董明珠第二次直播3个小时销售破3亿元

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本报记者谢若琳徐杰

漫长的夏季过后，它来到了空的旺季，一度萧条了四分之一的空准备搬迁。5月10日晚，在庆祝“突破3亿元”的三个小时中，董明珠完成了他人生中的第二次直播。

在这次直播中，格力生产了各种电子消费品，如榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器和净化器。直播销售的第一台榨汁机原价为219元，直播价格只有49元，一万多种产品上架后直接“瞬间点燃”。

30分钟内，3款产品的销售额达到1亿元；60分钟内，单品销售额超过1亿元；整个直播总销售额达到3.1亿元，效果显著。

对于现场直播，董明珠表达了自己的初衷:“格力旗下有3万多家经销商，我希望将他们线上线下结合起来。我开了一个头，为他们探索着道路，逐渐体会到了线上的感觉。”

直播突破了家用电器的“低谷”

在过去的一年里，空的整体销售，出口和国内销售的监管行业同比下降，整个行业感到沉重的压力。2020年第一季度的情况更加严重。

董明珠曾表示，格力电气今年第一季度亏损300亿元，2月份几乎没有销售。

在这种背景下，家电行业开始开源节流，一些一线制造商甚至报告裁员和冻结工资，格力电器也开始积极促销。

“五年前，我说过如果格力电气遇到不可抗拒的外力，我会照顾好我的员工，让他们有饭吃。今年，我们遇到了这样的情况。第一季度，我们的销售额损失了300多亿元，而工资却仍支付了20多亿元。这是企业的防护墙。我们必须有良好的态度，积极的自信，并找到克服困难的方法。”董明珠说道。

直播是面对低迷市场最直接的方式。据公开信息显示，快手的日活跃用户数已超过3亿，快手电子商务的日活跃用户数已超过1亿。

“对于家电企业来说，主流的销售渠道是线下商店加电子商务平台，但是在股票市场时代，企业迫切需要开发新的销售渠道，而现场配送是一种全新的形式。作为一个热点，董明珠是行业的交通，她的现场直播已经引起了整个家电行业的关注。”尚冰莫莫企业管理咨询有限公司前首席策略师刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示:“直播效果非常好，将有更多的企业加入直播阵营。”

事实上，这真的不关格力家族的事。

中国企业家杂志社长何真红说:“目前，全国都在努力恢复经济。大型企业应该承担什么样的社会责任？把好的产品送到下沉市场，一方面，激发下沉市场的潜力，激活消费，镇上的年轻人理应消费像格力这样的好产品；另一方面，大企业迅速恢复生产经营，带动产业链中的相关企业恢复工作和生产，这是大企业恢复经济的责任。”。

为此，《中国企业家》杂志与格力、快手联合推出了“让世界爱上中国制造”系列直播节目。

“这不仅是企业推进数字化转型的契机，也是龙头企业通过‘短片+直播+电子商务’的创新营销方式，迅速恢复生产经营活力，落实中央‘六保’任务的重要举措。”他真红这样说过。

“让大家再次了解格力”

根据格力电器披露的2019年年报，格力的主要业务分为四个部分:空监管、家电、智能设备等业务。空调整仍是格力的传统优势。2019年，格力空调整业务收入为1387亿元，占总收入的69%。

“从产品布局来看，格力与美的和海尔的多元化发展没有本质区别。我们可以说我们拥有了所有我们需要的东西，格力甚至还有一部手机。然而，除了格力的空调整，其他产品在总收入中的比例并不高。如何开拓空调整以外的家电市场，是格力电器管理层面临的一个重大问题刘步尘说。

在这次直播中，只有三个产品是关于空的，其余的是由格力拥有的各种消费电器。由此可见，格力重视除空.以外的其他家电产品

“许多消费者认为格力只有空钥匙。我希望每个人都能再次认识格力。我们不仅有空的音调，而且在许多领域的产品，如家用电器。”当董明珠出现在直播室时，他提到了。

“直播是一种形式上的改变，最终将回归到制造业，也就是产品本身。没有好的产品，无论如何表达，最终都会失去基础。”董明珠说:“中国商品的‘正义浪潮’可以让我们更快地了解中国制造的产品，但它也给我们带来了新的考验。”因此，应该用科学技术来解决这个问题。技术是制造高质量产品的关键，也是满足消费者需求变化的驱动力。

敢于站出来找茬

“我不想用‘带货’这个词，我想用真诚打动别人。”董明珠表示，新的消费模式的出现也考验着企业的诚信。对于制造业来说，企业诚信意味着产品质量。

“我们必须是一个诚实的企业。作为一家上市公司，格力电气已经从股票市场筹集了50多亿元，但是我们的累计分红已经超过了600亿元，这给投资者带来了资本收益。对于制造业上市公司来说，他们应该面对投资者和员工，承担自己的社会责任。格力电气第一季度的销售额损失了300亿元，但我们应该坦诚面对。减少并不意味着它不起作用。企业的发展有高有低。要想稳步发展，就必须勇敢而真诚地面对这一过程，因此诚信非常重要。”董明珠告诉《证券日报》记者。

谈到产品质量，董明珠回应了格力电气关于橡树园的报道。在去年被格力报道后，今年4月，橡树园因虚假宣传被监管机构处罚，该公司还向外界道歉。对此，董明珠告诉《证券日报》记者:“这份报告不是针对橡树园的。我们不想用这种方式搞垮企业，但希望它能站出来说实话。中国制造，不是一个公司，但无数诚实的公司可以站起来。”

“接下来，我们仍将在市场上购买不同品牌的产品进行检查和监管。我们敢于站出来挑毛病。同时，我们也呼吁我们的同行购买格力产品进行监督，找出我们的缺点。这样，中国制造业就能变得强大。”董明珠说道。

来源：央视线