【美沃斯对话】江南春：医美营销，旧游戏能不能有新玩法？

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“裸奔”的中医美

潜在的营销逻辑需要发展

改革开放后的头十年，商品稀缺，商品不能出售。谁占领了生产端，就等于占领了商业市场的绝对高地。

十年后，企业竞争的维度从生产层面转移到渠道层面，“渠道为王”的理念应运而生。

随后，中国进入了移动互联网阶段，交通时代到来了。

从表面上看，中国医疗美容正积极地拥抱新的营销方法和渠道，但实际上它仍停留在“渠道为王”的第二阶段。

低价、流量攫取和同质化，无论是搜索引擎广告还是三方平台，医学美容都在战场上拓展着深度培育的渠道，但却忽略了另一个核心点。当消费者有更多的选择时，战争不再是生产方和渠道方之间的竞争，而是过渡到消费者头脑之间的竞争。

消费者头脑中没有的营销逻辑是什么？典型的对话:

老板:外观这么好，为什么卖不出去？

营销人员:没有活动，没有广告，价格高...

因此，数量和价格无法自拔。

赢得消费者的心

它是组织最重要的资产

说到抓住用户的心，我不得不提到中国媒体的教父蒋南春。

从瑞星、智虎和老板的直接雇佣，到医疗美容所熟悉的新氧气，近年来，几乎每一个惊人的品牌爆炸事件都不可避免地受到分众电梯广告的推动。

如果你仔细观察，你会发现分众非常善于通过“饱和曝光”快速建立用户对品牌的认知，从而抓住消费者的心。

聚焦集团背后的“舵手”江总，帮助许多企业实现了产品和品牌的双重占领，也帮助国内外许多新兴品牌实现了爆炸式增长。

6月15日晚8点，美沃斯创始人秦锦平将与分众传媒(Focus Media)首席执行官蒋南春进行谈话，从外向内一起解读品牌故事，以此来解释心理营销的痛苦。

你必须关心这些问题:

流行病过后，消费需求和消费决策将如何演变？

医疗和美容机构应该如何抓住美容者的心？

医学美容如何摆脱高成本低价格的局面？

什么样的医疗和美容机构更适合做电梯广告？

“制作”品牌故事的方法是什么？

如何打造医疗美容品牌？什么问题需要注意？

...

扫描代码锁定客厅

我们常说:我们应该和消费者做朋友，但是我们经常做每件事，但是消费者看不见。

随着越来越多的投资和越来越差的结果，什么传统的营销方法是失败的？面对习惯于吃快餐的行业，什么是可持续的长期解决方案？我们到底该怎么办？

6月15日，下周一，我们将在直播室详细讨论。

彩色鸡蛋

2020梅沃斯会议(夏季版)

它将于7月3日至5日在杭州开幕

来源：央视线