吉家逆市扩招：＂新吉家＂开出千人招聘大单

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在求职高峰期，一些企业被迫停业、裁员和减薪。然而，扎根武汉、以直销为主的房地产综合服务品牌“集佳”，最近却选择了“逆势招聘”，短期招聘200人，未来招聘800个职位，这一切都不会缩水。事实上，由于管理问题、领导层变动、COVID-19肺炎疫情等诸多因素的综合作用，吉佳在今年第一季度遭遇了阵痛。直到4月下旬，当代集团的子公司当代宏明收购了吉佳，转型后的“新佳佳”逐步解决了供应商的付款和员工的工资，消除了不良资产，并逐步步入正轨。“接管吉尔吉斯斯坦的家庭主要是出于社会责任的考虑。作为湖北企业，我们应该响应国家稳定就业、保障民生的号召，让优质企业生存下去，为社会提供就业机会，为地方经济发展和社会稳定做出贡献。”当代宏明总经理、吉家名锐董事长丁仲琦告诉《支点》财经记者。

在“流行病”的影响下，它一度摇摇欲坠

在谈及吉家的具体情况之前，首先要了解房地产综合服务是一个什么样的行业，它经历了什么样的发展阶段，以及在疫情爆发前的行业状况。

近年来，房地产行业正处于从“上半年”向“下半年”过渡的关键时期，即以“追求发展”为代表的房地产开发模式和以“存量运输与管理”为标志的房地产开发模式。两者之间的过渡已经开始。在这个过程中，以经纪业为核心，涉及租赁、信息和金融服务的房地产综合服务业有着巨大的发展潜力。“以二手房经纪业务为例，中国一线城市的二手房交易占当地房地产市场交易额的70%以上。五年前，武汉的二手房交易量从五分之一增加到三分之一，预计五年内将达到50%以上。”湖北省房地产经济协会专家委员李国正告诉《支点》财经记者。不仅如此，开发商越来越依赖经纪公司销售新房。李国正表示，在众多房地产综合服务公司的收入构成中，新房业务已经占到了50%以上。“此外，房地产综合服务业还解决了老百姓的住房问题，这是城市竞争力的体现，直接影响到外资集团对一个地区的评价。”李国正说，这个行业有很大的发展潜力，特别是对于武汉这个有大量移民的城市。2010年，集佳在武汉成立。当时，中国有连锁置业、中原地产等国内知名的房地产综合服务公司。作为“后起之秀”，吉佳近年来已成长为武汉房地产综合服务行业的龙头品牌，并荣获“武汉诚信房地产经纪公司”、“最有价值经纪公司”等多项荣誉。“许多人认为，全国性的连锁一线品牌将压倒区域性公司。事实上，这些品牌无法占领整个市场。‘大而强’和‘小而美’的公司都有生存的空空间，这也是吉佳持续成长的基础。”李国正说。然而，商业的海洋是不可预测的，既有邪恶的海浪，也有暗礁。从2018年到去年年底，由于战略管理问题和领导层变动的叠加，吉佳的发展遇到了障碍。COVID-19肺炎的突然爆发使吉尔吉斯斯坦遭受了更大的影响。“春季原本是一年中的旺季，但由于疫情爆发、疫情防控等因素，门店业务根本无法开展。”在集佳工作了5年的光谷中心区主任宋海燕告诉《支点》财经记者。对于任何一家房地产综合服务公司来说，这几乎是一场灾难。收入停止了，但成本没有停止。租金仍需支付，人员基本工资仍需支付，资金链压力巨大。据了解，集佳各门店的租金因位置和面积不同而有所不同。以吉家金地绿林店为例，面积约100平方米，月租金25000元，是一笔硬开支。此外，在疫情期间，作为一家以武汉为业务重点的中型综合性房地产服务企业，吉家面临的影响比其他同行更大。“对于那些分布在疫情严重地区的中小企业来说，压力可想而知。”中国房地产协会首席研究员李占军告诉《支点》财经记者。疫情爆发前，集佳在韩拥有约200家终端店，员工一两千人。4月8日，当武汉正式“启封”并陆续恢复门店运营时，公司门店数量不足100家，大量员工流失，相当一部分员工工资和供应商账户无法及时支付。

“硬核”行动:无论损失有多大，都要保护员工的利益。4月下旬，当代集团旗下的当代鸿明收购了吉佳。丁仲琦认为，其背后的原因是“社会责任被认为比商业因素更重要”。“与一些‘高级’行业不同，房地产综合服务行业可以带动大量普通劳动者就业。对当代宏明而言，收购吉佳是响应国家稳定就业、保障民生的号召，体现企业社会责任的举措。”丁仲琦说道。洪明接手后，纪佳开始了“自助”模式。措施之一是减轻资金链的压力。过去，吉佳的融资能力自然不如行业中的一线品牌。然而，被纳入当代体系后，“靠大树乘凉”，现金流得到了更大的保证。同时，在地方政府政策的支持下，也有一些融资机会。据了解，吉佳目前正在争取相关政府支持，并与金融投资机构沟通解决融资需求。第二项措施是清理不良资产，精简冗余部门。例如，“砍掉”经营不善的商店，房屋合同到期后不再续签。但是，对于经营良好或增长强劲的门店，我们将尽一切努力确保其运营。“吉佳的大部分员工都有积极的工作态度，愿意和公司一起进退，但是有些部门确实存在人员臃肿和冗员的问题。我们还在精简人员的同时加强了管理。”丁仲琦说道。第三项措施是保障雇员的利益。员工是企业生存的源泉，也是企业能否走出困境的关键。据了解，在未来几个月内，吉佳将继续分批补齐拖欠员工的工资、佣金等应付款项。目前，宏明入驻后离职的员工也将享受这项政策。“在我看来，公司在疫情期间遭受了巨大损失，扣发和支付更少的工资是可以接受的。但最终，管理层决定支付大量工资，这让一线员工特别感动。”吉佳金地绿林店经理李爽告诉《支点》财经记者。第四个措施是争取延长或减少一些应付款。目前，湖北省出台了恢复工作和生产的相关政策，包括推迟纳税、推迟缴纳社会保险费、减轻企业用电用气负担、推迟偿还信贷、鼓励业主降低租户租金等。吉佳应付的核心金额是支付给业主的租金。与业主沟通以减少租金也成为吉尔吉斯斯坦自救的主要方式之一。“从5月初开始，公司团队开始与业主讨论租金减免事宜。目前，约有三分之一的业主已经为我们减免了部分租金。”吉佳执行总经理陆雪飞告诉《支点财经》记者。事实上，业主的举措不仅是对企业的支持，也是对武汉的支持和信心。

展望未来:它有望继续增长。对于一个企业来说，光是自救是不够的，还需要继续发展。为此，吉佳最近采取了“逆向招聘”的措施——短期招聘200人，未来招聘800个职位，所有这些都不会缩水，流失的人才将得到补充。上半年，国内人才流动总体放缓。吉尔吉斯斯坦如何有效地抢劫人民？事实上，无论从行业轨迹还是企业发展来看，转型后的吉佳都具有人才吸引力。需求会延迟，但不会消失。随着交通流量和街上行人的增加，武汉正在慢慢恢复，被疫情压制的购房需求正在逐步释放。“目前，房地产综合服务行业已经开始逐步复苏，长期的积极趋势不会改变。”中国房地产协会首席研究员李占军告诉《支点》财经记者。集佳光谷中心区域总监宋海燕表示，从单店表现来看，光谷区域的销售水平已经达到了去年的水平。如今，房地产综合服务行业的竞争日益激烈，但从企业发展的角度来看，吉佳也有许多亮点。“从长远来看，吉家可以补充当代房地产开发体系，如在集团内承接新房和二手房的经纪业务。我们可以做好内部供应和出口服务。”吕对说道。“开发+综合服务”的结合也符合房地产的发展趋势。支点财经记者发现，万科和融创都投资了房地产综合服务领域。另一个亮点在于人才。专业、可靠和有经验的房地产经纪人是行业中极其稀缺的资源。在疫情期间，整个行业都在裁员，但吉尔吉斯斯坦仍有一定的优势。吕介绍说，培养一个有着成熟培训体系和老员工的成熟房地产经纪人至少需要6-7个月的时间。“集佳在武汉已经深入培育了十年，拥有成熟的培训体系，在经纪人数量上优势明显。”值得注意的是，在疫情期间，仍有一大批热爱武汉和公司的老员工，他们是吉家最宝贵的资源。“每个公司都有自己的优势和问题，所以我们不能用自己的垃圾场来和别人的客厅比较。”我不能说公司发展得好的时候我在那里，但公司发展得不好的时候我就离开了。在我看来，忠诚是工作场所的基本品质。”宋海燕说。在企业管理方面，吉佳也有一定的优势。据了解，当代宏明已经彻底改变了高层管理团队。目前，许多高级管理人员，如董事长和总经理，来自当代系统，比以前的高级管理人员年轻。”目前，高级管理人员年龄在30岁至35岁之间，来自不同领域，不受传统的限制，更有事业心和企业家精神，敢于在管理上突破。”说道。如宏明进入当代后，开始加强中后台对前台的支持，不仅实现了信息化转型，完善了推广渠道和培训学习体系，还要求中后台人员定期联系和走访商场，了解和解决一线人员的实际需求。”例如，在我们商店，至少有三个人必须在电费报销前签字，这个过程需要一个月才能完成。目前有专门的人员互相联系，只要信息完整，一周内就可以完成。”李爽说。根据以往的规定，集佳单店卫生纸、拖把、扫帚、鞋套等耗材的预算仅为100元/月。几乎每个月，李爽都要贴出一部分费用。”现在耗材是根据需求和数量供应的，这样更灵活。此外，经常有后台的人问我们材料是否足够，需要补充什么，他们会密切关注我们的需求。”李爽说。此外，丁仲奇表示，吉近期仍处于“练内功”阶段，待内部一切理顺后，必要的扩张仍将继续所有的困难都会过去。时机成熟时，我们将升级我们的商店，并大规模扩张，以扩大和加强我们的多元化经营体系。我相信，在当代体制下，集佳将更有效地为城市发展和人才住宅服务，并迎来更大的发展空空间。”丁仲琦说道。

来源：央视线