带货近2亿，618团车携手阿里打破直播卖车瓶颈

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(6月23日/北京)6月21日晚10: 00，由集团汽车网和阿里联合举办的“618百城现场汽车节”正式结束。在一周内，来自83个品牌的原始设备制造商和经销商与团契建立了联系。网站，吸引了200万游客。截至6月23日，带来的货物数量接近2亿。

"对于现场汽车销售，交通是基础，但只有交通是不够的."Tuanche.com创始人兼首席执行官文薇表示:“作为阿里在汽车领域的战略合作伙伴，我们一起探索新的营销模式已经有四年了，而仅仅在直播领域，我们已经讨论了将近一年。汽车的高客户价格、复杂的使用过程和售后服务都是现场交付面临的挑战，您很难单独在线解决所有问题。因此，在618现场汽车节上，我们更加重视与OEM和经销商的在线和离线无缝连接，以最大限度地减少消费者的顾虑，实现产品效率。”

Tuanche.com公司的创始人兼首席执行官文薇带来了生活用品

线下积累为直播奠定基础

作为目前最大的网点之一，直播的快速发展也暴露出许多问题，如客户价格低、产品质量参差不齐、企业盈利困难等。

“一个好的商业模式必须是双赢的。”文薇说:“如果你盲目地偏爱消费者或企业，这将使现场交付变得不可持续。如果说观看直播的“人”是每个人都能看到的前端，那么“商品”就是后端，直播室就是一个全新的“场景”。只有将三者完美结合，我们才能实现可持续的直播服务。”

如今，许多拥有数千万流量的头锚开始关注供应链的构建，因为寻找稳定优质的商品已经成为其发展的瓶颈。

在汽车领域，一个好的供应链不仅要提供可靠的产品，而且参与品牌的数量、型号的种类、合理的价格和可靠的售后服务都是消费者衡量的因素；更重要的是，对于像汽车这样的高价商品，消费者应该在直播室外用自己的眼睛轻松地看到、触摸和体验，这就对线下网络布局提出了严格的要求。仅在618期间，集团汽车直播就吸引了83家主流品牌原始设备制造商和经销商在近100个城市开展合作。

信任受益于十年的稳步发展。目前，集团汽车网络已覆盖29个省、自治区、直辖市的200多个城市，合作企业超过12000家。正是这种规模和口碑保证了集团汽车网络每次直播都能得到大量原始设备制造商和经销商的支持，保证了集团汽车直播室内可靠的汽车来源、可靠的质量和可靠的服务；它还确保消费者可以放心地购买、提及、使用和维修。

实现2亿商品的强大联盟

“我们与阿里的合作已经实现了1+1；2的效果。”文薇说，“电子商务平台在汽车领域一直难以取得突破。一方面，汽车多年来形成的产业结构难以改变，平台和经销商的需求无法有效对接；另一方面，汽车产品的独特性和复杂性使得普通锚不可能承担，而这两点正是集团汽车网络所能提供的。”

6月18日晚，文薇携“网红”车锚吴楠，携“武文双全”亮相淘宝团购车房。凭借专业的产品知识和对消费者关于汽车交易的各种问题的熟练回答，他在一个小时内获得了超过32万只手表和数千份订单，而这只是集团汽车网络618年期间600多次直播中的一次。

在618期间，团体车播放了600多场比赛

团契100名专业主持人不间断的现场直播。618年期间，淘宝网的直播车板块获得了稳定的人气增长。同时，在阿里的交通支持和技术手段的帮助下，团契实景屋还展示了数千种购物场景，通过有效的交通分配，确保了感兴趣的消费者可以方便地联系当地经销商，最终实现了原始设备制造商、经销商、消费者、阿里和团契之间的双赢。

虽然还处于探索阶段，只是在2020年上半年，团契。com通过引入直播服务并结合线下优势，累计营业额超过5亿英镑。我相信，随着线下业务的快速恢复，Tuanche.com将在下半年取得更大的业务成绩。

来源：央视线