极橙齿科：月营收超过去年同期，线下实体经济从“齿”回暖？

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流行病来袭，线下实体经济受到重创。自2月份以来，几乎所有的商店都相继关门。

“对于企业来说，这是一个重要的障碍。因此，在疫情期间，橙牙科进行了一个多月的培训，以提高团队的专业水平和医疗标准化能力。”奥兰治牙科公司的首席执行官塔尔盖告诉创业州。

由他创办的上海极致橙医疗科技有限公司(以下简称极致橙牙科)成立于2015年。它位于一家儿童牙科连锁诊所，致力于帮助0-14岁的儿童缓解焦虑，并通过主题化和游戏化的治疗程序快乐地看到他们的牙齿。

创始人塔盖告诉创业邦，儿童牙科保健的核心痛点是他们因恐惧和焦虑而无法合作，没有人喜欢传统消毒剂的味道，这在儿童中更为突出。

为了减少儿童的焦虑和恐惧，Extreme Orange牙科开创了沉浸式游戏牙科就诊模式，并将每个诊所建成一个“主题游乐场”,有许多不同的场景，如空台、海洋、森林、恐龙、梦境等。，让儿童在“突破习俗”中完成牙科治疗。

此外，Extreme Orange Digital还推出了儿童牙科知识图画书，帮助儿童在进入游戏角色的同时快速熟悉牙科诊所环境，学习基本的口腔知识，从而培养他们长期口腔护理的习惯和理念。

“上海有数以千计的牙科诊所，只有极少数人只为孩子看牙。它是唯一一家以橙色牙科等主题和游戏来观察牙齿的公司。”一个孩子的母亲在公众评论中留言。

不同于优秀的牙医，牙医和其他牙科项目大多偏向于互联网，极限橙牙科最重要的布局是离线。

“选择非公立医院的用户通常更注重服务质量。因此，通过线下商店可以提高服务质量和体验。这是橙色牙科品牌建设的关键一步。同时，这也是公司后期的规模。性膨胀奠定了良好的基础。”塔尔盖告诉创业州。

当然，除了线下布局，极致橙牙科还通过在线互联网不断为用户提供更全面的服务闭环。例如，通过“橙色卡”，为每个用户建立个性化的电子文件，记录儿童的特征，并提供相应的预防包。

根据多年来在儿童牙齿领域的积累，Targai清楚地知道，儿童牙齿面临的医生和病人之间的供求比例极其不平衡:全国有7万个牙科诊所，纯儿童牙科的比例不到千分之一；在需求方面，中国有3亿儿童，其中5岁儿童的蛀牙率高达71%，平均每个儿童有4颗牙齿，治疗率不到4.2%。

随着“二孩政策”的推行，未来每年将新增约400-500万新生儿，儿童口腔健康不容乐观。这是橙色牙科的机会。

自成立以来的几年里，极致橙牙科通过早期教育机构、幼儿园和小学等自然垂直渠道覆盖了数万名用户，并在上海、天津和南京建立了13家线下牙科诊所。单店模式占地300-400平方米，配备5-6名专业儿童医生和十几名助手。

“在最初的积累过程中，接触到具有高质量体验的用户并逐渐将其转变为付费用户似乎有点慢，但粘度非常高，长期转化率也很高。”塔尔盖说。

他还透露，今年6月以来，Orange牙科已经完全恢复正常运营，用户增长迅速，营业额增加。

自两年多前成立以来，奥兰治牙科共有290人，包括76名医生。

联合创始人兼首席执行官targai拥有清华大学电气工程学士学位、美国甘农大学电气工程硕士学位和斯坦福大学工商管理硕士学位。他曾在世界最大的牙科医疗器械公司kavo/ormco担任中国业务部主任。

联合创始人兼首席运营官高兆军拥有哈尔滨工业大学机械工程学士学位和中欧工商管理硕士学位。他曾是奥莫科在中国的营销经理。

联合创始人严是四川大学华西口腔医学博士，美国明尼苏达大学访问学者。他曾是香港卡沃公司的营销经理和3m中国R&D中心的牙科高级技术工程师。

根据瑞寿的分析数据，极致橙牙科已经成功完成了五轮融资，即:

2015年，正格基金天使轮融资完成；

2016年，它获得了1000万元人民币的预筹融资，以分享投资；

2018年，它从idg资本、鱼道投资和照明基金获得了数千万的A系列融资；

2018年，获得新资本、鱼道资本、idg资本a+轮融资；

以及2019年清信资本、麦通资本、道通投资的a++轮融资。

未来，极致橙牙科旨在建立一个“去医疗化”的“家庭牙科诊所”，目标是在现有分销点等城市占据50%的市场份额。

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来源：央视线