盒马频繁跨界 网红食品成电商获客秘密武器

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在疫情期间，新的电子商务收到了一波真正的流量红利。根据易观国际的数据，2020年第一季度，新兴电子商务行业的活跃用户数量同比增长65.7%，活跃用户的日平均数量、每人每天的启动次数和每人每天的使用时间都有不同程度的增长。其中，2020年第一季度，电子商务行业日平均活跃人数为658.1万人，同比增长104.8%。

这种流行病促使许多消费者改变他们的购物场景，新的电子商务已经扩展。然而，随着工作和生产的恢复，数据将不可避免地回落。

如何将增量用户转化为股票已经成为电子商务新手的一个痛点。

5月29日，博克斯马宪生与奈雪的茶叶联手推出两个新的端午节产品:可可和白桥。这不是黑马第一次跨境炮制网络红人知识产权。今年3月，博克斯与西槎联合发起了网络红团委，受到众多“后浪潮”的青睐，网络红ip成为博克斯独特的文化品牌。

新的电子商务面临挑战

在疫情期间，新兴电子商务公司的订单激增。据艾传媒咨询公司的数据显示，2020年3月，中国新鲜电子商务平台的月收入达到1026.4万英镑，排名第一。博士马新鲜和每日优秀新鲜分别排在第二和第三位，月平均寿命分别为892.7万和735.7万。

“在疫情期间，鲜活电子商务遇到了难得的发展机遇，这与中国的产业环境和城市化发展方向是一致的。新的电子商务产业模式的基础和需求是明确的，空.有巨大的市场”艾传媒咨询集团创始人兼首席执行官张毅在接受《证券日报》采访时表示，疫情期间新兴电子商务的爆炸性发展并非偶然，但疫情加速了疫情的爆发过程。

张毅认为，疫情过后，新鲜电子商务的用户活动将不可避免地减少。“这不是因为所谓的‘伪需求’，而是因为在疫情期间市场增长过快，市场将逐渐回归理性。即使有一定的回流，从长远来看，新电子商务的总体需求和方向也不会改变，未来竞争的消除将会加快。”

据艾传媒咨询数据显示，2019年中国生鲜电子商务行业整体保持稳定增长态势，市场规模达到1620亿元。据估计，2020年新兴电子商务产业的市场规模将达到2638.4亿元。随着电子商务渗透力的加强、用户习惯的形成以及COVID-19流行期间需求的激增，中国新的电子商务平台将成为一个新兴的增长市场。

chansons Capital执行董事沈梦告诉《证券日报》，疫情对人们的出行造成了很大限制，因此对新鲜电子商务的需求在短期内有所增加，但这种需求的增加是由特殊原因刺激的。此外，与超市或传统市场相比，新鲜电子商务的价格和时效性没有明显的优势，因此疫情放缓，特别是受疫情影响的消费者需求变化，新鲜电子商务的增长可能会下降，并回到以前的恒定值。

黑马跨境花式ip

在如何留住客户的问题上，Box Horse和迪士尼一样，在知识产权方面做出了巨大努力。

随着端午节的临近，粽子已经陆续在每个新鲜的平台上推出。该公司相关负责人告诉《证券日报》记者，除了传统的白水饺子、猪肉、蛋黄和豆瓣酱饺子外，今年该公司还根据不同年龄群体的喜好，开发了不同口味的饺子，如猪肚、猪蹄、熔岩巧克力和非洲野生麻辣。“藏宝粽子”是一项跨国创新，将奶茶的味道融入粽子中。

据了解，“宝粽子”的研发打破了包粽子的传统方式，采用“包”前“卷”的形式，使人们一眼就能看到粽子里的分层馅料，不仅恢复了乃学最畅销的茶——可可宝茶小姐的风味，还增加了鸡皮、紫米、土豆、巧克力和珍珠的混合比例，使味道更有层次。

该项目负责人表示，与奈雪的跨境合作可以展示双方在商品方面的优势，并将创意融入到食品中。一方面，它可以延续中国传统文化，另一方面，它可以创造更符合当前消费趋势的季节性商品，吸引不同的圈子。

Box Horse制造知识产权的能力赢得了许多品牌的青睐。通过与博克斯马“食品”实验室的合作，西岔推出了一个联合命名的青年团体，吸引了许多年轻消费者在上线前抢购，并在每天预售一小时内售罄。

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱在接受《证券日报》采访时表示，所有跨境业务的目标都是品牌资源、粉丝资源、营销效益和利润最大化。一些电子商务的跨境运作做得很好，而其他的有普遍的影响。从黑马的几个策略、想法和创意来看，它们不是仓促的，而是有目的和有针对性的。

从产业层面和消费者层面来看，黑马与乃雪牵手是一种有针对性的、准确的跨境行为，因为黑马已经得到了中老年人的高度认可。接下来，我们应该考虑如何抓住年轻人的心。此前，博克斯玛与西卡合作，收获了那些非常喜欢茶的粉丝。这一次，携起手来的乃学是西岔的竞争对手。博世玛可以通过不断增强与新一代的粘性，从战略上拓宽年轻用户群体，壮大粉丝队伍，从而为博世玛未来在多城市布局中的发展打下良好的基础。

来源：央视线