VICUTU蔡昌贤：看十年做一年 在不确定中专注发展

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4月下旬，维库图品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌宪接受了jstyle Fine杂志的专访。双方就维库图品牌的建立以及如何在疫情形势下促进企业发展进行了专业对话。

1988年，蔡昌宪是一家集设计、R&D和生产于一体的公司。从没有品牌到创造品牌，从没有销售网络到在全国各地建立北京，北京威科多服装中心成立于1994年，威科图品牌成立。销售网络建立于1996年，从没有工厂到拥有自己的工厂，维库图一步步走来。这次旅行见证了蔡昌宪的远见和勤奋。

蔡昌宪，维库图品牌的创始人和格雷时装公司的董事长

以用户为中心，每个人都是一个细分市场

近年来，随着消费领域的升级和转型，消费者行为发生了巨大变化。在这种情况下，服装行业的细分市场将面临更大的发展。在更多现场消费的刺激下，相对较小类别的服装产品将享受更多的机会。

蔡昌宪认为，这种变化将极大地有利于维库图。首先，消费者倾向于更加理性，品牌产品在消费过程中会受到青睐；其次，随着消费观念的升级，消费者会选择性价比更好的产品。维库图就是这样一个产品。在多年的发展过程中，蔡昌宪始终坚持“同等价格，最高质量，同等质量，最低价格”的生产和销售方针，这使得威库图受到注重高性价比的消费者的认可。为了更准确地洞察用户需求，维库图提出了“以用户为中心”，深入研究用户，将用户思维转化为产品思维，为更多的用户创造更大的价值。

基于这种消费行为的变化，蔡昌宪发现消费的个性化和定制化趋势越来越明显。如何使个性化产业化和智能化？蔡昌宪表示，为了解决这个问题，维库图推出了mtm高级定制系统，实现了互联网定制模式，并开放了所有终端商店、面条配件供应商、生产技术和定制车间。消费者可以在中国任何一家维库图店接受定制服务或现成商品的修改服务，目的是在最短的时间内为用户打造出更合适的服装。维库图将每个用户视为一个细分市场，充分了解其特殊需求，满足并迎合这些需求，最大限度地提高消费体验。“在未来三至五年内，我们将利用现有的mtm高级定制系统，让客户在几分钟之内就可以在家里下订单，而不用离开家，从而实现全民大批量生产。”蔡昌宪说。

越难，就越有机会做最好的西装

事实上，蔡昌宪的“以用户为中心的理论”与他的个人经历有很大关系。初到北京，蔡昌宪已经卖了五年的西装。在这五年中，他真正理解了用户的需求和痛点，积累了最宝贵的经验。加上前期的资金积累，蔡昌宪想把自己多年的认知和积累交给市场去检验，所以他在生意上做了第一个取舍——放弃卖其他仍然有利可图的衣服，而专门卖西装。

只要去掉多余的部分，每块木头都可以成佛。蔡昌宪经常这样对他的员工说。他认为，一个大而全面的商业模式不一定是企业发展的必要选择。相反，专业化和精细化的模式具有更深的含义。事实上，“专业化和精细化”的深层含义是对工匠精神的继承，而工匠精神的核心是将一件事做到极致。当然，这不是坚守自己的职责，而是不断突破自我，实现创新，不断超越自我。"我希望能够专攻西装类和这个行业."目前，维库图有500多种面料可供消费者选择，每个季节有1000多种款式变化，一套定制西装有500多道工序。这是产品的尊重和敬畏，这样做最好的西装。

维库图陈列在天津第六旗舰店

事实上，大多数企业最初进入服装行业时并不是从西装开始的。然而，蔡昌宪认为，越多的人认为这很难做，他们就有越多的机会。所以他坚持在红色西装的海洋里做这件事。蔡昌宪坚定的表情让人们在西装领域看到了一片广阔的蓝色海洋。

继承勤奋和专注，准备抓住每一个机会

蔡昌宪身上有许多标签，其中“文上”就是一个。蔡昌宪说，他的身体始终继承着温州商人的基因，那就是勤奋和专注。有人说，一旦温州人做大生意，他们必须找到一个专门的目标，尽最大努力提高产品质量，成为行业领导者。国内男装市场很大，但垂直领域的竞争很激烈。蔡昌宪带领维库图在“西装世界”默默耕耘了26年，使维库图成为中国男装品牌的领军人物，年销售额达18亿元。在他看来，这只是在做他擅长的事情。经过这么多年的坚持，没有精神上的专注和努力，我们怎么能做到呢？

如今，维库图早已闻名。它的良好表现不仅让消费者传话，也让相关部门印象深刻。2014年，维库图为亚太经合组织领导人提供服装，这对企业意义重大。回首往事，蔡昌宪仍然清晰地记得那段艰难而富有挑战性的经历。经过几轮初步审查和深化设计，维库图进入了最后的关键生产。当时，如何将亚太经合组织会议精神与中国传统服饰相结合是最受关注的问题之一。大家都知道最终的结果，亚太经合组织会议的领导人成功地穿上了具有东方魅力的维库图(Vicodo)长袍。所有的努力都在那一刻得到了回报。

机会总是留给有准备的人。20多年来对一件事的关注使这一准备工作扎实而充分。蔡昌宪已经理所当然地将这种勤奋的专注视为理所当然，因此他将这种收获归功于他早期对任务、团队合作以及高效和充分的工作条件的重视。也许只有当专注和勤奋成为一种习惯时，我们才能理解蔡昌宪的感受！维库图以他一贯的毅力做到了。

看十年，做一年，平静地面对未来的不确定性

这场突发事件对维库图既定的发展节奏进行了新的调整。面对疫情，蔡昌宪没有因为强烈的责任感和使命感而袖手旁观，而是决定换上防护服。自2月起，维库图已转而生产隔离服和防护服，并将现有车间调整为防护服生产线，积极协助一线。到目前为止，维库图共生产了近4万套防护服，并通过政府、组织等多种渠道保证了定点医院和街道的一线需求。

衡水灰色时装厂正在集中生产防护服

看十年，做一年。蔡昌宪说，尤其是在这个时代发生巨大变化的时期，企业不仅要有长远的眼光来看待未来和趋势，还要进行快速的战略迭代。正如面对这种流行病，蔡昌宪领导维库图冷静地处理它。

疫情的影响给了蔡昌宪更多的思考时间。如何保证公司和品牌在时代和社会的变化和发展中持续发展？

从单一品牌发展到三大品牌阵营的多品牌发展，从尊重原材料、设计、技术和生产产品文化到注重“以客户为中心”,维库图不仅仰望明星空，而且脚踏实地。“不确定的是环境，但确定的是自己。蔡昌宪总结说，既然是面向未来，就有不确定性，所以应该明确他的愿景和目标。维库图在“与质量同在，让服装传奇性”的愿景下，不断完善企业的机制体系、文化体系、人才成长体系和管理体系，不断优化和调整发展战略、理念乃至产品，赋予每一件产品生命力，让每一件产品都有自己独特的个性，激发人们对优质生活的追求。

鉴于目前的疫情，蔡昌宪指出，维库图将把短期的“危险”变成长期的“机会”。“通过一个完整的战略布局，我们将进一步提升品牌知名度和地位，增加市场份额，通过自学突破现有困难，团结全体员工，心无旁骛，努力抗击疫情，重塑企业发展新目标。”蔡昌宪绝对肯定地说。

维库图天津第六旗舰店夜间外部位置

来源：央视线