618兑吧观察—国货新消费品牌被再度认可背后是运营思维的支撑

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主要消费节日背后是本土品牌的崛起

一年一度的“618”其实是从“61”开始的。今年，由于疫情，每个人都在想，在这个节点是否会有“报复性消费”。是否存在报复性消费取决于数据，“报复性营销”已经吸引了消费者的钱包。

营销渠道已经从大润发、家乐福、银泰、百盛、永旺等传统大卖场转向淘宝、天猫、品多多、京东等网络渠道，主流消费群体也已成为80后、90后甚至00后。面对渠道和消费者的双重变化，国外品牌和本土企业面临着同样的机遇和挑战。当80后和90后成为消费决策的主体群体时，主流消费群体的品牌意识得到了全面提升。

“后来者”形成的品牌意识已经成为主要品牌销售的重要来源。因此，“了解消费者”、“满足需求”和“精细经营”成为当地营销界的独特术语。

从小米最初的饥饿营销，到耐雪的茶戏的社会营销，从百洁灵的特约代理广告，到白兔的各种跨境联名，本土品牌“万惠”已经成为共识。

新的消费模式促进新的经营生态

传统营销界强调4p组合，即产品、价格、渠道和促销。

现在，营销已经跳出了传统的营销战略圈，“经营”这个词已经从互联网的独特环节扩展到了所有的消费者细分市场。

在超市货架上，民族品牌云南白药已成为健康专家和牙龈出血专家的代名词，牙膏销量超过P&G，位居中国第一。云南白药作为牙膏领域的专家，已经成为降维的典型案例。谈到高、低两个维度，国内一家为银行和电子商务品牌提供用户运营服务的企业不得不提的是，“对吧”(Duiba)，一家低调的企业，服务于16000多名客户，上个月为一家银行定制了一整套直播服务。当被问及为何选择赎回时，该行表示，其服务实际上是“高维向下赋权”。此前，为另一家银行客户定制的方案在业内被广泛讨论，参与率和转寄率都非常高。当地品牌对水温上升最快的感知应该是提供tob服务的企业。

移动互联网时代的碎片化时代使得渠道更加复杂多样。就最受欢迎的直播而言，也有观点认为直播是将以前的电视广告转移到直播平台。我只能同意其中的一半，这在形式上是正确的，但直播背后的逻辑比电视广告更复杂。例如，直播有主持人和观众之间的互动，这实际上是具有操作思维的渠道营销。俗话说，我更喜欢把渠道比作“兵”，而作战思维就是“营”。也许几年后，直播已经成为过去的电视购物，但只要有各种经营思路和实践经验，我们就能很好地为品牌所有者服务。

因此，我们认为“经营思维”必须贯穿于未来的营销环节。让我们用一个例子来详细谈谈它。去年，在香港上市的互联网公司交换了股票吧。这支年轻的团队以“专业的用户操作服务平台”为自己的定位，通过长期的会员积分制度和短期的创意营销游戏，不断提升客户的业务指标。该指标可以是用户活动、点数交互频率、粉丝变成会员以及运营商关心的其他数据。它涵盖了广泛的商业场景，包括线下商店、主要电子商务平台、微信小程序和自有品牌应用。目前，拥有日常用户的前300个应用中，有79%都在使用这个产品系统。今年618交换吧服务的品牌拥有者“认养了一头牛”，作为一个新的乳制品品牌，期望在618期间开展互动活动，利用自己的品牌ip加强与用户的联系，形成品牌粘性。他们为客户量身定制了一款游戏的种植系统，以达到“种草”的目的。两天之内就有超过10万用户采用了独家犊牛，可以说以其独特的经营思路和模式在乳品行业掀起了一股泉水。

本土品牌和运营思维相辅相成

有必要建立竞争壁垒、运营能力和品牌壁垒。

事实上，新品牌之所以能与常规对抗，在于其灵活敏捷的运作模式。他们通常建立一个精简的跨职能的组织结构，可以立即采取行动，而无需等待多层次的讨论和报告获得批准。过去，4a规划在行业中掌握话语权的现象已经慢慢消失，品牌所有者的营销部门更愿意让年轻、有活力、有操作能力的人才来决定自己品牌的命运。我们无法确定运营思维是否在帮助本土品牌崛起方面发挥了更大的作用，或者本土品牌的崛起是否吸引了太多的注意力。然而，本土品牌与运营思维的相互成就是一个不容忽视的事实。曾经，主要的外国制造商对品牌溢价有着透彻的理解，但现在，本土品牌以其经营思维逐渐获得了新一代消费者的认可。

占领用户的头脑是许多品牌追求的目标。目前，敦霸正在为汽车企业提供全方位的运营服务，通过定制的互动环节引导用户的思维，培养用户的行为习惯，让“精致”、“品质”等关键印象占据消费者的理解，将潜在用户培养成忠诚的用户。当项目已经过了保密期，我们预计会有更多的行业案例被分享。

新的国内产品再次得到消费者的认可。新的经营思路和新的营销策略已经成为最强有力的助推器。然而，我们不得不承认，新的国内产品缺乏品牌建设经验，他们只能通过营销做大生意，但他们永远无法建立成功的大品牌。知名自媒体人杨不坏认为，未来十年将是中国品牌的黄金时代和重要的品牌窗口期，但这才刚刚开始。

来源：央视线