光瓶酒“越卖越贵”背后：瓜分1000亿市场 区域酒企找到突围秘笈？

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在白酒市场上，轻瓶装葡萄酒是一股不可忽视的力量。

最近，一些知名的葡萄酒公司宣布提高他们的代表性轻瓶的价格，包括山西汾酒的玻璃粉轻瓶，62度老白干绿标签，西峰绿瓶等。

轻瓶酒是指没有包装或纸箱的酒，可以直接看到瓶子。很久以前，轻瓶酒是一种流行的“定量酒”，价格低，成本低。

然而，目前，轻瓶酒不再只是低端酒的象征。泸州老窖、社德酒业、五粮液、郎酒等知名酒业公司已在打造高端轻瓶葡萄酒市场。4月30日，金种子酒也通过直播发布了其2020年的重品——“纯种子”高线轻瓶酒。

白酒分析师蔡雪告诉时代财经，本轮轻瓶白酒涨价符合中国白酒品牌化和品质化的大趋势，即“去包装，喝好酒”，以提高产品的性价比。

一个接一个提高价格

5月14日，陕西西丰酒业有限公司(“西丰酒业”)发布了调价通知。根据通知，西凤酒绿瓶系列出厂价将提高20%以上，终端供货价格将提高25%-30%，终端零售价格也将相应提高。

此外，今年4月，山西汾酒股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)博芬轻瓶酒的终端价格也有所上涨，价格区间在50元左右。山西酒业发布的通知显示，从5月1日起，42度玻璃终端标牌的价格将提高2元/瓶，价格为49元/瓶；53度博芬终端标牌每瓶涨价3元，每瓶涨价58元。

同时，河北衡水老白干酒业有限公司(以下简称“衡水老白干”)发出的通知显示，河北石家庄、唐山、秦皇岛62度轻瓶老白干绿色标签酒的供应价格和零售价格均有相应上调，供应价格上调至10元/瓶，终端零售价格调整至12元/瓶，从3月30日起实施。

为什么瓶装葡萄酒越来越贵？荣泽咨询公司的刘晓伟告诉时代财经，这种流行病带来的商务宴请和朋友聚会等消费场景的缺乏对白酒行业产生了深远的影响。中高端酒类主要受疫情影响，而低端酒类(包括轻瓶装酒)主要满足消费者的自饮需求，受消费情景的限制较少，因此受疫情影响较小。大众酒一直是人们迫切需要的，近年来轻瓶酒的涨价符合大众酒消费升级的趋势。这些葡萄酒公司有兴趣提升他们的轻瓶葡萄酒产品的消费水平。

蔡认为，轻型酒瓶可以帮助汾酒、西丰等区域性葡萄酒企业进行全国布局。“轻瓶酒是这些品牌的历史产物，具有明显的企业历史和品牌特征，是高端产品难以突破时取得点状突破的最有效方式。目前，随着白酒行业价格的上涨，市场培育周期越来越长，品牌要求越来越高，而高线轻瓶酒的试错成本较低，更容易取得市场突破。”

安信证券去年10月发布的研究报告也提到，目前40元的轻型瓶装酒正在加速取代50-60元的盒装酒。未来，随着消费者意识的进一步觉醒，轻瓶酒有望突破50元以内的价格区间，逐步发挥50-100元的实力，进一步蚕食盒装酒的市场份额，扩大市场容量。

10元酒还是不受欢迎

根据东北证券2019年3月发布的研究数据，从市场份额来看，低端葡萄酒品牌牛栏山、老村长和红星的市场份额分别为6.2%、4.13%和1.38%。

然而，随着消费的升级，消费者越来越追求个性化的产品和高品质，传统低端轻瓶葡萄酒的消费者数量正在减少。蔡认为，一瓶白酒10元的利润大致可以分为出厂价6元、经销商利润1元、第二批经销商利润1元和终端利润2元。由于利润低，越来越多的制造商开始升级他们的产品以寻求更高的利润。

中国食品行业分析师朱对表示，低端轻型瓶装葡萄酒已不能满足低端消费者的需求。一方面，低端白酒的包装或商标正呈现升级趋势，另一方面，125毫升的小瓶越来越受欢迎。

此外，为了顺应高速轻瓶酒的升级趋势，顺信农业的子公司牛栏山也宣布，从2020年1月16日起，主要产品的出厂价格将在全国范围内上调，上调幅度在5%至10%之间。

蔡说，光瓶酒最大的问题是，如果操作不当，很容易固化低端品牌形象。因此，牛栏山的当务之急是在取得市场突破后如何升级产品。“近年来，牛栏山先后推出了‘金牛’、‘珍牛’、‘魁生’等升级产品，市场反应还不错。”毕竟，牛栏山的盘子很大，消费者也很多。”

2017年之前，轻瓶酒曾是白酒行业“低端”和“低成本”的代名词，老村长和龙江家园等产品的零售价格长期徘徊在10元以下。近年来，高速轻型酒瓶的天花板似乎被捅开了。名酒已经成为这一类别的新的重要参与者，地方酒也在争夺进入权。

时代财经统计显示，顺信农业旗下的牛栏山、郎酒股份有限公司旗下的顺品郎和小浪酒、泸州老窖旗下的二曲和头曲、社德酒业旗下的托派等。都被布置在高速光瓶酒领域。

具体来说，泸州老窖旗下一款名为“白瓶”的全新高线轻瓶酒已在天猫商城泸州老窖官方旗舰店悄然推出。值得注意的是，白瓶也是泸州老窖推出的第一款高线轻瓶酒，价格高达298元。此外，社德酒业推出品牌t68，定价68元，是第一款战略单一产品；郎酒集团推出了一款新的轻瓶葡萄酒“顺品郎”，价格分别为68元/瓶和88元/瓶。

安信证券的数据显示，轻瓶装葡萄酒约占各省白酒规模的10%，并继续挤压低端盒装葡萄酒的份额。近年来，随着消费者对白酒消费意识的逐渐觉醒，尤其是低端自饮型消费者，已经从低端盒装酒转变为轻型瓶装酒。在不断挤压低端盒装葡萄酒份额的情况下，近三年来轻型瓶装葡萄酒行业的复合增长率已经超过20%。业内人士预测，在未来3-5年内，轻型瓶装葡萄酒的规模有望扩大至1200亿瓶。

一些业内人士表示，轻型瓶装葡萄酒的受欢迎程度与消费群体密切相关。70后、80后和90后的比例分别约为29%、42%和23%，他们正在从80后向90后和90后过渡。年轻人的比例持续增加，他们正在成为新一代轻型瓶装葡萄酒的“意见领袖”。这一群体与中高端葡萄酒的消费者之间存在显著差异。相比之下，年轻消费者更注重质量和价值，消费更理性，更注重性价比。(北京李

来源：央视线