华致酒行2019年”六大增长” 股东大会公开2020年”五项措施”

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与欧美发达市场30%-50%的白酒连锁率相比，中国的白酒连锁率还有很大的发展空间，空需要更多更强的领导者。

711零售哲学说不要为顾客着想，而是从顾客的角度考虑。这一点在中国第一家酒类流通公司华智酒业有限公司的经营中也得到了验证。

6月2日下午，华之酒(股票代码:300755)2019年年会在北京召开。会上，靳东集团董事长、华智酒业董事长吴向东不仅透露了华智酒业4月份的持续增长和2020年的五大重点任务，还反复强调坚持忠诚和极致服务。或许这就是华智酒业继续引领的零售理念。

从业绩数据来看，2019年华智酒业在收入和净利润方面取得了重大突破，收入37.38亿元，同比增长37.38%；净利润3.19亿元，同比增长42.06%，增速超过行业平均水平。

在过去的一年里，随着各项业务的快速发展，华之酒店的综合管理水平不断提高，获得了第11届天马奖最佳板奖。

一些投资者甚至在雪球平台上感叹，他们严重低估了华之酒的渠道整合能力、高端白酒的抗压能力以及空定制白酒的毛利率增长，从而严重低估了华之酒的发展前景。

首先，直供终端网点数量增长迅速，销售额增长迅速。一直坚持民族化战略的华智酒业有限公司，在2019年继续大踏步前进，加快全国营销网络建设，大力发展直供终端业务。目前，华智服务的直供终端(卷烟酒店)有近1万个，网点数量和销售额同比增长20%以上。

华智品牌效益继续发挥，连锁店数量迅速增加。2019年，华智酒业连锁店数量和销售额大幅增长，2020年上半年增长势头持续。

华智定制的优质饮料正在迅速增长。2019年，华智的定制能力和水平得到进一步发展，对毛利的贡献持续增加。其中，五粮液年份酒、奔福175纪念酒、荷花表现强劲，也为销售和利润做出了巨大贡献，钓鱼台酒作为一种新产品，年底上市，受到市场的极大欢迎，并带来了良好的发展势头。在与投资者沟通时，吴向东还透露，华智将来可能还会代理特级葡萄酒。

进口葡萄酒增加了一倍。奔富系列、碧龙、普利、左岸五大名村、蒙大飞等品牌均表现出色。

新的零售业务不断变化和增长。2019年，华智酒业公司正式推出电子商务业务华智优化，成功开通线上线下业务，实现了从连锁到新零售模式的蝴蝶式转变。该平台可以为消费者提供更便捷的服务和更丰富的消费体验。自推出以来，华智的首选运营能力和效果得到了显著提升，成为新的业绩增长点。重要的是平台产品质量好，价格合理，回报率不到4%，回头客数量不断增加，回头客购买率达到42.9%。

团购业务发展迅速。华之酒店的客户群体主要是高端消费者，高纯度的客户是华之酒店区别于传统酒类流通企业的最大标志，也是其核心竞争优势之一，所以发展和维护团购业务一直比较容易。华智在行业内率先建立了自营的团购团队，并形成了有效的管理体系，能够有效地为大型C端客户提供优质的高温服务，从而有效地保持了用户粘性，使团购业务能够持续健康发展。

根据公开数据，在疫情下，社会消费场景受到严重限制，但2020年第一季度，华之酒实现收入12.95亿元，同比增长14.96%；净利润9778万元，同比增长10.26%。据悉，4月份国内疫情基本得到控制，与去年同期相比，华智市场表现继续乐观增长。

此外，吴向东在与投资者沟通时冷静分析:尽管第一季度实现了两位数增长，但仍远未达到预期目标。COVID-19的肺炎流行通常会影响消费市场。现在社交活动已经逐渐恢复，但婚宴消费场景仍然有限。华智将在新形势下继续创新发展，努力实现预期增长目标。4月份的市场表现也给华智的年度增长带来了更大的信心。

如此精彩的成绩单不仅让业界羡慕，也让投资者惊讶:让我惊讶的原因是，作为一个酒类流通企业，在一季度严峻的经济形势下，他的业绩呈现正增长。从业绩增长的原因来看，我的判断是内生增长。但事实上，从4月10日到现在，华之酒已经一步步上升。

对于这种逆势增长，华智酒业表示，2020年第一季度整体运营受COVID-19肺炎疫情影响较小，主要是因为华智酒业上市后品牌影响力凸显，连锁店和终端店数量及单店销售额大幅增加。

一个有感情的企业注定是国王的老师。在疫情期间，积累了大量资金的华志酒业公司的优势越来越突出。

一是稳步推进畅销名酒战略合作。作为一家流通服务商，华智始终坚持市场趋势和客户需求，具有敏锐的市场洞察力，并与茅台、五粮液、本富、拉菲等畅销名酒形成长期稳定的战略合作。

二是稳步推进三级鉴真工作，开放南方名酒鉴定中心。几年前，华智开始参与名酒和老酒的鉴别、收集和流通。2019年，正式启动三级鉴真机制，通过华智的专业识别能力和诚信体系，规范二手市场名酒和老酒的采购、识别和上市，促进名酒和老酒的快速流通。本次股东大会的会址是由华智投资10亿元兴建的著名葡萄酒评估及陈酒收藏中心。该中心有八个专业鉴定室。据悉，华智今年还将开设南方名酒鉴定中心。至于具体位置，吴向东首先出售了一把锁，并选择了保密。

三级评估为华智提供名酒开辟了另一个重要渠道，这使得华智在上游厂商配额之外更具独立性和灵活性。同时，也帮助畅销名酒加强产品流通，提升品牌价值，让更多真正的消费者可以放心购买和享用名酒、佳酿和老酒，实现制造商和消费者的双赢，体现华智专业供应服务提供商的价值。

第三，稳步推进“小乙大丙”战略。关注销售方面，覆盖著名的葡萄酒批发终端商店是华智的老本行。在过去的15年中，华智通过其上游采购能力、出口产品和管理，不断加强其对小乙客户的覆盖面和服务。帮助小乙客户发展和选择连锁店的服务已被证明是正确的发展道路；近年来，他在中国的团购业务和电子商务业务方面做出了很大的努力，并服务于主要的C客户。

第四，稳步推进新的零售战略。与传统的电子商务不同，华智选择了一种新的零售策略，这种策略不会烧钱和堆积数据。从一开始，它就关注新零售平台的用户、产品、交易和服务的质量，并通过提高产品质量、服务温度、客户纯度和平台粘度以及在线和离线数据分流来推广新的零售战略。

第五，稳步推进华智323新规定。作为华智富达内部控制制度不断完善的体现，它以3月23日发布而得名，因其严格的条款而被称为历史上最严格的富达铁律。通过加强对连锁店供应链的管理和控制，供应链系统不断得到改进，以更好地增强商店的能力。据了解，323新规要求华智酒业所有门店的所有酒类产品都要严格控制供应，由华智酒业总部或其全资子公司、控股子公司和总部指定的第三方购买，以实现供应的完全可追溯性，建立飞行检查机制，甚至对不符合要求的门店进行退市。消费者在商场购买假货时，华之酒店将优先给予消费者赔偿，然后依法处罚并向商场追偿。

据了解，到目前为止，全国共有1069家华之酒店签署了这项新规定，覆盖面达到93%。上海、安徽、海南、江西、福建、云南、贵州、陕甘宁、辽吉、内蒙古等地均实现了100%的签名覆盖，从而确保消费者可以安心购买中国的每一瓶葡萄酒。

最后，吴向东向股东表达了自己的立场:2020年，华智将继续充分发挥品牌优势，加大品牌推广力度，围绕温度粘度纯度不断优化客户服务，提升企业综合竞争力，承担更多社会责任，为公司全体股东创造更多价值。

邮政华智酒业有限公司在2019年的六次大股东大会上宣布了2020年的五项措施。

来源：央视线