了转化率。

据负责人介绍，小金碗系列产品仅在4小时内销量就超过30万，20多天就达到1000万。为了打开网上销售渠道，辰溪食品积极尝试。“推销员”功能开通后，其获得客户的能力大大提高，甚至创造了近百万的单日销售业绩。此外，辰溪食品还在策划销售人员的精细化管理。“现在商店已经很久没有上线了，销售人员仍然有很大的潜力可以激发。对于那些长期没有积极参与和分享的销售人员，我们以后也会考虑淘汰和退出机制。”商店的负责人说。

虽然分销团队有所帮助，但这并不意味着从现在开始，商店将“坐以待毙，放松一下”。陈曦食品还通过赞云和爱曲联合发布的独立小节目直播平台开始直播。除了介绍产品，主持人还将在现场直播中介绍活动的优惠力度，并通过发放红包和优惠券完成转换。红包和优惠券每半小时发放一次，并分阶段发放，以增加停留时间。

对于辰溪食品来说，在线布局是一场成功的转型之战。既然必须战斗，就必须尽一切努力。目前，辰溪食品90%以上的电子商务订单来自温州，外部市场几乎是空白色，这意味着市场更大。

来源：央视线