民宿发展的困境与机遇，果栖民宿挖掘乡村民宿价值

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B&B的概念是一种进口产品，2014年开始在中国兴起。随着城市用户对身边短距离休闲度假消费需求的不断扩大，政策是有利的。B&B也迎来了行业的一个小发展高峰。

B&B工业的快速增长确实给市场带来了新的活力，但在没有市场标准和行业规范的情况下，B&B工业的爆发显然是“为时过早”。发展乡村旅游寄宿家庭的配套问题无法解决；无证经营和潜在的安全隐患揭示了政策和规范的缺失；寄宿家庭的标准化使得“伪民俗”的泛滥冲淡了产品的特色；低质量的寄宿家庭充斥市场，扰乱了行业秩序。

既有机遇又有挑战的寄宿家庭市场是如何崩溃的？

郭琦·B&B成立于2018年1月，位于B&B？旅行？开发和解决？案例提供商使用标准化和定制的解决方案，专注于在城市周围开发农村住宅项目。与传统的寄宿家庭不同，传统寄宿家庭往往利用自己的房产或租赁房产进行改造，形成“小”和“分散”的寄宿家庭产品，缺乏品牌和市场驱动力，而郭琦寄宿家庭则采用品牌经营策略，根据当地自然风景区的特点定制寄宿家庭的选址和建设方式，并与当地文化旅游产品相结合，打造差异化的“果居共生”体系。

本文中的图片来自郭琦·B&B，并被授权使用

“果栖共生”的品牌目标是:“融入当地？部分，相互赋权？一起！”在选址上，郭琦集中发展了环城自然风光旅游产业。测量和运输？当地的村庄和城镇？？餐饮资源、活动资源，提高地方收入。B&B大部分设施采用光伏配电方式接入电网，不仅可以节约成本，还可以提高环保效率，减少污染，从而为当地自然景观的可持续发展提供保障。另一方面，它与附近城市的旅行社形成了一个业务闭环，降低了营销成本，同时准确地传递和锁定线下客户，从而为产品提供市场保障。

另一方面，水果栖息地的优势也体现在效率上。从景点的探索？从规划实施到规划设计、建设实施管理以及后期的开业运营，郭琦B&B只需90天，比传统项目快10倍。项目的落地速度可以帮助企业快速完成市场业务布局。其中，从景区质量到房屋质量，郭琦都采用了定制化的标准流程，并从标准化的角度出发，用“郭琦”品牌来应对长期以来在民宿市场上的痛点和难点。

在建筑改造过程中，郭琦采用自建民宅的方法，使用轻钢等材料。与传统的水泥砖瓦组装相比，轻钢产生的建筑垃圾更少，更有利于保护景区的自然环境，施工时间更短，并能快速完成景区民居的建设。

与易捷的传统酒店相比，他说:“目前，普通酒店一个房间的建设成本约为50万英镑，而自建民宿房间的成本更高。在B&B郭琦，一间单人房的价格在20万到50万英镑之间。”

与此同时，郭琦采取了与乡村组织合作和向政府购买土地的战略。农民用土地购买水果产地的股份，并在年底分红，这不仅节约了水果产地的土地成本，也给当地农民带来了可观的收入。另一方面依靠政府的乡村旅游开放政策，购买建设用地，积极发展乡村旅游寄宿家庭，促进农村经济发展和建设。

本文中的图片来自郭琦·B&B，并被授权使用

自成立以来，郭琦有近20人。目前，郭琦登陆项目包括郭琦婺源村源头。预计2022年前将继续开发华凯于霞、四斗云巢、婺源江陵云潮、婺源黄陵松风翠、婺源卧龙谷、加拿大鲍威尔河、印尼王思岛和日本伊豆等民宿项目。

郭琦的盈利模式也很简单，主要是关注居民的收入，结合周边旅游项目的特点，提供食品、特产等增值产品。目前，郭琦的单个项目正处于盈利阶段。2020年下半年，郭琦将以推广更多项目为主要目标，重点提升品牌影响力。

目前，郭琦B&B已经从蓝燕资本获得了4800万元的前期投资，这一轮融资资金主要用于B&B景区的开发。

蓝燕资本投资者王牧表示:“郭琦在发展农村住宅方面具有快速落地的效率优势，可以快速完成景区及周边配套基础设施的建设和组装。这种经营模式可以在一定程度上抓住市场机遇，并结合周边城镇的资源，郭琦可以深入挖掘乡村旅游产业的价值，这与当前国家积极开发乡村资源的战略是一致的。我也希望在郭琦建造的“家园工程”的过程中，让土地所有者看到价值，让群众看到乡村的美丽，让自然回归自然，实现三者不可或缺的双赢。”

来源：央视线