看上京东百货 国美不甘只做电器商

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在完成了资本与供应链的对接之后，国美与JD.com的合作很快就达到了流程层面:国美的门店应该去京东的百货公司。

与电器相比，百货公司能带来更高频率的交通。6月1日，国美零售(港股00493)副董事长兼首席财务官方巍今天对《京华商报》表示，与JD.com战略合作后，国美将从JD.com引进4万至6万个非电单品，通过国美门店和网络社区销售，最早将在6月底推出。

国美不仅吸引了JD.com的在线流量，JD.com也对国美旗下的大型商店、社区和消费者感兴趣。归根结底，这仍然是巨头之间关于零售渠道的争论。

每周协商1亿美元的合作

在国美宣布高调向京东发行1亿美元可转换债券后的第三天，国美零售高管今天接受了《京东商报》的采访，详细解释了40天内相继与京东和品多多合作的来龙去脉。

“与京东就股权问题进行的真正谈判仅持续了约一周，我们最终敲定了此次合作。”方巍告诉《今日北京商报》记者。

然而，国美与JD.com的合作并不是在一周前开始的。3月中旬，国美的旗舰店进入京东，这是双方合作的开始。

40天前的4月19日，品多以可转换债券的形式对国美进行了价值2亿美元的战略投资。当时，方巍曾经说过，双方的谈判只持续了三天。

资本层面的合作很快就敲定了，也许是因为国美真的拥有京东和品多多所需要的东西，显然，情况正好相反。

国美零售总裁王俊洲告诉《今日北京商报》记者:“通过与品多多和京东的合作，我们获得了在线流量支持。同时，通过这两个平台，我们与京东和很多用户互动，使我们提供给互联网的产品更加准确。这就是我们希望通过与这两个平台的合作实现的目标。”

据国美称，京东和品多多的日活跃用户分别约为3.6亿和6.2亿。因此，在这两个平台上设立国美官方旗舰店是国美非常重要的交通门户。

京东德百货国美德分店

京东对国美有什么想法？

首先，有高端的、基于解决方案的和定制化的电器产品，它们明显不同于京东更擅长的标准化3c和电器产品。高端、面向解决方案和定制的产品是指集成的非标准电器，如新鲜空气系统、水净化系统和中央空调节器。“例如，线下整个厨房、整个空中心区的格调以及舒适的家居系统计划，包括我们的高端和经济实惠的产品，都是我们的优势。”王俊洲说。

至少在电器领域，国美认为其与京东+的零售渠道联盟已经形成了超越品牌制造商的巨大议价优势。“国美与京东的合作完成后，我们几乎是中国所有总供应商最大的零售渠道，没有任何悬念。”王俊洲公开说道。

另一个值得京东觊觎的地方是国美的门店资源。国美在全国拥有2600多家门店。在某种程度上，一直渴望线下布局的京东，如果能在全国分享这2600个店面资源，尤其是在乡镇一级，就相当于增加了2600个前台。

作为交换，国美从京东获得了4万至6万种自营百货商店。虽然国美强调，这些百货商店可能不会在国美门店展示，但它们将通过国美自己的全频道和近20万个社区出售。“线下商店也将出售，但不像原来那样，但可以由员工通过应用程序向客户推荐，订单在小程序中完成。”王俊洲说。

当《京华商报》记者今天问及这些货物交易后会从京东还是国美发货时，方巍表示:“今后，很大一部分可能在京东仓库，一小部分在国美门店仓库。如果你在店面需要更快的送货，国美的店面仓库可能会有一些，但大部分都在京东仓库。今后，我们的店员也可以做3-5公里的快速送货。”

“我们增加了快速消费品的运营能力，京东获得了门店的方式，这对双方都有好处。”王俊洲说。

巨人对零售渠道的争议

至于国美为何如此看重京东的自营百货店，原因也很简单——消费者在这些百货店的消费频率高于电器和家装产品。这一直是国美的一个隐忧:想象一下，虽然国美现在运营着近20万个社区，声称有5000-6000万活跃用户，但这些活跃用户的活跃频率并不高，即使有电气维护和其他服务的相关行动，也一定不会有高频率的快速消费品。

想想电器超市时代国美的老对手——京东和苏宁。多年来，他们都在快速消费品领域补充了百货公司的供应链，原因是他们需要用户的高频行动。网上商店是如此，网上也是如此。

但现在京东已经完全从国美的对手变成了队友，加上腾讯的大量投资，京东已经形成了一个新的朋友圈。另一位老朋友苏宁，很早就投入了阿里的怀抱，与“猫宁”联盟对抗腾讯的电子商务。

归根结底，这仍然是各大巨头之间争夺零售渠道的斗争，但在观众眼中，双方阵营越来越清晰，优势越来越均衡。

来源：央视线