民营加油站“杀价”抢市场 龙头企业或加速并购扩张

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本报记者李春莲何文英

最近，由于国际油价下跌，尽管有底价保护，国内成品油价格仍处于较低水平。此外，受疫情影响，加油站客流也较往年明显减少。

在这种背景下，私人加油站通过引发价格战来抢占市场，而当地炼油厂集中的地区的油价已跌至“4元时代”。

事实上，私人加油站近年来一直在上升。不久前，和顺石油，第一个私人加油站，登陆资本市场。

但是，国际油价屡创新低，这对有储存能力的和顺石油来说是一个很大的利好，零售毛利率也有了很大的提高。“目前，公司账户上的现金是11亿元。在此期间，公司购买了大量廉价的成品油并储存起来。由于成品油国内零售价格保护机制，公司可以合理锁定价差，保证未来利润。”和顺石油董事长赵忠向《证券日报》表示，该公司除了自己的29500立方米油库外，还租用了6000立方米油库储存成品油。

政和岛首席经济学家王林在接受《证券日报》采访时表示，许多民营加油站的资金链普遍收紧，这是一个并购扩张的好机会。

成品油市场的价格战已经加剧

2020年以来，国际石油市场进入下行通道，欧美原油期货价格开始从新年伊始的每桶66美元左右回落。2月初，wti油价首次跌破50美元大关。经过2月中旬的短暂回调，国际油价在2月下旬再次开始下行，欧美原油期货价格大幅“跳水”。截至3月底，欧美原油期货价格已跌至每桶25美元至20美元。

关于油价走势，中宇信息分析师桑晓在接受《证券日报》采访时表示，第二季度，国际油价呈现大幅盘整趋势，wti油价一度创下每桶-37.63美元的纪录，但总体而言，20美元/桶-35美元/桶是国际油价震荡盘整的主流价位区间。

受此影响，国内"底价"开始，零售价格暂停，但国内需求疲软，加油站开始价格战，以抢占市场。

“三桶油”加油站也提供奇特的促销活动，通过抽茅台和变相发红包来吸引顾客加油。

桑晓说，价格战作为企业营销的一种手段，在市场经济中一直存在，特别是在供应充足的买方市场。企业为了争夺客户资源，通过盈利和提升数量来抢占市场份额，薄利多销是很常见的。

根据金莲庄监测数据，根据山东成品油平均批发价格，5月8日国内92#汽油零售利润约为2432元/吨；0#柴油零售利润约为956元/吨。短期而言，零售价格保持稳定，而成品油批发市场可能疲软和波动，因此预计空.批发和零售之间的差价仍将增加

桑晓认为，从这一点来看，柴油需求正在上升，价格市场逐渐趋稳正常，汽油需求疲软，市场难以好转。批发和零售汽油的价格差超过了每吨2000元，这让零售加油站在利润和提升数量等价格战中信心十足。

金莲庄石油产品分析师刘霞也对《证券日报》表示，国内需求复苏缓慢，尤其是汽油需求表现不佳，批发市场疲软，因此汽油零售利润可观，一些民营加油站提供了更多优惠。然而，主要加油站的零售价格相对稳定，这主要是基于平衡集团各部门的效率。加油站价格战开始之前，是由占全国一半以上的主要政党领导的。此次降价促销的地点都是私人加油站，因此预计影响将是有限的，持续时间将很难持续很久。

龙头企业欢迎并购的好时机

在疫情防控期间，由于居民出行减少，加油站的性能不可避免地受到影响。

"受疫情影响，加油站的客流受到重创。"刘霞还表示，目前疫情正在全球蔓延，这给国内经济复苏增加了变数。此外，人们的出行半径和频率有限，人们对成品油的消费需求暂时难以恢复正常水平。加油站的传统营销方式对保持客流影响不大，难以扩大客流。

王林表示:“目前，许多低链民营加油站的资金链普遍收紧，这对和顺石油来说是一个并购扩张的好机会。”

据了解，许多私营加油站仍处于“小打小闹”阶段，由于没有规模效应，可持续性差。受疫情影响，许多私营加油站在资金链上受到挑战，并加入了价格战。

然而，这对于和顺石油来说是一个难得的收购机会，因为和顺石油的加油站覆盖面很广。

“仍有大量私人加油站需要整合。湖南有4700多个加油站，其中民营企业占了近一半，有些销售规模相对较小。”和顺石油董事长赵忠向《证券日报》表示，公司率先上市后，将抓住机遇，利用好上市公司的平台，通过连锁经营迅速做大做强，通过收购、新租赁、加盟等多种方式形成规模效应，并将公司的商业模式、品牌管理和人才输出迅速复制到全国各地。

德勤2019年成品油零售行业发展趋势报告显示，目前中国有10多万家加油站，中石油和中石化的市场总份额为46%。随着私人加油站和外国加油站的兴起，它们的总市场份额已经超过50%。

刘霞还表示，近年来，各大资本纷纷进入加油站行列，未来加油站的竞争格局将日益激烈。后期，加油站的差异化发展可能成为一个重要方向，合法合规经营、品牌化和规模化也将提上日程。

她认为，加油站应尝试新的销售模式，鼓励企业依托加油站平台，整合各种资源，促进汽车零部件服务、保险、零售、休闲、旅游、汽车租赁等业态的协调发展，实现石油和非石油业务的有机融合，不断提升核心竞争力和可持续发展能力。支持企业发展自有品牌便利店，或与品牌连锁便利店企业合作提高加油站便利店的品牌连锁水平。引导符合条件的企业根据加油站周边居民的需求，研究增加便民服务项目，推动加油站向综合服务站转型。

来源：央视线