每年保持近100%复合增长率，「德风科技」如何领跑工业物联网？

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新的基础设施已经成为当前社会的热点，物联网也被推到了发展的大潮中。创新工场董事长兼首席执行官李开复认为，人工智能已经经历了黑色技术的发明期，进入了“登陆为王”的应用开发期。人工智能将在新的基础设施中打开与大数据和工业互联网等核心领域的联系，并相互促进传统产业向数字化和智能化的转型和升级。

德丰科技是中国领先的工业互联网全堆叠解决方案提供商。主要提供5g多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智能电厂、智能油田、数字双胞胎、智能安全物联网解决方案等先进产品和解决方案。适用于大型能源电力企业、石化企业、烟草工商企业和工业制造企业。以及设备上的云、数字结对、phm和故障诊断、安全生产预警和预判以及数字应用等。从而保证新形势下企业的数字化转型升级、5g背景下生产管理系统的升级和迭代、信息系统的本地化和替代。

选择能源、电力、石化和烟草等传统产业作为工业互联网的切入点，有两个考虑因素。首先，能源、电力、烟草、石化等传统产业具有很强的反经济周期能力，高进入壁垒和深壁垒；第二，这三个行业迫切需要数字化升级，拥有充足的信息预算和强大的支付能力，而这三个传统是通过工业互联网、人工智能和大数据来实现的？业，空房会有巨大的市场价值。

据王庆杰分析，能源、电力、石化、烟草三大产业面临着业务数字化、数字化产业化、商业安全管理信息化、工业安全管理信息化、降低生产成本、提高运营管理效率等诸多痛点。在解决方案层面，德丰科技提出了工业互联网的4pe模式，即基于工业互联网平台，通过顶层规划为客户规划一个完整的工业互联网技术路线图，将生产互联和产品互联相结合，实现生态互联。在工业互联网平台的支持下，德丰科技为客户解决了生产设备层、生产操作层和业务决策层的难题。其中，生产设备层包括设备状态监测、phm(故障预测和健康管理)、预测性维护支持、质量缺陷分析和优化、可靠性分析和预测等。生产运营层包括能源管理和能耗监测分析、线损管理和损耗分析、安全双重控制管理；管理决策层包括工业脑、数字化运行监控、应急指挥调度、安全预警和预判等。

本文中的插图来自Defeng Technology，并经过授权使用

Defeng Technology的产品涵盖了终端数据采集层、边缘计算层、工业paas平台层和应用saas层，其特点有三个方面:一是具有完整的科技解决方案水平。其自主开发的多层次解决方案能够独立完成产品的系统设计和跨层积木组装，能够快速满足企业客户的需求；第二，产品化能力强。抽象客户需求，定义标准和产品模块，并大大降低定制交付成本；第三，数据赋予企业权力。通过大数据和人工智能能力，提高了企业客户的运营效果，沉淀了大量的客户数据和场景，更有效地匹配了社会资源。德丰科技的产品帮助客户在降低成本和提高效率方面取得了良好的效果。据了解，能源和电力行业通过智能化和智能化，数据聚合效率提高了50%以上，决策效率提高了30%以上；智能风电场通过互联网和物联网实现了对风电场的集中控制，发电量增加了3%以上，运营和维护成本降低了近50%。

目前，德丰科技已与中国航天科工集团、北京汽车、国家电网、中国烟草等三大领域的龙头企业建立了合作关系。虽然ibm、埃森哲、普华永道等企业都已经开拓了市场，但德丰科技仍占有一定的市场份额。德丰科技自成立以来，每年保持近100%的复合增长率，为200多家大型企业服务，并持续盈利。从合作共赢的角度来看，与竞争对手相比，德丰科技已经成为“新基础设施”的“建设者”。

核心竞争力是占领市场不可或缺的。王庆杰表示，德丰科技的核心优势体现在四点:一是产品的成熟性。德丰科技非常重视产品的抛光。目前，德丰科技的产品发展更加成熟。经过四年多的行业发展和深度培育，德丰科技拥有物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化等全面的综合服务和项目登陆能力；其次，德丰科技专注于垂直领域的发展。在石化、能源、电力和烟草行业，德丰科技拥有强大的行业潜力；此外，团队也是德丰科技极其重要的竞争优势。在核心团队中，约50人已经深入石化、能源和电力、烟草三大行业超过15年，在产品架构设计、技术研发、咨询和交付方面拥有丰富的经验；管理流程、管理方法和业务发展也是德丰科技成功的关键。

本文中的插图来自Defeng Technology，并经过授权使用

作为Defeng Technology的创始人和首席执行官，王庆杰曾在ibm、西门子、三星等企业工作，18年来一直深入能源、电力、石化和工业制造行业，全面领导产品研发、解决方案设计和交付管理。王庆杰还领导了许多大型中央企业和国有企业的数字化改造，积累了丰富的erp和工业互联网经验。这些为B端企业提供服务的经验使王庆杰对2b的运营模式和战略有了清晰的思路框架，为德丰科技的发展奠定了良好的基础。

最近，德丰科技宣布完成A系列融资。融资规模为8000万元，由创新工场和招商局共同牵头，老股东云起资本紧随其后。德丰科技首席执行官王庆杰表示，本轮融资主要用于R&D和产业互联网产品升级以及“新基础设施”产业生态扩张。此前，德丰科技已获得上市公司创始人的天使投资和云起资本的前期投资。

本轮领先投资机构创新工场(innovation works)董事长李开复表示:“从传统it到物联网产业互联网，基于数据积累和算法优化的人工智能，德丰科技将it和ot高度融合，解决了企业“降本增效”的痛点。工业互联网是帮助企业进行数字化升级和产业转型的有效工具。作为领先的工业互联网产品提供商，德丰科技将为企业转型升级提供支持和保障。创新工场对德丰科技的行业经验和发展前景非常乐观，并将与德丰科技合作，协助能源、电力、石化、烟草和商业行业更好地实现数字化转型，整合创新工场的云服务、大数据和人工智能。和其他技术资源来构建中国“新基础设施”工业互联网的生态系统

王庆杰透露，德丰科技将在潜心研发和完善产品及服务的基础上，构建全堆叠的工业互联网平台体系，同时重点深化烟草、能源电力、石化三大目标产业，加大研发投入和积累，不断提高产品标准化和交付能力，不断扩大研发硬件设备，提供软硬件全方位服务，努力成为工业互联网的领导者。

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来源：央视线